时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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很多老板初涉电商,总是犯同一个错误,就是不论做店铺还是做产品,都是站朝阳全案策划营销在自己的角度来思考问题,我的产品那么好,为什么没有展现,为什么没有转化? 大连笔记代发标准推广客服这就是因为他们不懂电商的原理。
电商其实和传统商业本质很像,产品为王。又很不像。传统商业由于地域的限制,会让你获得区域性的优势。而电商不但同时面对全国消费者,更要面对全国的顶级竞争者,完全消除了地域的壁垒。你要想赚钱,就必须做出真正的好产品。 我们做电商经常说七分产品,三分运营。这里的七分产品,包含三分产品本身,两分视觉,两分背后的供应体系。三分运营里,也包含了团队的实力。 首先什么是好产品,我们从两个维度来说,就是消费者和系统认为你是好产品。先从产品本身来说,消费者认为你好才是真的好。你自己说了不算,很多土老板对自己产品谜之自信,必须走出这个误区。 我认为外观功能性价比高的都算好产品,但真正的好产品是有壁垒的,在同质化泛滥的淘宝,对于普通商家来说,我们就不讨论品牌了,普通商家的壁垒在于差异化,要么是工艺,要么是专利,要么是性价比,要么是风格调性。没有这些,你就很容易被人抄袭,沦落到打价格战的境地。 再从系统来说,这里要说一个美丽的谎言。表面上系统网络推广营销公司 上海判断的根据也是来源于消费者。他从点击率,转化率,收藏加购率来判断你好不好,从而给予你更多的流量。 看上去这没问题,但大家别忘了,系统是为平台服务的,而平台的最终目的是要赚商家的钱,那他根据什么给你流量?当然是你让他赚钱越多,他对你扶持越大。总之,好产品真正的逻辑,是产品本身(外观功能性价比),视觉(看主图详情页点击率转化率),评价(买家秀),以及数据,包括人工干预数据。所谓的三分运营,也是为了强化好产品服务的。 另一个重要的原理,就是人群。你的产品,以及围绕你产品的视觉,人群,必须精准,如果阿猫阿狗都进来,只看不买,会影响你的转化率,最终导致系统评分降低,流量减少,所以大家引流时候要注意。 传统老板进军电商之前要把这些逻辑搞清楚,最好自己实操过,才知道该请什么人,往哪个方向发力。 来源:淘电商 |
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关键词:电商原理