专访京东钼媒陈蕾：打造让用户更有幸福感的数

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来源：零零灯成功营销

可以设想一下，当你在冬季来到一个冰雪小镇，你不需要带上繁重的行李，不用带上滑雪工具，甚至不需要开私家车……硬核的大数据加物流能力，可以让你从出行到游玩全程享受物联网带来的便利。这里有最合适的滑雪用具供你享用，自动帮助运还滑雪设备以保证第二天还可以拿到全新的设备，离开雪场时也不用带走轻松回家，让你的出行毫无负担。这就是京东钼媒深度参与建设的中赫置地崇礼太子城小镇项目。

滑雪度假仅仅是这个小镇的一个功能，崇礼太子城小镇最终需要实现是以“流量枢纽”、“城市级服务”、“度假及休闲体验”、“智慧小镇”、“MICE平台”这五大核心为优势，从而达到“全家全时全季的国际化休闲度假目的地”这一项目定位。在这背后，正是由京东钼媒提供了集成“智能屏幕+大数据+AI技术”的全新数字营销解决方案。

在去年，京东数科CEO陈生强重磅发布了全新的业务板块京东钼媒，并给予了京东钼媒明确的业务定位——“基于物联网的数字营销平台”。今年的JDD大会（2019京东全球科技探索者大会）上，《成功营销》专访京东数科副总裁、京东钼媒总经理陈蕾，他基于自身定位和对于行业的深刻理解，总结了京东钼媒在过去一年的三大核心关键词：场景共建、营销责任、智媒科技。

京东数科副总裁、京东钼媒总经理 陈蕾

突破界限

能够提出“线下门户”概念的京东钼媒，底气来自于他们长达一年多的场景共建举措。截至目前，京东钼媒已整合超过1000万个媒体点位，日均覆盖超过4亿人次，全面触达社区、出行、零售、办公、公共五大场景，覆盖300多座城市。场景共建展现了京东钼媒的媒体融合能力和京东数科的共建理念。

媒体整合能够带来巨大影响效应，但面对如今线下广告场景复杂、离散、多样化的实际情况，想要聚合庞大海量的媒体群也同样不是一件简单的事情。陈蕾坦言，线下媒体数字化是非常困难的事情，不是一朝一夕做成的，京东钼媒在聚合线下媒体的过程中也遇到过众多困难。在这一年的发展过程中，京东钼媒通过自主研发和合作共建的形式，已经能够为行业提供全流程的广告服务，并不断帮助需求端和供给端解决实际需求，这就是京东钼媒发布的国内首个“线下门户媒体矩阵”。

在这个矩阵中，京东钼媒在努力打造以人为核心的线下流量市场，将广告、服务和交易三大生态圈通过点位（POI）实现串联和融合，实现线上线下流量的循环转化，让每一次投放、每一块智能屏幕都能发挥它们最大的价值。陈蕾解释道。“以人为中心情况下把小的媒体形成矩阵，这是所谓媒体矩阵的概念。”

广告营销行业正在进入加速整合的时代，突破界限势必将成为新的关键词。这里的界限，指的正是线上与线下之间的那道本不该有的边界。陈蕾说道：“将线下真实流量和线上大数据实现融会贯通，让用户获取他们想要获取到的信息，让广告主投放到他们有需求的点位，让媒体主更轻松的管理自己的资源，是我们做京东钼媒的初心。”

智媒科技

推动产业的数字化和智能化升级

当5G时代到来，行业也在畅想，智能大屏如何真正实现了互联互通？而对品牌主来说，当他们不再满足于品牌曝光的数据，他们更加要求广告的内容化、互动化、精准化、效果化，同时也在寻找多元化的广告整体投放渠道。

京东钼媒认为，对于广告主来说，投前、投中、投后三个阶段分别面临着选点难、监播难和量化效果评估难等问题。京东钼媒凭借人工智能、大数据、物联网、区块链等科技能力，能够在投前为广告主提供多维度的定抖音 投广告到淘宝向分析和投放策略建议，投中提供监播服务以便及时调整投放策略，投后提供数据分析和效果量化，让广告主从“盲投”到精准投放，让每一个投放都可以追溯。

陈蕾强调：“与线上广告的追溯效果一样，线下的广告要做的是同样的事情，首先需要把衡量机制做起来，在这个角度讲，京东有天生的禀赋。”

一方面，京东钼媒自主研发的面向商显领域的MoOS屏幕操作系统，具备生物识别、在线支付、数据分析、智能管理、数据存储、传输加密、漏洞修复等技术功能，可以给各种场景提供深度定制，是物联网广告体系的神经中枢；另一方面，凝聚了最新科技的弧形屏、光自屏、透明屏、全息屏等新型智能屏幕，都已经完成了MoOS的安装并投入市场使用。MoOS和IoT的“双剑合并”，可以实现目前所有物联网设备重庆高品质室外广告屏价格的所有重要功能，并可进行远程操控，让智能大屏真正实现了互联互通。

陈蕾向记者解释京东钼媒的优势：“传统的线下户外媒体只是在位置上摆屏，分享用户注意力。但想要达到品牌与物业的共赢，我们在这个方式上首先满足消费者诉求。其次，满足物业的需求，比如和中赫置地崇礼太子城小镇的合作，场内摆IOT的设备，帮助消费者进入场地之后，通过屏幕得到对应赛场的信息，知道车停在哪里，走的时候刷脸可以找到车位，这些功能实现的情况下就有后续的品牌或者效果类广告。”

陈雷强调：“品效广告，是围绕消费者为中心，做的广告有价值，才有所谓的效果、品牌。”在此基础上，京东钼媒整合了数字科技能力、线上线下媒体资源和一站式营销服务产品平台，打造了能量巨大的“钼星计划”。钼星计划支持目标人群还原、浓度筛选等功能，能够帮助商家进行投前点位筛选优化，实现场景营销前置；投中阶段，依赖京东物流全国14万快递小哥的物流网络，人工打造线下监播媒体地图，实现非电子屏监播和电子屏监控平台；投后阶段，通过回溯投前策略、对比论证方式、多维度还原投放效果，助力实现可持续投后优化和二次营销。

透明高效

打造线下全场景的户外广告监播计划

在实现品效合一的道路上，为实现需求端和用户端的共赢，通常需要解决户外广告营销的众多痛点。户外媒体投放总额持续走高，但线下错综复杂的各类场景，让户外广告投放的监播面临诸多难题，例如监播凭证不规范、人工审核流程不透明、监播周期长等。

今年5月，京东钼媒就与人民日报数字传播达成了战略合作，双方共同起草了行业首份《楼宇数字媒体播控技术规范》，并联合行业相关方共同建立了电子屏行业标准。可以看出，在深耕行业的过程中，京东钼媒意识到无论是权威机构还是商业企业，都应该对整个行业的未来承担应尽的责任。“从而让我们的用户更有幸福感。”

另一方面，为解决品牌下沉痛点、打造成熟的监播体系，京东钼媒联合秒针系统联合发布了“M+”计划，“M+”应用了区块链技术实现监播的加码，让上传的信息不可篡改；应用人工智能技术，让移动端提交的图片信息可以自动识别场景、位置、内容、时间等信息。同时，基于京东物流14万线下快递小哥的强势资源，可以实现覆盖全国的户外广告信息拍摄上传工作，保证真实有效。基于此，双方能够为行业提供覆盖全国社区、办公、出行等场景的广告信息查询和数据服务，包括基于大数据系统的监播报告服务、线下投放数据指数服务、数据报告服务等，助力广告主完成线下广告投放策略的制定，优化行业投放趋势广告经营。

京东钼媒

参与崇礼太子城小镇智能化建设

回到文章开篇我们所提到的冬奥小镇，这是京东数字科技集团与中赫置地签署的战略合作协议，深度助力2022年冬奥会配套项目崇礼太子城小镇的运营。

正是基于场景共建、营销责任、智媒科技这三大关键词，京东数科旗下京东钼媒将参与到崇礼太子城小镇的广告营销运营、物联网解决方案等方面的数字化、智能化建设，也将携京东集团在智能物流和企业采购等方面的能力，为太子城小镇搭建相关体系品牌网络维护与推广，全力保证崇礼太子城小镇的智能化运作。

中赫置地有限公司联席总裁姚启怀在接受《成功营销》专访时，道出了选择京东钼媒的原因。他认为，冬奥项目聚合了很多中国企业自主研发的技术和科技能力，因此运营商以本土品牌为主力，虽然崇礼太子城小镇本身拥有高铁、冬奥、滑雪胜地的基因可以提供客流，但如何利用大数据、AI等科技帮助小镇提供舒适的用户体验，才是中赫置地想要展现的核心价值。在这一方面，京东数科无疑是最好的合作伙伴，是崇礼太子城小镇数字化运营服务商的不二之选。

陈蕾也表达了京东数科的自信，“要综合所有能力才能做到，基于线下媒体，传统的广告服务商，线下物流能力，和大数据分析能力，这几件事缺一不可，除了京东之外，市场上看不到第二家具有全生态链整合能力的企业。”

“崇礼是未来整个京津冀一体化大区域之内唯一七星级4G都可以去的地方，它提升的是崇礼以及京津冀地区旅游休闲的体验高度，将是崇礼经济转型升级的里程碑项目。”陈蕾特别强调：“而在这过程中，通过旅游带动经济，大数据是最重要的一环。”

在2019京东全球科技探索者大会，京东钼媒无论是发布面向行业端的钼星计划，还是面向广告主的M+计划，亦或是集结核心资源的线下门户媒体矩阵，一个数媒融合的京东钼媒未来画卷已经逐渐铺展开来。而在未来京东钼媒将着眼下沉市场的布局，不断挖掘下沉市场的人群分布和生活习惯，占位出行、社区和商场，这三大下沉城市的重要场景，以核心商圈向周围辐射，提高下沉市场的转化效果。