引擎大会聚焦万千企业成长，为中坚经济力量提

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来源：成功营销

12月5日，2020引擎大会在上海举行。在“成长力”专场，巨量引擎本地直营业务副总裁赵睿、巨量引擎全国直营公司总经理涂晴、巨量引擎本地直营中心华东区总经理陈琦共同分享，巨量引擎是如何用科技与信息服务，助力千万企业成长的。

以行践言

助力千万企业再发展

中国经济高速增长下，各地中小企业崛起为不可忽视的力量。巨量引擎本地直营业务副总裁赵睿介绍，从一开始，巨量引擎就选择了一条少有人走的路。从2015年到2019年，巨量引擎从十几人的团队成长到几万人的体系，从山东一个城市，发展到遍布全国十个省的二十个分公司，从服务几百家客户到现在服务十几万家企业。自始至终，巨量引擎都对本地企业给予高度重视。

一路走来，巨量引擎直营业务始终践行“用科技与信息服务，助力千万企业成长”的使命，通过落地城市的方式，近距离倾听客户的心声，了解他们真实的需求并提供有效的指导和可预期的结果。通过这些合作，客户们切实感到与巨量引擎本地直营中心合作可以解决大量一直存在而没有解决的发展问题。

赵睿表示，通过产品持续创新，巨量引擎让本地企业的营销效果不断提升。从OCPM计费模式，到易拍、剪映、表单、程序化创意包等优化和转化的推出，让企业从中实现了营销效果的大幅提升。

秉持着打造产品的心态，巨量引擎本地直营不断对服务体系进行优化和迭代，以便为客户提供更优质的科技与信息服务，与千万企业携手同行。

深耕不止

以创新推动营销再突围

直播带货、新零售、内容电商、KOC……这些年度新热点的出现，让企业陷入集体迷茫：面对变化的趋势，如何把更合适的商品推荐给用户？面对愈发激烈的竞争，如何在营销增长的围城中实现“破壁”？

巨量引擎全国直营公司总经理涂晴介绍，为解决这些营销痛点，巨量引擎本地直营中心推出四大解决方案，从内容、传播到转化，助力品牌营销价值最大化。这四大解决方案可以总结为：由内到外，由远到近，由小到大，由浅入深。

通过由内到外的多维场景，巨量引擎向品牌提供新鲜的营销感知。短视频可撬动话题热议、互动分享、电商购买和线下体验等多种营销形态，加速引爆。抖in City正是通过全场景营销的方式放大IP价值，联动1000多位人气抖音达人，通过城市、行业、品牌、大众场景的联合传播，打造了超过100亿浏览量的官方话题+城市挑战赛话题矩阵。

通过由远到近的品牌传播，巨量引擎为品牌拉近了用户情感距离。通过深度洞察与沉淀，品牌可以创造深度沟通语境，激励TA用户发声，最终打造专属品牌记忆。在碧桂园抖音征集“家美好”的案例中，双方基于对用户“中秋思乡回家”的洞察，创造了“家圆团圆”影像节这一沟通语境，由此激励名人达人共同发声，最终让美好家园的品牌理念引起广泛共鸣，活动总曝光超过51亿。

通过由小到大内容运营，巨量引擎帮助品牌提升了内容种草的质与量。从达人内容的口碑种草，到流量的营销转化，热门单品的打造变得更加简单。正是通过基于用户兴趣的选品，到匹配垂类“达人团”的口碑发酵，再到专属抖音挑战话题的定制，再到数据闭环的电商运营，单款“红糖”迅速引爆抖音，双十一销售额翻倍增长。

此外，通过由浅入深的效果转化，巨量引擎帮助品牌获得营销效果的全面提升，这不仅意味着短期可以实现爆发式增长，更意味着企业可以实现长效经营。

技术创新

全方位满足本地企业发展需求

巨量引擎本地直营中心华东区总经理陈琦介绍，从切实解决客户需求出发，巨量引擎为本地企业量身打造了一系列产品矩阵，进一步总结为“抢量增能”和“提效降本”两大核心解决方案。

“抢量增能”，即巨量引擎首先以平台协同的方式，将四端联屏、城市TopView等资源多管齐下，多维共振抢占存量，激发增长效能；再以达人种草模式，构建“选品—种草—转化”全链条内容传播体系达成高效网络推广营销的涵义传播；此外通过多维定向，使流量更精准，带动流量质量的提升。

“提效降本”，即巨量引擎一方面通过CTR、CV信息流框架户R等营销链路核心指标的监测与优化，有效沉淀人群、驱动增长；另一方面则通过一系列普通转化与深度转化工具，寻找转化数量与质量的最优平衡点。

例如，华谊家具在618活动中，先通过附加创意与程序化创意提升广告创意产出效率，再通过多线索转化+卡券的方式，最终CTR和CVR均提升100%，转化成本则下降30%。

为帮助企业实现多元营销目标，巨量引擎还推出了丰富的本地营销工具，包括针对内容营销的巨量星图、针对数字营销的云图、万柏林视频号代运营效果如针对用户沉淀的企业号、针对创意速成的巨量创意。

此外，在引擎大会2020的成长力专场，上海海狮龙生化技术有限公司总裁胡国辉、新希望乳业市场总监张蕾、顾家家居股份有限公司副总裁刘宏，也分别针对企业发展、年轻化营销和品效提升的话题，分享了企业的亲历故事和深度洞察。

“用科技与信息服务，助力千万企业成长”，2020年，巨量引擎本地直营中心将继续不断迭代出新的方法论和营销模型，助力本地广告主把增长落到实处。