淘宝直播中的山寨明星

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来源：直播眼资讯

网络上有不少素人因为长的像明星而大火。一位名叫杨乐勇的大学生，从初中时期就经常被误认为是王宝强，上了大学后因为拍军训照意外走红上了微博热搜。

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意外走红的现象在生活中并不少见，有的人一笑而过，有的人看到了商机。

「山寨文化」的兴起

2011-2013年，真人秀节目在中国如雨后春笋般涌现，例如天津卫视的《王者归来》，东南卫视的《开心明星脸》一度成为荧事件营销存在的缺点幕热门。山寨明星凭借自己的长相，在公众舆论中占有一席之地，就很有可能走红。

与此同时，我国医疗整形行业在2015-2016年呈爆发性增长，目前市场规模仍然在不断扩大。随着韩国整形技术的引进，大量提供非手术类的微整形、皮肤中心涌现。加之医疗技术的提高，产品与服务从“高价低频”向“低价高频”发展，对于消费者来说，整形已经越来越普遍。

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市场的火热加之经济利益的驱动，使得很多年轻人愿意花重金整容成明星脸，这也是“山寨明星”越来越多的原因之一。

「山寨明星」的走红之路

2011年票房大热的《让子弹飞》，片中的文祥作为周润发的替身也火了一把。

据报道，最初只是因为身边很多人说他长的像发哥，让他萌发了模仿周润发的念头。于是，在长达半年的时间里，他每天对着镜子练习周润发的笑容。

到了2004年 ，明星模仿秀是当时盛行的电视综艺节目。他参加了不少模仿秀， 不断拿到“周润发”模仿秀的冠军。闯出了“广州周润发”的名号。直到，接到了《让子弹飞》的替身演出邀请。经过这部戏，文祥的演技也得到了周润发的认可，目前他已出演不少其他作品，年收入超过百万。

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随着电视模仿秀和社交软件的大连小红书笔记代发标准收发展，越来越多的「山寨明星」走入大众视野。微博时尚博主「何承熹」，因2016年参加超级女生而走红，当时大家并没有被她的歌声所吸引，反倒是她长得像范冰冰引起了一时轰动。超级女声节目的曝光，使她微博的粉丝暴涨几十万，如今已是一个粉丝超123万的时尚博主了。

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抖音上模仿明星的人更多，艺名为雍杰伦、孟冰冰、孟华建的抖音博主模仿地惟妙惟肖，雍杰伦的粉丝更是打破100w，他们的模仿度极高，取的艺名也大致与所仿明星相似。

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山寨明星 x 淘宝直播

上图左、中、右分别为淘宝主播范爷冰、明星范冰冰、微博时尚博主何承熹，不仔细看几乎难以分辨。大量事例表明，山寨明星的营销方式是可行的。

其中「范范范爷D」与「范爷冰」是做的比较出色的美妆类主播，粉丝在30w以上，「美妆频道-巅峰主播榜」也常常能看到她们的身影。

我们以两个“范爷”作为数据样本，随机抽取一个月的时间（10.26-11.26）进行数据挖掘，「范范范爷D」粉丝数量领先12w，但是在场均pv与uv的表现上均落后「范爷冰」6-7w。

洞察其他维度数据发现，「范范范爷D」在标题使用上依然围绕着「整形」、「冰冰」、「替身」这几个关键词，一个月40场直播中共提到36次；「范爷冰」的直播内容几乎已出圈，31场直播只提及一次「替身」、「范爷」。

对于范爷冰来说，虽然粉丝数不及「范范范爷D」，但她的粉丝转化率是更高的。这对我们的启示是，「山寨明星」在前期吸粉，后期该如何“洗白”，把直播真正转变为带货是非常重要的。

主播、MCN机构的思考

范爷冰的发展也不是一帆风顺的，在早期，直播间经常会出现黑粉以及质疑声。「山寨明星」不是正宗明星，它会受到各方面的怀疑与压力。

对于主播与MCN机构来说，要放好心态，黑粉在一定程度上反而可以使直播间热度更高。度过前期质疑，模仿后如何作出创新，把直播间变成专注于带货的直播间才是主旋律。

区别于电视、抖音、快手等娱乐平台，淘宝直播更重要的是内容的打造，所以模仿明星可以是一个吸引点，但是想获得更高的经济利益，还是需要思考如何破圈，如何打造更适应淘宝直播的独立人设。