商家号卖货宝典开课啦！第二课：如何做好内容

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来源：松学院水松训练营

在2018年6-8月，尼尔森对上百家在快手上有经营的商户进行深度调研，数据显示，其中48%商户从快手上直接接到生意，42%在快手上年收益超过10万，平均每个视频带来1068元收益，甚至快手交易额能占到这些商户总体交易额的一半以上。

为了更好地帮助大家在快手上财源广进，今天水松学院为老铁们，重磅介绍《商家号卖货宝典》：

上一篇“如何找准人设定位“大家学习得怎么样？记得经常复习哦>>

今天给大家带来第二课，如何做好内容规划。

一 . 人设如何呈现

呈现人设内容形式：

特色输出型：展现地域|人物特色，如：爱笑的雪莉吖利用家乡风光呈现的田园生活。

技能展示型：展现一技之长的，如：手艺人：手工耿、泥巴哥厨艺展示：贫穷料理。

干货传递型：穿搭技巧、化妆技巧、育儿技巧、旅游攻略。

总结：一定找准某个类型集中发力，保证作品垂直度，这样才会吸引更多的关注。

二 . 打造内容垂直度

01 产品定位：卖什么

要明确卖什么，卖给谁？

方法：

（1）在行业中明确产品类目；

（2）在受众中明确产品定位

02 内容定位：怎么拍

明确展示内容类型，吸引精准粉丝

比如

（1）美食：烹饪技能分享、美食作品展示、美食制作；

（2）美妆：化妆教程、护肤保养、仿妆技巧

（3）服装：服装穿搭技巧

总结：打造内容垂直度就是专注一个分类（产品&内容），结合自身优势，集中发力，吸引精准粉丝。

三. 保证内容丰富度和持续性

内容&形式系列化

强化人设，增强辨识度，吸引精准粉丝。

01 内容系列化，确保丰富度和持续性

剧情类|统一主题

视觉类|小哥哥小姐姐、剪辑特效

功能类|教程测评

干货类|场景化

02 形式系列化，重复呈现，增强辨识度

场景、背景

封面、包装

拍摄、剪辑危机公关一般做些什么、视角

动作、环节

对白、声音、台词

宝典内容框架

《商家号卖货宝典》主要分为两大板块：商家号如何涨粉、商家号如何卖货。

其中，“如何涨粉”分为找准人设定位、做好内容规划、拍好视频做好发布、积极参与官方活动和作品推广使用技巧5个部分向大家分享涨粉技巧；

“如何卖货”分为快危机公关网如何手用户购买行为分析、商品选品、快手小店开通流程、直播技巧、直播卖货和直播分析6个部分教大家如何高效卖货。