听完沙龙分享， 我知道了这些做印度电商的秘诀

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跨境电商海贸会今天

听完沙龙分享，

我知道了这些做印度电商的秘诀

上周六举办的沙龙分享虽说是结束了，不过我们这伙人对印度电商市场的理解，刷新了认知，也听到了市面上绝对不会跟你分享的东西。

以下，我想跟你们说说上周六我听到的，学到的，想跟你们分享的。

印度，是个不可忽略的市场，但也不那么容易就能进入，如果没有基本的了解，绝对有你想象不到的坑等着踩。大家都知道，印度的一线城市有8个：德里、孟买、加尔各答、班加罗尔、钦奈、海德拉巴、浦那和艾哈迈达巴德。而二三线城市则多达3133个，城乡地区也有1233个中心地带。

也许有的人会想着做下沉市场，毕竟一线城市外还有4500多个小城镇，不可放过这大好机会是吧。但是印度的二三四线可中国还是有点不一样的，有的地方甚至电都没供应上，试问一个地方生活都还没有保障怎么去下沉？有想法往印度走的人，往一线城市就够了，别想着什么另辟蹊径缩小竞争压力，人家的一线城市也就是我们国家的二三四线城市水平，白领的人均工资在2500~3000元左右，这些还是个亿中的高端人群，一个仓库打包人员工资基本在1500元左右。

还有，印度人的特征：想用想用夏利的成本买宝马。钱不多，但是期待挺高，还是个急性子，如果你的货两三天还没发，分分钟要给你退。这时候，问题就来了，如果你是中国公司的账户，发货没个十几二十天肯定是没法到客户手上的，印度有30%的退货率，都是因为物流导致的，此外印度买东西手机号码并不是一个必填项，如果没找人，那肯定又是一顿退货。

总之，在进入印度之前，还是要先了解一下真情实况，不能光看数据，太假大空，也不能做依据，只做部分参考。

接着，重点来了，我们来聊聊印度电商亚马逊账户三种形态：中国公司账户、全和悦保税仓账户、印度本土公司账户。

一，如果是中国公司注册印度亚马逊账户，开户容易上产品容易，但是卖货没那么容易，买家购买产品时必须提交KYC审核；而且必须是从中国发货，不能从印度本地海外仓发货；这就回到了刚刚的物流那一关，再者就是无投央视一套广告三个月收费法开通其他本地电商平台，做起来非常有限制。不过该账户可以用中国第三方收款通到回款，可以避税。

第二，全和悦保税仓模式，既无法实现本地付款，也无法合理避税，并且不一定能定期回款，回款的成本很高（15%关税+17%GST+4%服务费）。另外，通关低申报困难；凡是涉及印度政府要求的认证产品均无法入仓（电子类BIS认证），和中国公司注册的账户一样，不可以用海外仓模式事先自发货，也不能开通其他本地电商本地电商平台。初期测试销售产品的成本也比本地公司高。

唯一值得一提的可能就是开户零成本，而如果是注册印度本地公司，前期的费用相对于前两种形态来说会比较高。

但是上述提到的问题，在独立本地公司账户这里，都可以解决。可以本地支付货款，可以合理避税（对比全和悦模式可以节约50%的税），可以低成本测试销售产品，可以通关低申报，可以开通本地其他电商平台账户，可以实现本地采购，可以海外仓自发货，可以实现可控的定期回款，统商品营销与服务营销的区别统都可以！而且卖家也不需要KYC，也用那么严格的产品上线认证(如：BIS)。

不过，好归好，运行之前还是需要一定资源，才能稳定进行。首先注册印度公司，要有本地法人资源，这里分享一个方法：找一个有正常工作的印度人单独去注册个体工商，下来之后再把公司变为中国人占股99%，印度人占1%，那么这公司就是你的了。

总的来说，开账户也很简单，注册公司就可以，如何回款这个问题，没有渠道一般公司是搞不定的，因为低申报后就会出现多余钱无法打回中国，所有第三方收款不能绑定，因为印度本地公司有法律规定，政府要求亚马逊所有的款必须要打到公司的对公账户上，是不能够有个人卡收款的。

印度电商前几年一直发展的比较慢，但是近两年成为后起之秀，所以政府对电商政策一直在完善，就像今年上半年的时候，中国公司注册的账户也能在本地发货并且可以绑定中国的收款账号，但是政策开始变得越来越严格，包括KYC审核等等这些问题，这样一来，中国公司注册的账户就意义不大了。而如果你想注册本地公司，也还是要解决上面提到的问题。

这些，大概就是我要分享的内容了，今后我们每个月都会举行不同主题的沙龙活动，之后有关于在印尼，越南等东南亚国家做电商的一些分享，还有亚马逊的黑科技，如何赚快钱等等一些大家想了解却又没人讲过的话题。不敢说你有多大收获，吸收进去了，也许远远不止我们所讲的收获。如果有兴趣的可以扫下方的二维码，1800元/年，10场沙龙和各种小局以及不定期聚会探讨。