变革酒企营销新思路，劲牌“双十二”跨界成新

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作者 |苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

与双十一一样，每年双十二已经是品牌营销的重要节点。如今年关将近，广大消费者开始屯起了年货，酒水品类成为家家户户的采购重点，如何抢占消费者心智、成为消费者的首选，无疑是各大酒企品牌双十二的共同目标。

劲牌便从抢“鲜”贺岁的视角出发，与笑果工厂跨界联合，借助幽默、喜剧和正能量的品牌态度与年轻消费者进行了一次趣味沟通，开启了一场“传统”与“潮流”的碰撞融合，打开了传统酒企跨界营销的新思路。

深度精准跨界，

强化品牌年轻化形象

在新的传播环境中，品牌面临着受众注意力垂直细分、传统营销模式逐步失效的挑战。要想俘获年轻消费群的心，寻找到新的沟通场景、渠道与介质，无疑是变革的第一步。

纵观当下年轻人的工作生活状态，在《脱口秀大会》、《吐朋友圈 排期广告槽大会》等现象级综艺的带动下，脱口秀凭借其幽默、轻松的特质，已经得到了广大年轻人的广泛关注与喜爱。无论是去线下观看脱口秀演员表演，还是线上追剧，脱口秀与年轻人的联系更加紧密。

而对品牌来说，脱口秀无疑也是贴近年轻人生活的上佳元素，笑果工厂作为国内领先的脱口秀内容机构，也就成为年轻化营销最值得信赖的跨界合作伙伴之一。

正是基于上述洞察，劲牌果断与笑果工厂推出“劲牌年味秀”活动，既彰显出了品牌年轻化的态度，以及对年轻流行文化的理解，又以比过往更年轻活泼的营销方式，实现了对目标消费者的精准触达和沟通互动。

变革沟通场景，

提升品牌归属感

在跨界合作的主题制定上，劲牌十分巧妙地借助脱口秀演员的表演，与年轻人共同探讨了“传统”软文发稿平台优选推闻网必与“潮流”。

比如，由于“每逢过年必催婚”、“亲戚轮流问收入”等原因的存在，当下许多年轻人对于春节、过年的热情和期盼逐步降低，加之各种传统习俗与年轻人的日常生活习惯有较大差异，导致很多人都觉得“年味变淡了”。

此次劲牌年味秀活动中，劲牌就将传统节日与潮流文化进行了结合，让品牌理念和产品信息，在各种独具趣味和脑洞的段子中，悄无声息地植入年轻人脑海中，既凸显劲牌产品与年味的强关联属性，也赋予“年味”更现代化的内涵，扭转年轻人对春节的认知。

与此同时，基于劲牌产品的功能特性，笑果文化充分发挥自己的优势，为品牌量身定制了系列专属广告语—“你冷你哆嗦，我喝我暖和”、“有劲才有可能”，生动描绘产品力，彰显品牌“幽默、诙谐”的形象，最终拉近品牌与消费者的距离。

脱口秀表演现场，本身就是年轻受众放松身心的地方，在“你冷你哆嗦，我喝我暖和”等广告语以及笑果工厂定制的各种主题段子的烘托下，该活动实际上已升级成了劲牌为消费者制造快乐、完成深入沟通与连接的场景，最终收获年轻消费者的认同感与归属感。

打造潮流年货街，全方位诠释新年味

除了与笑果工厂的合作之外，劲牌还在武汉打造了一条突破传统概念的新式年货街。在这里，劲牌不仅提供优质产品供大众品鉴，还设置了多种当下最潮、最流行的互动游戏，诸如火遍抖音的“眼疾手快”游戏、“投篮机”游戏等。

与大众印象中“摆摊、卖货、促销”的年货街不同，劲牌年货街注入了更多潮流时尚元素，更能激发年轻人的“逛街”兴趣；劲牌打造的全新体验，不但没有削弱年味的氛围，反而让年轻人感受到了惊喜与诚意，享受到了丰厚的优惠活动，增强了消费者对劲牌及其产品与年货之间的认知关联。

以“年味”为切入点，以“脱口秀”为场景，以“传统”与“潮流”为话题，劲牌的双十二营销，可谓挠中了年轻人的“痒点”，为品牌搭建起了一条颇具趣味的沟通渠道，将品牌年轻化目标落到实处，其思路与创意均值得酒水快消行业借鉴。