半年内3次变动,京东拼购的闹剧

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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半年内3次变动,这次你认真了吗!

从2016年京东就开始了自身的拼购之旅,然而似乎这种温水煮青蛙的方式,并没有对京东整体生态产生太大的动摇,做过京东的都知道,那时候的拼购更像是一种“约定俗成”的砍价方式,其实从骨子里来说这个事,很大的问题在于京东本身企业的基因问题。

众所周知京东的成功离不开腾讯爸爸默默的支持,微信一二级免费流量入口,让京东成了15年天猫最大的竞争对手!彼时刘强东意气风发!正因为有这么好的资源,在对待团队上东哥自己也曾公开承认过,太仁慈,高层的管理缺失导致京东一直缺乏爆发力,市值也曾一度被拼多多反超!

更重要的是京东的B2C业务是起家的老底,所以京东不断地强调物流,正品等概念,也在一二线城市有了不错的口碑,奈何不了的是,3,4,5线城市人口抖音转发景区赠送饮料基数庞大,拼多多很好的利用了微信流量洼地,成蒙牛公关案例分析图文功的通过各种外链结结实实的圈了一波粉!用户最终在价格面前低了头

而大家一直猜想的拼多多的用户和京东貌似用户没什么关系,毕竟人群定位不同,实际你们错了!据数据统计,京东用户中高达46.6%的用户使用拼多多,而拼多多用户中只有37.0%的用户使用京东。拼多多对于京东用户具有较强吸引力,而京东对拼多多用户吸引力较弱。这个数据侧面反映了,即使在追求高品质的用户(京东用户)中,也会对于部分商品追求更高的性价比。低价对于很多人依旧是具有足够吸引力的策略,特别是考虑到近年的国内和国际的整体经济大环境,对于部分低价而品质要求不高的微信如何加人引流商品,电商平台可以作为“钩子商品”起到很好的吸引用户的一个作用。

说到这不言而喻,从无视拼多多到一步步看着它长大,东哥开始着急了!今年半年内对京东拼购业务大刀阔斧的改革,累积大的变动就有3次,目前9月份已经正式独立出京东主站,成立拼购事业部!京喜这个拼购不再是简简单单的一个业务,这次更多的是承载了京东对下沉市场的野心,换句话说,不做真的不行了。

京喜的玩法真的很多,先说说他的人群定位,是低消人群,那么我们在上线操作的时候不是简单的搬运,一定要注意客单价问题,尽量不要把价格定得太高,其次兄弟们!在择类目的时候尽量选择购买频次高,符合低消市场人群需求的产品,不要妄想做品牌,先牢牢的挖掘自己的第一桶金!落袋为安!



笔者对京喜还是很看好的,这个中心化的拼购模式对标拼多多来说还是有一定的竞争力的,首先低消人群也有消费升级,与强调中心化的京喜比,拼多多路子更“野”,其次京喜的流量有7大组成结构有,京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程序、M站、PC端及京喜APP等七大流量入口,如微信购物,手q购物以及京东主站都是过亿级的流量入口!流量分配比较分散,所以会更加的稳健!再者说,京东的现金储备放在那儿,京东已经连续15个季度盈利了,人家不差钱!



虽说拼购之前确实不温不火,但换个角度考虑,有房有车谁还会拼命干活呢,不到万不得已谁都不会动真格儿的,京东在现在这个微妙的时刻才幡然醒悟!不得不说有点亡羊补牢!不过笔者看好他的原因是流量问题有很好的渠道,其次从现金以及它提倡的低价不抵质得这个观点来说,京喜对标的阿里聚划算、拼多多和苏宁拼购来说还是有着自己得优势得。

半年内3次变动,京东拼购的闹剧

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