时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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原创: 豫小然 豫然神州跨境电商 今天 旅行社营销策划案例近日,亚马逊官方表示将在全站点陆续上线亚马逊直播(Amazon Live)功能,买家可点击视频旁边的轮播图或者视频下方完成一键购买。 至此,包括速卖通、亚马逊、Shopee等电商平台均已踏上这波直播带货浪潮。
如果说2016年是直播元年,那么过去的2019年便是跨境电商直播浪潮的开始。以口红一哥李佳琪为例,一句“买它”让无数少女心甘情愿的掏出钱包,双十一期间李佳琪斩获了2000万只口红的订单量!
网红营销在欧美尤其流行。据时尚媒体Fashion United报道,去年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过88%的公司和网红进行过合作,进行品牌广告投放。根据Statista的数据,2018年光是Instamatic的网红营销市场就达到了25亿美元的市值。 也是因此,越来越多想要获得红利的卖家在找网红营销上投入了大量的金钱,但是盲目的投入可能会适得其反,让你不赚反赔。
那么为什么 有的人做网红营销会赚钱 有的人会赔钱呢?
①拥有优质的产品 根据SocialBook(社会书)数据分析,拥有优质产品的中国卖家更适合做海外网红营销! 网红营销对卖家和网红而言,是合作共赢的。 每一个网红都希望自己获得最高的人气,因此她会不断的去寻找好的吸引人的东西,以此来吸引更多的流量、粉丝。 所以当卖家有优质产品时,网红会用最低的价格接受推广条件帮助卖家。 ②寻找正确的网红 很多卖家常说:“为什么我请的网红不带货。” 事实上,网红营销的确会赚钱,但是你花了大价钱请了的,可能是个快要过气的网红或者是人气正在下滑的网红,因此事倍功半。
首先,请网红之前一定要详细的做市场调查,首当其冲的就是这个网红的人气。 通过Social Book你可以清楚地发现这个网红的人气如何,进而参考着请与不请。人气正在下滑的网红在寻找机会重新走进众人视野,因此价钱会很低廉。但是也会面临着卖家在网红身上得不到任何推广效益的结果。 小编建议,在决定请网红前,请千万要咨询公司,因为专业的公司会给你专业的建议。 通过社会书平台的数据,小编发现,以下6个品类是目前运用网红营销比较多的产品。 (1)服饰类。 相比较美妆,还是服饰类与Social Book网红、营销平台合作最多的类目,尤其是女装类目。 (2)3C电子产品。 凡是涉及科技电子的产品,比如蓝牙耳机、智能音箱、无线键盘等都适合做网红营销。 (3)美妆类。 从今年开始,全球美妆品牌都在加大网红营销的投放。并且从去年起,大部分美妆产品。 (4)宠物用品类。 欧美国家几乎每家都会养一只宠物陪伴自己,黑色星期五时亚马逊销量最多的产品内就有给毛孩子刷毛的器具。 (5)食品类。 食品类的客单价相对比较低,且容易吸引大家的抢购,比如麦片,作为每日消耗品,几乎家家都会一次性的准备十几包。 (6)健身旅游类。 在海外,健身衣、塑身衣、减肥茶等产品等特别受到推崇。 在做网红营销前,卖家可以把自己公司负面媒体事件的通报当成网红,试着去思考这款产品:“我是网红的话,愿不愿意去接单”。对于你自己的产品,如果你能说出些东西,那这样的网红一定存在。 |
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