【抖音电商】直播半小时卖出600万！继呗呗兔之

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互联网时代一切的争夺，归根到底都是用户时间的争夺

来源 | 鱼鱼 ID：mzwhxt

抖音，我来喽！

前二天金龙老师问我，是不是好久没有写抖音的文章了！我掐指一算，确实有一段时间了emmm......

9102年已经过去了三分之一，从年初短视频持续的高热度捧出了很多的红人；

如：柚子cici酱，叶公子，以及李佳琦的小助理等等都是短时间内成长起来的！

而且每个月都有从0开始做起的号，短时间一跃而上，被推上热门，吸粉无数。

同时也有很多红人大咖加快脚步开始了电商直播这块。

例如“呗呗兔”整个618期间，直播带货成交额超1200万，商品总销售件数超过116万；

快手辛有志8.20号结婚直播，总销售额超过1个亿！

以及这几天爆火的“丽江石榴哥”，58元6斤的石榴，直播半小时卖了15000单，最高每分钟4000单，销售额600万！

已经是继薇娅，李佳琦，散打哥，辛有志，呗呗兔之后，又一个行业标杆了！

今年，大家基本都在玩直播短视频带货，行业的快速发展也督促我们要不断的学习，不断的进步给大家输出更多有价值的内容！

毕竟走得慢一点点就会被时代抛下，被同行超越，压力很大呀！所以这段时间我们也在精心研究这些内容，需要给大家带来更有价值的输出。

KOL的收费合理吗？

昨天和朋友一起聊天讨论到：由于现在直播，短视频的风头太火了！作为商家广告商来说，合作的成本太高了！

如：李佳琦短视频上的一条广告价格是95万，直播的价格是200万，还不包含服务佣金，大家表示太贵了！

于是我把各个达人短视频公开报价信息翻了一遍，站在公平的角度上，我觉得是会有点贵，但是也没有问题！

（......）

因为像李佳琦这种作为头部KOL来说，他们能够提供相应的价值！能够帮你宣传，能够有带货能力！所以收这个钱也不过分吧？

而且作为一个商家，如果没有他们去帮你推产品，那如何更快的让人知道？如何更快的卖出去呢？

你去各种想创意，花钱拍视频，在电视上投广告，做各种宣传链接，花的钱也未必少吧？而且能不能卖得出去产品还是另一回事！

而你找了李佳琦，5分钟就能给你卖出15000支口红！如果你外部宣传做得再好，配合度再高，可能还远不止这个数量！

不得不承认电商业态就是9102年最受欢迎的变现方式！所以才会有以李佳琦为首的这些带货奇迹的出现。

据某些渠道信息显示，抖音今年预计收入在1000亿左右，单从数值上来说，抖音的吸金能力比某些平台还要强。

并且相比于半年前，7大短视频平台的KOL数量增长了34,114个，其中抖音平台最为突出！在半年的时间里，抖音粉丝量过10万的活跃KOL数量增加了 29,766个，以日增164个的速度快速增长。

抖音目前的日活超过3亿，作为电商创业者来说，用户每天花费大量的时间去刷短视频，看直播已然成为习惯；如果你不能抓住这批人，你的产品和服务还不能切入这个领域，肯定是要被边缘化。

颜值高=能带货？

有一网站网络推广公司些人会说，我想卖产品，直接到抖音上找个漂亮的小哥哥，小姐姐不就可以了！让我们帮他介绍！

其实这是对直播卖货存在的一个很大误区，“颜值高=卖货多”？“粉丝多=卖货多”真的找漂亮的小哥哥，小姐姐去做直播，就能帮你卖出去东西吗？我今天就来跟大家分析下！

反面案例一：聂小雨

每次短视频的点赞率也很高，但是点开购物车发现产品销量基本为0，可见在服装这块变现效果并没有那么好。

究竟什么原因呢？按理作为一个美女属性的IP帐号，带货能力应该不会那么差。

即使视频的拍摄和质感都还不错，但转化效果还是不行，可以接一些其他品类的广告，可能消费者会比较喜欢。

反面案例二：Hedy与王子

抖音上非常美丽的姐妹花“Hedy与王子”也是近段时间成长起来的一匹黑马，目前已经拥有365万粉丝。

姐姐帅气，妹妹可爱美丽呆萌，拍摄的都是故事型视频，也是近段时间开的购物车，虽然抖音粉丝365万，但是店铺引流目前只有1300人。

更多的粉丝把注意力集中到了内容上面，而且他们也极少会在短视频中放购物车，所以粉丝虽然多，在服装上转化目前还不行，现在也有接一些美妆产品的广告！

正面案例一：唐不灵

同样是卖女装，同样是长得好看，为什么唐不灵在电商这块成长的这么快呢？

抖音做了3个月有了125多万的粉丝，店铺引流粉丝43万。

主要人设特征明显！给人的印象深刻，164cm，128斤，其次领域垂直！讲的就是胖女孩的显瘦穿搭！

她在拍视频前会上称量体重，让粉丝相信这就是她的体重，人都有猎奇心理，想去一探究竟，为什么同样是120多斤，她穿起衣服就这么好看显瘦，为什么我就不行？

所以会吸引一批有着同样烦恼的粉丝，并且她还会通过直播去维系这些粉丝。

清晰的人设，稳定的产出，独特记忆点以及直播维系粉丝都是成功必不可少的。

正面案例二：石榴哥

我们上面讲到过8月爆火的石榴哥！说实话，看他的颜值，没有人觉得很帅吧？

从视频看石榴哥就是个普通人，长得很一般，憨厚老实，凭借自己的努力，收获了近600w的粉丝。

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但是就是这样一位颜值不高的人，却成了直播带货界的又一匹黑马！

从下图可以看出，目前石榴在淘宝店铺的销量已经超过5万份！

石榴哥给人的印象非常深刻，他会在卖水果期间，把多余的水果送给游客，见到外国友人的时候，也会大方用英语交流，许多网友调侃：网红界除了马老板，就数石榴哥英语说得最溜了。

在产品展示方面“真人+产品展示，注重突出”，同时也会给大家科普很多小知识！

无论真假，抛开人设，团队策划这些，石榴哥弘扬的正能量是我们所需要的！才会得到这么多网友的支持！

大家回想半年前，抖音上有多少这样和石榴哥类似的人，其实寥寥无几吧！我们所刷到的都是一些高大上，颜值很高的小哥哥小姐姐，开豪车，住豪宅；

而这种很务实接地气的内容只有在快手上才会出现，现在却能在抖音上火起来，深受这么多人的喜爱，也说明抖音的内容形态早就发生了变化，用户人群也已经拓展的越来越广。

正面案例三：认真少女-颜九

美妆内容玩法上看，分为线上“种草带货”和“边看边买”两种；

并且美妆KOL的增粉速度相对较快，也凭借着专业技能背景、独特个人定位和创意内容输出，赢得越来越多粉丝和广告主喜爱；

如：认真少女-颜九，安利粉丝的3CE口红，开头就是我一定要拥有它，并且用了近期较火的泫雅，以明星同款推荐色勾引你；和其他大牌口红色做对比，黄皮一定要拥有，显白2度不用说，都在告诉你一定要买它！

这个是种草类视频，虽然看不到最终的销量，但是我已经听得想买它了，很多评论也说：安排！有些手速快的都已经收到货了！

综上所述：颜值高≠能带货，粉丝多≠能带货。

总结

其实点开抖音人气好物榜的榜单，会发现有一些爆款的带货视频，但这些视频，很可能也不过是几乎没有什么粉丝的北京微信朋友圈卡片广告公普通账号发布的。

上图是抖音人气总榜：排名第二的好物账号点进去不过也就不到10广告的投放成本000粉丝，这款充电宝的月销量却达到了5000；

所以抖音的好处就是，无论你粉丝多或者少，都不影响你带货，关键还是你制作带货视频的能力本身。

“U.VN娜娜”这家店是我关注4年的店铺了，在她家买过很多衣服，从传统电商，到一步步尝试直播，短视频，现在也有一些小突破；

她家的款式也经常上“抖音好物榜”，“精品女装榜”；

店主是一位年轻妈妈，其实她开抖音有一段时间了，但是真正开始运营抖音也是最近才做的，从卡思提供的数据看，不到一个月的时间吸粉20多万，目前拥有近50万粉丝。

（uvn娜娜）

涨粉最快的一天是在12号，500万的播放量，一条视频涨粉5万+，很多评论都在问衣服如何购买。

点进去可以发现这件风衣目前月销量是在5000件。

还有反季仿皮草，这件我的印象比较深，去年的价格是将近400块，现在也算是清仓，价格比较优惠！

这条短视频的推荐量在1000万左右，最终的转化量也是不错的。

其实做抖音真没那么难！越来越多前一天还查无此人的普通人，第二天就通过网络实现了财富理想。

我上面也给大家举了很多案例，给到大家很多方法！

如果你也想入局抖音，但不知道怎么下手；如果你已经开始做抖音，但不知道怎样利用抖音进行带货变现，一定要关注我们！还有更多的干货给到大家！