不只是“下沉”，快手的老铁经济在不停改变…

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来源：TopKlout克劳锐

“辛有志集结团队，打破双11直播带货记录，全体成员的成交额销售额突破21亿、散打哥生日会当天带货达到1.82亿、二哥连续6场直播销售288台车……”

老铁经济的销售品牌公关咨询奇迹亮眼，同样也带给大众一些思考。

“老铁买买买的背后是什么？”、“快手用户真的是喜欢低价吗？”、“我们所看到的老铁经济，真的只是靠下沉那么简单吗？”

答案并不是那么绝对，快手的老铁经济也在不停改变……

一、发现人海，普惠流量

快手一直在倡导平台的普惠，可普惠这个逻辑是什么？

下沉用户很多，部分用户的手机相对低端，价格几百元到一千元不等。这意味着，面对不同平台的一些特别玩法时，这部分用户的手机会出现一些带不动的情况。

为了普惠这部分用户流量，我们看到快手在不同玩法植入的时候，会对不同的机型做细致的流量玩法分包。

普惠在服务更多用户同时，也为快手收获了一大批下沉用户流量。

我们看到每年，约2.3亿小镇青年活跃在快手平台，他们每年在快手上发布视频28亿 +、每年在快手上视频播放数26000亿 +、每年在快手上视频获赞数800亿+、每年在快手上视频评论数180亿+……

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

快手的普惠不只局限于“下沉”用户，我们也发现，快手平台坚持普惠，为其自身带来了不同用户流量的纵深能力。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

信息碎片化时代，用户的的注意力被短视频、直播、社区、电商等各大社交平台分割。

用户流量，对于平台来说极为珍贵，平台普惠用户流量的同时，也是收获用户流量的过程。

在过程后，平台又该如何吸引流量呢？

二、跃入人海，吸引流量

1、让内容去找人

今年双十一，快手发起了一轮站队PK，选平台代表性的KOL与明星两组对抗。用户加入不同的战队许愿，愿望被选中，战队就会帮助用户实现这个愿望。

战队PK 的玩法刺激用户参与，而在这个过程中，KOL、明星通过不同的内容吸引用户加入其战队。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

这个过程中，平台依托活动内容以及活动中KOL、明星生产的内容，吸引用户流量，让内容去找人。

2、让人去引导人

同样是PK活动我们还看到了什么？KOL、明星的粉丝，因为偶像引导的力量，自发参与活动。

然后通过粉丝与用户之间的传播，活动像滚雪球一样，参与人数越来越多。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

通过KOL、明星与粉丝间的强粘性，达成人对人的引导，从而帮助平台收获很多用户流量。

3、让品牌去粘人

大部分用户的潜在意识，认为自己在快手这类短视频平台，是娱乐消遣，而不是直接来这个平台买东西的，所以很多品牌在刚融入快手时，并不适应。

为此快手高级营销专家铁铁，在克劳锐电商最大牌中表示：“品牌要学会以人和内容为主，做长期铺垫。不要让用户感觉品牌只想卖东西，要学会让自己的品牌去‘粘人’”。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

拿雅诗兰黛为例，今年双11雅诗兰黛在微博推出肖战反转电影，借助人（明星肖战）和内容（反转电影）的力量，为自己的品牌吸引了大批用户，双11雅诗兰黛当天成交金额高达10亿+。

（克劳锐品牌社交排行榜与双11美妆品牌金额排行榜对比）

通过克劳锐调查，我们看到品牌良好的社交，为其带来了更多商业价值。

而品牌在利用KOL抖音广告需要什么资质，明星的红人效应的同时，也要学会为自己背书，建立品牌与用户间的强粘性。

通过人、内容以及品牌自身背书建立与用户间的吸引，为平台收获了大批忠实用户，但平台如何将这些用户流量有效转化呢？

三、深入人海，运用流量

快手普通用户高超的视频拍摄联系方式之间会互称老铁，老铁就是知己。

让用户在众多人中找知己这种老铁文化，离不开平台的政策支持。

现在打开快手我们能看到了什么？

“少林延波教功夫”、“许华升等小人物的江湖故事”、“可可西里守护藏羚羊的巡山人”、“大城市奔波的理财师”、“田地里的农耕人”……

老铁正在生产内容。

截止到目前，快手日活跃用户达2亿，日均曝光千亿，每日UGC生产达到1500W+，每日点赞数4亿+。

通过快手的官方数据，我们看到越来越的老铁在生产内容，而这些内容来大部分源于生活，内容圈层广泛。

快手平台将这些丰富的原生内容通过算法匹配，锁定各个兴趣圈层。

无论用户兴趣多猎奇，总能让他们找到知己，成为老铁。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

用户在平台上能够通过老铁真实的生活体验，获得情感之间的沟通，当人与人之间有了情感连接，久而久之就容易产生情感共鸣。

有了共鸣，老铁间的信任也进一步加深，这种老铁文化也自然兴起。

所以我们会看到一个现象。

“柳岩、王祖蓝等明星直播时常说感谢XX老铁的支持”、“53000多个老铁通过直播穿上阿迪耐克鞋，走出魔鬼的步伐！”、“驴嫂演唱会GMV1.8亿，请到华少、李宇春为她站台”、“北京小王深夜打开快手为老铁打赏”……

无论是明星、一线城市用户还是品牌，他们在进入快手这个平台时，会自然的融入这种文化中，从而通过这种老铁文化获得用户的转化。

可除了老铁文化外，用户流量的转化还有什么呢？

老铁文化、下沉用户爱低价一直都是大众对快手平台的固有认知。

但一些事实案例正在改变这些认知。

“二哥连续6场直播销售288台车”、“618快手与京东合作KOL播间里能够达到每分钟的销售额在一万块以上。”……

这些案例让我们看到了什么？

快手的用户并不只看价位，还看性价比与价值。

快手高级营销专家铁铁，在克劳锐电商最大牌中表示：“老铁追求高性价比，例如500元的进口母婴用品，在老铁直播间有专属福利的情况下只要200元。那么，用户很大可能会去购买它。”

在这种短平快的销售逻辑和思路中，平台整合KOL、KOC 、KOT、品牌等多方建立一个营销磁场的搭建，从而进一步的实现商业价值的输出。

（快手授权克劳锐，如有引用请备注来源）

在今天，为用户提供娱乐消遣的同时，越来越多的社交平台纷纷加入“直播+电商”的行列。

但是，品牌调性与社交平台调性契合度、社交平台内用户行为习惯的培养和消费习惯的转化、主播在销售技巧以及产品知识的专业度等问题，平台、主播以及品牌需要不断思考的事情。

这也许是社交平台下一步即将改变的方向……