闲鱼已经够乱了，请别让他更乱了

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作者：民间抬杠艺术

12月13日，有网友在社交平台爆料：“接到阿里猎头电话，说闲鱼要做附近的人。据说已经开发的差不多了，过了双12就要灰度。”阿里巴巴对此表示不予置评。

“附近的人”通辽小程序这项功能，从推出起就带有颜色。每个人或多或少都听说过一些关于“附近的人”的故事，有时候还是发生在“我那个朋友”身上。

闲鱼在一些人眼中也是带有颜色的。虽然都说要想社交，网易云音乐的评论区都能交朋友。但现在闲鱼对这种软色情的产品也没有有效的治理方法。

两者一结合，闲鱼的灰色危机有可能更加严重。

“附近的人”这个功能，是诈骗、勒索、抢劫、贩黄等犯罪活动的工具之一，也是一直是警方关注的重点，闲鱼在自身问题还未解决的前提下，我认为这个功能是弊大于利的。

闲鱼的问题现在很严重，除了软色情的灰色危机以外，闲鱼还有个敌人——职业卖家。

从官方的角度来看，闲鱼的发展从C2C模式，升级到C2B的信用回收，再到如今B2C模式的闲鱼优品，通过官方平台作为背书，进行二手产品的售卖对用户来说是在保障质量的前提下，获得低价的体验，是没有问题的。

包括闲鱼要做社区，做“鱼塘”本身是没有问题。但是问题就出在闲鱼对平台的控制和治理，以及社区的运营上。

闲鱼一直在新增新的功能，改变新的策略，却没有细化的打磨闲鱼，只是借助淘宝的壳子，做了另一个卖货门槛更低的淘宝。

如今，在淘宝不太容易淘到宝，在闲鱼反而“淘宝”更容易一些。从二手市场的传统逻辑来看，在闲鱼上，卖家是为了最大可能的止损，而买家则是最大可能的捡漏。两者是相互对立的。但这样其实无可厚非，二手市场本身的玩法和生态就是这样，买家在“淘宝”的过程中，也别有一番风味。是一个买家和本地精准营销方案卖家博弈的过程。

然而现在的闲鱼已经变味了，它不是一个买家和卖家平等的生态，而是一个卖家生态。

由于闲鱼上架商品的门槛很低，各路牛鬼蛇神都想在闲鱼赚的一碗羹。随便一搜都能搜到很多“闲鱼实战详解”、“教你在闲鱼日赚300”等等类似的玩法教程。

在淘宝上这样搞是没问题的，因为淘宝卖货本身追求的就是利润，而不是止损。买家对于淘宝的期待也不是捡漏，而是选择。然而二手市场的属性，天然就没有多少买家选择的余地。买家带着目的去买，除去职业卖家后可选的靠谱的选择往往在个位数。

闲鱼这样搞，只会搅乱买家的视线，必须得花大量时间区别究竟是商家还是个人用户。由于门槛低再加上机制和流量的问题，闲鱼的职业卖家往往都是挑利润最高，质量参差的产品去卖，卖一个是一个不会是像在淘宝、拼多多这种平台上，走利低量大的模式。

大量的职业卖家涌入，不仅降低了买家的购物体验，也让闲鱼想要打造的所谓的社区中充满了广告。闲鱼此前发布的报告显示，目前闲鱼社区已有超过160万个鱼塘。这里面有多少是死鱼塘，有多少是活鱼塘，只有闲鱼自己清楚。在我看来，说鱼塘是社区，不如说更像是群聊天。我们在群里聊天的时候，如果群主不能引导群的走向，这个群很容易就死掉了。

鱼塘也一样，闲鱼的社交属性很弱，没人愿意在上面交朋友，都是纯粹的利益关系，所以塘主也没有足够的动力去维系一个鱼塘。

在鱼塘中，卖家是希望能将自己的二手货卖给附近的人，但在一个小区范围内的小鱼塘，自己的货很难和其他人的需求匹配。买家捡漏，一般也不会去鱼塘捡漏，因为二手货的买家是重度价格导向的。我认为，闲鱼不如按城市的区，设置官方的鱼塘，减少鱼塘的数量，但保持用户自己建鱼塘的权力。形成以大带小的局面，精细化运营大区域的鱼塘，放养小区域鱼塘。

如今的闲鱼想做的不是二手交易平台，而是社区购物平台。想通过短视频段子强行提高用户的滞留时间，但真的没有人愿意在闲鱼看段子。大量搬运的段子，既无趣，也低俗。闲鱼既高估了自己的能力范围，也低估了做视频社区的难度。

想要提高闲鱼的用户滞留时间，不如好好打磨用户“淘宝”的这个过程。让买家能在闲鱼真的在找合适自己的二手产品，让卖家的二手货真的“飞起来”，才是闲鱼的使命。

现在的闲鱼就是个臃肿的胖子，什么都想吃，吃完导致一身病。闲鱼作为二手交易市场，既是一个平台，也是一个工具。在用户的心里，工具的属性更多一些。闲鱼应该让自己变得更纯粹，才能捕获更多的用户，建立更好的口碑。

闲鱼占据着二手市场超过50%的份额，靠的是规模效应和阿里信用体系的背书。现阶段，不管闲鱼怎么作，也不会死掉，因为闲鱼几乎没有对手。

没有对手也意味着用户没有选择，想要卖二手只能选闲鱼。

所以，我非常希望闲鱼能对用户好一点，别一心想着怎网络营销策略文章么扩大自己的规模和流量。我也希望转转能给点力，早日干掉闲鱼。