农夫山泉新推“金鼠瓶”，“只送不卖”有何逻

小提示：您能找到这篇{农夫山泉新推“金鼠瓶”，“只送不卖”有何逻}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的农夫山泉新推“金鼠瓶”，“只送不卖”有何逻内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

作者 |苏秦

来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）

鼠年将到，不出所料，一大波围绕“鼠”的品牌营销正在来袭。

近期，一向善于在产品包装上搞事情的农夫山泉，就推出了鼠年限定生肖瓶，成为继2016年以来的第五款生肖瓶。

你可能会说：瓶还是那个瓶，换个属相而已。但苏秦要划的重点是，生肖之外，农夫山泉采取的“只送不卖”营销策略！

一句话总结：只送不卖，不赚吆喝，品牌图啥？

伴随互联网长大的中国年轻人，对商家“送”东西背后的用意，很是熟悉。“不就是免费嘛！”

在营销心理学中，“送”扣住的是人人都有占便宜的习惯。而在商业思维语境中，送=免费=获取流量。比如，大热天逛街，新店会找人免费派发“扇子”、“纸巾”等物品，虽然上面印有商家信息，明知道是做广告，多半人还是会欣然笑纳的。

而农夫山泉送得东西，颜值更上一层，而且还具有特定的纪念意义和仪式感，更为高端，再加上时效性、稀缺性，自然能刺激部分消费者的收藏欲望。

正是基于此，农夫山泉能够实现更多的诉求。

其一，促进普通产品的销量。

根据官方介绍，消费者要想获得金鼠瓶，需通过扫描农夫山泉“金鼠贺岁好水旺财”促销装的瓶身二维码意见竞争 舆情，进入实景VR扫描，抓住小金鼠，才有机会抽中金鼠瓶。

也就是说，“我广东重型卡车庆典策划咨询不是白送的”，你需要购买普通产品，才有概率获得金鼠瓶。因此，能带动普通款的销售。

其二，巧妙实现与忠实粉丝的互动，强化品牌形象与影响力。

春节本就是最大的品牌营销节点，特殊时期出台有特殊意义的产品，本就是题中之意。而当下的年轻人，普遍乐于玩新鲜的。

通过这样一次活动，农夫山泉既能联络与老用户的感情，还将大概率收获一批新粉，突破饮用水的功能性消费界限，建立品牌忠诚度。

只送不卖并非农夫山泉的专利，洋品牌玩得更溜。而在提增销量基础上，他们还能实现更多元化的诉求，比如说提升客单价！

最常见的就是肯德基、麦当劳，两大快餐巨头。

他们往往热衷于各种跨界，推出一系列周边，看似不务正业，实际上通过巧妙合理地定价设计与捆绑销售，往往能让消费者心甘情愿付出更多。

比如麦当劳联名可口可乐推出的可乐杯，需要消费者任意购买麦当劳“三件套”，再加6元升级套餐，才能获得1个。

三件套本就提高了客单价，再额外加6元，那就是二次补刀了。关键，这属于一个愿打一个愿挨，高明。

论“只送不卖”，星巴克必须有姓名！

2019上半年，受“猫爪杯”支配的恐惧，至今还历历在目。

虽然猫爪杯并非免费赠送，但星巴克牛逼的点就在于，将都市年轻人对于颜值的追求和吸猫徐州效果好的微信朋友圈广的爱好做了充分的结合，瞬间提升了它的稀缺性与价值。

而在星巴克与美妆品牌 Kylie Cosmetics 的联名合作中，就推出了限量款口红，只送不卖。这款名为S'mores Sip Kit的星冰乐唇彩系列，没有在门店或官网公开出售，只有在相关活动中被选中的幸运粉丝才能获得。

一方面将产品价值最大化，一方面采用限量的饥饿营销老套路，也难怪消费者为此发疯。