C+商学院创始人王二民：如何真正玩儿转抖音？

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来源：社交电商传媒

C+商学院创始人王二民在方雨老师个人年会上分享的主题为《抖动的太阳》。

王二民在开场首先对方雨老师进行了感谢。16年跟方雨在义乌分开，这么多年一直沉浸在实体企业里面，因为前面大家听过很多人讲的抖音的一些道理、讲了很多抖音的一些知识，我不再讲了，我们今天全部来干的。

7年之前，我给你们看上面这三句话的时候，我一定说他是个王八蛋，因为这个最简单的道理所有人都懂，“用户在哪里”，“营销就在哪里”，“销量就在哪里”，7年之前每个人都知道这个道理，但是这么多年，我是用4、5000万砸进去，我才知道这里面的坑有多深。

1.

真金白银砸出来的经验

去年我玩公众号做燕窝的时候，我基本上第一单广告投入产出比可以做到1：2，复购的话加起来可以做到1：10，但是今年上半年的时候我用这个套路来做化妆品，它的投入产品比一直保持在最高也就达到1：0.8，基本平均水平就在1：0.5，加复购1：1.5，亏死。

这全部是我用真金白银砸出来的经验。所以大家永远相信一个问题，你们不管是投百度，还是投信息流，如果你是普通的一个企业的话，去开一个普通的帐号，不要投了，绝对是坑。但是你有本事你能够在百度和信息流里面开到白户的时候，大胆的往里面冲，但是白户有一个条件，它的起步要求5000万，首次充值1000万你才能够拿到白的帐户，拿不到白的帐户千万不要跑这种流量网。

很多人玩抖音都是为了个人的名义走红，而我一开始就盯着钱，我从来没有想过我要成为一个网红，我只想着我在抖音里面能挣多少钱。从2015年开始我们在陌陌、探探还有世纪佳缘里面，我们总共加起来布了接近11万个号。所以在座的各位想一想，你一个抖音号玩得过人家么？目前我抖音帐号普遍下来，6万个抖音帐号，想一想你们一个抖音帐号跟我怎么玩？上午同事讲得很简单，头部的抖音帐号就那么一两个，腰部的很少，底部的那么多，底部的全是我们的。你头部的1000万粉丝底部的粉丝全是我的！我就平均每一天死500—600个抖音帐号，我随便它死掉。所以你们真的玩抖音的话，回家把你们村里面所有的人抖音帐号全部买回来，最简单的道理，何必要讲得那么复杂。

2.

如何利用好抖音的流量？

如何最大程度利用好抖音的流量？这是从去年历城阿胶网站宣传方案12月份我试出来的经验：我发现一个问题，只要电视购物好卖的产品，拿到抖音里面投，都可以成功。所以从去年到今年上半年，我一直把之前所有电视购物做过的产品全部拿抖音里面卖了一遍，并且每一个都挣钱。需要那么困难得去选品吗？不需要，把你家电视打开看，简单吧？从去年开始到今年上半年，我基本上沉在鲁班里面，鲁班我们最次的水平都是1：5！

抖音粉丝多，不一定带都得动货。今天我跟大家各位说清楚了，很简单的一个道理，李佳琦有1000万个粉丝，我想问一下大家，你有想过拥有他1000万个粉丝你怎么办？100块钱买5000个抖音的流量，20块钱买1000个抖音的流量，精准的流量，比李佳琦的流量还要活跃，还要精准，20万我昨天才刚刚试完一把，20万我们活跃到45万，1：2.25，怎么样？李佳琦1000万粉丝有你活跃吗？无论你抖音有500个粉，还是10个粉，还是20个粉不重要，关键是你要有钱把抖家怼上去就行了，就这么简单的道理。

所以他的抖音粉丝越多，能不能带得动货，不一定。他能不能比你2、30个粉丝带得动货，还不一定。看谁最后能够抓住那个点。

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善于抓抖音平台的漏洞

抖音带货好，一定不比网红赚得少。我一个员工做维e乳的时候，他的帐号里面116个粉，但他的帐号非常好，1：15，他那天个人赚佣金赚了52万，他在公司工资不过4000块钱。大佬在前面挺着你们跑，你们在后面跟着视频的热度去捡钱就好了，需要那么累吗？一点都不累，所以我们员工现在疯了，都盯着抖音带货。

在这里面有一个重要的问题，维e乳为什么能成功，大家一定要认真得去看，我们定位叫“黄金八秒”的广告视频。三张图片，第一张图片评论，第二张图片产品，第三张图片真人出镜。三张图片任何一个傻瓜小白拿着我这个视频，马上可以翻拍这就是最简单的抖音带货的视频。

但是这种视频，抖音里面只要带货带得好的视频，你们如果说超过中午12点，你一定看不到视频的内容。因为我们真正带货带得好的抖音视频的内容，中午12点一过马上会把它删掉，根本就不会让你看到我视频的内容是什么。所以想玩抖音一定要把抖大大给用好，把你们细节给抓住。

爆品出现的时候不一定能飞，抖音带货赚钱的时候是有概率的，这个里面给大家讲一个很简单的故事。

之前有很多人来向我请教，自己买了一百个抖音号开干，但是他们发现一个问题，他回家之后没干起来。所以概率很关键，他忽略了一个最重要的问题，做抖音帐号，你每一条视频拍的时候，它跟你玩淘宝是一个概念，你的评论区搞不好的话，这条视频再怎么卖货你都死掉。所以你一定要找很多员工在视频上、在评论区里花很大的重金，花很大的功夫去把评论搞好。你忽略了这个细节，这个货根本就带不动的。

我们刚刚讲的前面一个问题，为什么要抓平台的漏洞，我们黄金八秒的视频，我们抓了抖音的平台什么漏洞，第一，转化率，第二，复播率，第三，完播率。8秒钟他根本就没看清楚，完播率完成了，他要再看一遍，复播率完成了，转发刷单，评论，刷单，这就是抓漏洞最技巧的办法。我今天教过来，大家可以试，整个抖音知道我们抓了这个漏洞，在抖音平台封杀了我们维e乳大家都知道。但是我的钱已经赚够了，封杀就封杀无所谓。

大家看一个问题，抖音跟所有的平台不一样，今天上午大家也讲了一个问题，抖音的底层逻辑就在杀时间，那既然是这样的话，其实我们每一个人投抖家，你的经济用户获取都是有机会的，那么为什么不投抖家，100块钱你花不起吗？试一下，100块钱你发现带货能够带到1：1.5个时候上200，200上500，500可以上1000，你们每一个人都是推广员，为什么对自己那么没信心？但是回归到根本，伟大都是熬出来的，最近抖音的游戏规则在改变，我们也花了很大的代价在重新研究它的新的规则。

4.

如何选取并打造好的爆品？

想要变现，重点在选品上面，在座的各位，我告诉大家一小红书平台优势个问题，之前有做过线下产品经验的人，在抖音的选品上面绝对比一般的人要牛逼，这个协和维e乳，当时选品的时候我们选了10个产品，我没有选护手霜，也没有选其他的产品，然后选择协和维e乳知道什么原因吗？大家知不知道。这是在所有的文章里面你们都没有看到的，没有任何人点评的。协和维e乳，9月份，10月干掉了大宝70%的线下的销量，想过没有？协和维e乳到底干死了谁，我们认为他们在抢线上的钱其实不是的，我们抢的线下大宝的生意，大宝每年的销量都非常猛的，就在9月份和10月份我们干了整个线下的销量都降下来了。

所以你们想干事情一定要把它抓死了，选一个爆品不容易。你还是想好这个爆品它每天的生产量能不能达到10万，到不了10万你这个爆品打爆了怎么办，你货发不出怎么办。我协和维e乳中间停了三天没发货，就是因为货出不来了。

所以你们下次选品的时候一定搞清楚你们怎么选，然后选品的成本超过三块不要玩，抖音带货其实结合了拼多多的一些套路在里面。发现没有，所以它不是那么简单的，它是一套整个拳打下来的，每个人带成功的爆品都不是偶然的，他一定是背后有团队经过严谨的选品、严谨的配合来完成的。