新媒体社交营销，如何抢占新赛道？

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作者：TopKlout克劳锐

2019-2020年间，国内新媒体行业产生了各种各样的经典营销事件，雅诗兰黛翻转电影，双11营业额飙升、宝沃汽车联合明星+网红+主播直播卖车……

这些经典案例的出现，都在指向行业持续发展的当下，品牌、机构在不断创新。

目前，2020年TOPKLOUT AWARDS新媒体社交营销案例评奖案例申报工作，已经圆满结束。今年的评选活动继续受到各家机构的普遍重视，累积150+报奖主体，共计参评案例300+。

通过300+行业营销案例，我们总结了2019-2020年间新媒体社交营销行业的一些看点。

01

内容赛道竞争激烈

品牌、用户要求更高

今年申报案例的整体内容质量来看，从剧情的设沐浴露营销策划书计、情节的反转、视觉效果、宣传效果，到平台调性的把握等都更加成熟。

从内容创意角度来看，案例内容普遍和账号自身的内容调性贴合紧密，不论是古装搞笑类还是歌舞类、美食类账号，内容的创意情节将内容、情感、品牌价值观进行强链接。

去中心化时代，用户对于内容的要求更高，而品牌为了抓住用户注意力，对于营销内容的要求也在不断提高。

从过去的内容创新，到现在情感连接，价值观树立等等，品牌也在营销过程中，不断丰富内容，这使得内容的竞争更加激烈，与此同时，优质的内容也在不断诞生。

02

内容形式多元

传统行业转战社交媒体

今年，品牌在社交媒体上的投放力度加强，内容形式涉及短视频、图文等多种形式，内容形式非常多样。

银联、康师傅、屈臣氏等传统品牌，都有社交媒体投放的案例，以此看来，传统行业对社交媒体越来越重视。

随着新媒体行业发展迅速，用户的碎片时间被争夺，行业竞争激烈。

传统行业也在不断寻求新的突破，通过社交抓住更多用户时间，获取用户注意。

03

品牌意在

优质内容创作者背后用户群体

今年，优秀的内容创作者承接的广告品类也比往年更趋多元。

某优质内容创作者的营销案例涉及的品类就包括手机、美妆产品、网约车等众多品类。

优质内容创作者其背后的用户群体范围广泛，品牌再选择内容投放时，不再局限于同垂类内容创作者，更看重内容创作者其背后的用户群。

品效合一时代，有优质的内容+精准的用户群体，提高品牌知名度的同时也为品牌带来了新的市场。

04

多渠道投放

提前占领赛道

今年参评的十大行业新媒体社交营销案例仍然是美妆、快消、汽车三大行业的案例数量最多，但这些行业的投放渠道发生了改变。

行业品牌从过去的单一渠道投放，到现在多平台撒网营销危机公关。

用户“下沉”，平台增加，多渠道投放内容，为品牌带来了更多用户的同时，也为机构，内容创作者带来了更多的机会。

渠道的占领就是机会，未来品牌、内容创作者、机构对赛道的占领也将更加激烈。

05

电商带货势头迅猛

带动行业营销转化

随着整个行业在营销转化上的不断升级，品牌纷纷开始寻找网络零售新的增长点。

网红电商成为了被关注的焦点，也逐渐开始成为经济领域新的强劲增长点，越来越多的明星和红人开始考虑或已经进入电商带货领域。

网红、主播、明星、品牌等等的作用在电商带货的大环境下被无限整合营销思路是什么放大，电商行业带货势头迅猛，带动整个大行业营销转化增长，未来电商带货的赛道也将更加激烈。