10亿补贴，参与商家超去年2倍，天猫女王节比肩

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来源 | 牛气电商（ID：labmba）

编辑 | 阿朱菇凉

原本并没有S级大促光环加持的天猫3.8女王节，却意外的在2020年的开春，成为了舞台中央镁光灯下的主角。

据悉，随着疫情阴霾的逐渐退散微信营销策划师，经济复苏措施稳步推进，受多重因素影响，在疫情期间积攒的消费需求，在2020年的第一个电商大促——女王节的到来之际得到彻底释放。而这也直接推动了今年的「三八女王节」成为了4年来规模最大的一次。

与此同时，作为平台方的天猫对此次女王节也是寄予厚望，直接给予10亿消费补贴的资金支持。

在多重叠加因素的激发下，今年参与三八女王节活动的数据水涨船高：商家数量远超去年2倍，参与商品总量更是激增60%。

万千商家临阵磨枪，期望在这个各方加码的节日大促里，找回在疫情中丢失的阵地和良机。

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商家侧：找回丢失的一个月

这次的三八女王节，各方热情高涨，斗志昂扬，在商家端体现的尤为明显。

回望过去的一个月，因物流停滞、用户需求骤减等各类客观因素的制约，电商卖家可谓真的是有力使不上劲。

而随着复工复产的全面推进，供给侧复工率不断攀升，目前天猫商家复工已经超过90%。再加上之前被短期冻结的交通网络重新变得畅通起来，受疫情影响，在仓库堆积成山的货物终于等到解决和清理的良机。

所以不难理解，不少商家将2020年的第1个大促（女王节）看作是清库存、回笼资金的关键窗口期，而这一点显然是现阶段绝大多数商家的共同诉求。

线上的商家陆续就位，公关拍摄线下的商家也纷纷入场。

线下停摆怎么办？线上自救走一波。试图通过线上渠道短期纾困的线下零售商们，正一一丢掉此前依赖的拐杖，重新练就线上卖货的新本领。

随着快递业的复工，电商行业又一次迎来高峰。相比线下零售行业受阻，电商的优势进一步显现，近一个月来消费向线上迁移趋势明显。

据悉，淘宝商家在2月，仅仅一个月的时间，就补入了100万商家的新鲜血液。100万人涌入淘宝开店，多家企业的电商部门临危受命成为核心团队，担负着为全公司带来唯一营收的重任。

商家目标非常明确，就在这次三八节，要把线下丢失的「场子」在天猫上找回来。

此外，对于不少资金短缺的中小商家，现金流就是生命线，流动资金能否快速回笼成为了他们的最大难题。对于这一点，淘宝推出的免费0账期服务无疑为提振商家信心打上了一剂强心针。

3月2日，网商银行和淘宝联合发起倡议：呼吁全社会缩短中小企业账期，不截流不拖欠，保护广大商家的资金链；为此，网商银行将垫资500-1000亿，践行0账期。免费「0 账期」服务预计将在 4 月之前为淘宝商家带来 500 至 1000 亿的现金流。

也就是说，商家申请此项服务后，发货后无需等待确认收货即可秒速回款，此举显然免去了万千中小商家心中的后顾之忧。

占据了天时、地利、人和，不管是对于线上商家，抑或是线下转型线上的商家来说，在考验企业和个人生存韧性的关键阶段，女王节的来临就是目前他们所能指望上的、找回过去1个月丢失的流量和收益的灵丹妙药。

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低价+补贴，「上帝」的钱袋子还管得住吗？

复工后，被预测即将迎来的报复性消费，或许真的快到了。

这点从即将到来的3.8女王节的预售成交额上就可见一斑，报复性存钱或许只是人们暂时的泛泛之谈。

据数据表明，今年的三八节商家参与人数不仅创下4年来之最，当前平台预售总额也创下疫情之后的成交新高，该节日成为电商回暖、线上消费复苏的风向标已无疑问。

对于消费者而言，购物欲望的强烈与否与供给侧商家给出的优惠力度息息相关。

追根溯源，随着上半年收入的可预期下滑，除必要需求外，大众圈层的额外消费欲望大大压缩。尽管客观角度看，居民消费收紧，反向拉动市场经济复苏不容乐观，但在这种情况下，人们对平台的打折活动反而会更加敏感。

毕竟，疫情终将过去，日子还是得过。

为了更好的从消费侧反向拉动供给侧，给予平台众多商家操作性更多的利润空间，天猫此次拨发的10亿消费补贴中，将连同此前的聚划算百亿补贴、购物节促销，在一些商品类目上，已经出现了自去年双11以来的新低价。

低价+补贴的双重优惠、快递复工、电商发货，诸多利好拉动，再加上年轻用户“活在当下”的人生观，让这一波“补偿性消费”来得特别猛烈。

一批品牌率先天猫尝到了春日回暖的甜头，以天猫三八女王节为例，在淘宝直播的带动下，美妆行业成交逆势增长，一天就突破了去年3天的销售额。

完美日记的“动物眼影”40万盘被一抢而空，林清轩的爆款单品“山茶花油”，半个多小时破千万。不只是新锐国货品牌迎来井喷，老牌美妆巨头娇兰、资生堂也纷纷“提前打卡”，不到一个小时就突破了去年全天的业绩。

“宅家经济”也催生了新品类的全面爆发，天猫上三明治机首小时同比增长1500%、厨师机38分钟超去年全天、蒸汽拖把首小时成交同比增长380%……2020年第一波强劲消费需求的催生已然浮现。

尽管贵为上帝的消费者想要在经济寒冬中收紧自己的钱袋子，但面对击穿底价的优惠价格，或许上帝的钱袋子也收不拢了。

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结语

供给、消费两侧大大超出预期的数据反馈，使得今年女王节的战略地位骤然跃升。据天猫活动负责人表示，今年天猫官方会将三八女王节与618、双11作为三大节来打造。

而在第一季度中近乎颗粒无收的商家们，在进入尾声之际，更需要一场胜利提振军心，力求挽回在疫情期间损失的利润。

可以预测，今年女王节的成败，将决定所有入场玩家角逐下个季度的重要砝码。

疫情终将结束，或许只有在其结束之后才能识别，是需求催生的新风口，还是短暂窗口期的临时过渡。

但不管怎样，冬天失去的一切，势要在春天夺回来，已成了无数商家此刻的共同诉求。