用炒股思维选主播，做直播界的巴菲特

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作者：Shannon

来源：直播眼资讯

受疫情影响，股市经历了超出想象的震荡徘徊，巴菲特只见过五次熔断，我们见过四次，可以说我们是史上见证中美熔断最多的一届韭菜！

与之相比，直播行业发展喜人，直播眼大盘数据来看3月2日-4月1日大盘数据整体呈现平稳上升趋势，3月8日女王节与3月21日直播节是两个观看直播人数巅峰，近30日观看人数为34.99亿人。

直播眼内测版本：全网流量趋势▲

看懂直播数据的难度不亚于看股票数据，如何利用直播数据，做好人、货、场三者的匹配，是商家决策的重大难题。

巴菲特三大投资戒律在商家选择主播时同样适用：

1.不能的不选：只在自己有能力时选股

商家需合理分配自己的预算，匹配合适的主播；需要通过一定渠道，与可以联系到的主播合作。

面对海量主播或不熟悉的主播时，商家需熟悉主播的PV、UV、实时在线人数。并且可以通过了解竞争对手合作了哪些主播，合作频次高的可以进一步推测这个主播性价比高，或者带货能力强。

直播眼官网：频道主播数vs涨粉数▲

3.不懂的不选：只选自己有能力弄懂的股票

商家需要看懂直播数据，挑选性价比最高的主播。直播数据是帮助商家选“股”的重要保障。

该选什么“股”？

“新股”

新人主播（直播眼定义为刚开播小于三个月）就像新股，新人主播一般粉丝基数少，辐射范围有限，但新人主播有更多时间讲解产品及适用产品，对产品的介绍更详细。这类“新股”机会成本低，投资回报率更高。

“潜力股”

潜力主播（直播眼定义粉丝数量为0-1万）是潜力股，潜力主播拥有一定的粉丝基础，在众多潜力主播中，突然爆火的黑马就是暴涨主播，观看人数UV、观看次数PV呈爆发式增长。

近30天，淘宝直播暴涨主播TOP10中，网络社区传播以美食、穿搭为主。

直播眼官网：暴涨数据▲

这类“潜力股”易受外界因素的影响，如季节、节日、政策，建议商家根据自身品类结合各大热点投放。

“蓝筹股”

腰部主播（直播眼定义为粉丝数量1万-10万），这类“蓝筹股”广受各大商家的青睐。与头号主播相比，腰部北京微信朋友圈广告例子的主播更适合库存量不够充足，退货承受能力弱的商家。大部分腰部主播画像不固定，带货商品种类较多，适合快消类产品。

“大型股”

头部主播（直播抚顺头条百科词条多少钱眼定义为粉丝数量大于10万），以直播界的“第一高价股茅台”李佳琦为代表，常常盘踞主播榜单榜首，几乎无人不知无人不晓，虽然不知道李佳琦的传奇可以持续多久，但不可否认的是头部主播的带货能力是一般新人主播望尘莫及的。

直播眼官网：主播数据详情▲

直播眼全网前100top直播数据可以看出，头部主播的开播次数和播出时长有保障，粉丝粘性强，观看次数高，但需要注意的是大部分头部主播要求全网最低价，对选品的要求较高。

商家投放主播是一种投资，无论什么股，合适自己的才是最好的，同时谨记巴菲特投资戒律「不能不选」「不熟不选」「不懂不选」。

直播眼为商家匹配主播保驾护航，商家在选择主播合作时，可以通过直播眼提供的PV、UV增长、与商家的合作次数等数据去判断该主播是否可靠。