过于热衷直播等效果广告的广告主们，阿迪已为

小提示：您能找到这篇{过于热衷直播等效果广告的广告主们，阿迪已为}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的过于热衷直播等效果广告的广告主们，阿迪已为内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

出品/数字营销行业媒体Fmarketing采访合作加微信：2718929503如果问现在什么营销方式最为火热？相信人们都会不约而同地说是电商直播。在疫情的影响下，企业纷纷转战线上，而能够直接带上产品销量的电商直播受到人们追捧也就在情理之中。毕竟在当下对于不少企业而言，已经将目标由原来的“保增长”变成了“保生存”。

也正因此，在疫情下，众多企业在减少广告投入过程中首先压缩的都是品牌广告，甚至将原来品牌广告的预算也转移到了效果广告上。罗永浩抖音首秀交易额破1.1亿元；董明珠快手直播首秀,三小时带货三个亿；随后，董明珠在京东直播带货再传新纪录，成交额7个亿……一系列的新闻在媒体的报道下，企业家们估计想平静下来都难，涌入电商直播也并不令人意外。不过，对于中小企业而言，如此操作或许并没有什么不妥。但是对于大型企业而言，或许要慎重考虑了。阿迪达斯以前车之鉴为品牌们敲响了警钟。

过于重视效果广告，让阿迪达斯付出了沉重代价

近日，阿迪达斯发布了今年Q1财报。财报显示，公司一季度营收47.5亿欧元，同比下滑19%；净利润仅为2000万欧元，同比下滑96%。公司同时表示，由于疫情带来的不确定因素，公司目前无法提供全年营收指引。并预测，2020年二季度公司营收将面临40%的同比跌幅。而在业内不少人看来，造成这种情况的一大原因就在于近年来阿迪达斯过于注重效果广告，却忽视了品牌建设。去年年底，国外MarketingWeek发布了一篇名为《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》的新闻。在文中，阿迪达斯的全球媒介总监 Simon Peel在采访中就坦诚：过去这些年，阿迪过度投资了数字和效果渠道，进而牺牲了品牌建设。

同时，文中还提供了极为精确的数据：77%的预算在效果，23%在品牌。也就是说阿迪达斯将77%的营销费用投在在了信息流、SEO/SEM、电商广告等可监测，甚至能按CPA甚至CPS付费，非常容易计算出ROI的渠道上。但是也正因此，过度对效果的追求，却让其付出了沉重的代价。原本在去年阿迪达斯就认识到了策略的失误，按说今年该有足够的时间来调整。但是突起而来的疫情，彻底打乱了阿迪达斯的节奏。大型体育赛事一直都是各大品牌彰显市场地位，进行品牌宣传的绝佳时机。

阿迪达斯给行业带来哪些启示？

在疫情下，众多企业都减少了品牌广告的投入，相反，更加重视效果广告，期望实现资金快速回笼。但是，对于大型品牌来说，也要格外注意品牌建设，切记因噎废食。众所周知，直播带货之所火热追其根本就在于价格优势。而事实上，李佳琦、薇娅、罗永浩等直播间的消费者并不是奔着各个品牌叉车推广方案优化发难的光环而去的，而是奔着其全网最低价。而对于一些知名品牌来说，而这样的打折在很大程度上对品牌是一种伤害。

菲利普科特勒《混沌时代的管理和营销》一书表示，对于那些“好品牌”来说，正确的策略是“急顾客所急”，创造增值服务，尽量不要轻易打折促销，即使在面对危机的时候。因为折扣不仅会吞噬利润，而且“打折会向市场传达两个信息：一是打折前的价格高太多；二是即使将来折扣取消，品牌也不值这个价了。”那么，是不是意味着知名品牌就不能进直播间，卖货了？显然不是，而事实上也有一些品牌做得非常不错，不是通过降价，而是通过送一些赠品和小样进行试水。“企业要想成功，品牌名称必须具备吸引力，要有感情在里面。消费者想买的产品可能有很多的选择，要让消费者选择你，你的品牌必须能够跟他们产生共鸣。

”科特勒在《营销的未来》的演讲中曾如是说。显然，品宏发万悦山营销中心牌与消费产生共鸣的不可能是价格，而是品牌传递的价值观。科特勒在营销4.0中曾表示，企业必须将营销的中心转移到如何与消费者积极互动、尊重消费者作为“主体”的价值观，让消费者更多地参与到营销价值的创造中来。在这方面，另一家运动品牌巨头耐克便做得非常好，在疫情期间在大力推广自己的健身App——Nike Training Club，并取得了快速增长：耐克的健身App在中国的活跃用户增长了80%，有效地实现了品牌与消费者之间的交流和连接。因此，对于企业而言，在疫情下重视效果广告无可厚非，但是切记不可忽视品牌建设，忽视与消费者关系建设，唯有品牌真正深入人心，才是长久的生意。