淘宝《双11合伙人》活动值得学习的几点

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刚刚结束了水深火热的双十一，手也已经剁完。今年我也玩了下淘宝双11的游戏活动《双11合伙人》，以前一直对这类活动不太感冒，嫌麻烦，这次网络销售靠谱吗无意间参与进来后竟然玩上瘾了，每天都在忙着赚喵币。以前对别人发的砍武汉性价比高的微信朋友圈价、助力的链接一直比较排斥，现在自己也参与到了拉人助力的队伍中来。真香！

那么，我是如何从一开始的无动于衷，到后面参与到活动中并慢慢上瘾的呢？下面的文章逐渐展开分析。

1、活动的玩法

看了一下这个双十一合伙人的活动规则，洋洋洒洒有十几页之多，网友的嘲讽式形容也是非常到位。

抛开复杂的活动规则，站在用户的角度简单总结一下玩法：

整体玩法分为2条相对独立，但又有一定联系的线路：升级喵铺和组队盖楼PK。

升级喵铺，可以理解为个人的升级打怪。通过完成指定任务来赚取喵币（指定任务包括邀请好友助力、浏览指定的页面等），用喵币升级喵铺，每升一级可以获得双十一现金红包和（满减）购物津贴。

组队盖楼PK，即团队合作打怪。团队成员通过好友助力的形式来盖楼，获得的助力越多，盖的楼层越高。每天系统会随机匹配2个队伍来进行盖楼PK，当天获胜的团队可以获得1颗星，以及红包奖励。

这两条线路相对比较独立，在指定的时间内，个人喵铺达到50级或盖楼大挑战赢得6颗及以上的星，就可以有机会获得心愿大奖。但两条线路也有一定的关联性，即助力的多少跟自己的喵铺等级有关。喵铺等级越高，助力值越高。

助力者和被助力者都可以获得奖励（喵币、红包、盖楼等级）。

2、我是怎么参与到这个活动中的？

我在无意间点击了同事分享的拉人组队连接，就稀里糊涂地参与到了他的战队。但一开始我并没有立即参与到活动中，因为觉得费老大劲也赢不了多少红包，有点懒得去玩。有一天午休时间，听到同事扎堆讨论这个活动，互相邀请对方助力，还发给我链接，让我帮他们助力。于是基于好奇心的驱动，在帮他们助力后，我也留在活动首页玩了一会，发现任务设定比较简单，浏览几个指定页面就可以赚取喵币，很轻松地就升级了好几级喵铺。就这样，我也入了坑…..

3、这个活动是怎么让我玩上瘾的？

a、初期的目标容易达成，很轻松就可以升级喵铺。指定的任务也很简单，大多数是浏览指定页面15秒就可以获得相对应的喵币。并且这些任务完全可以利用碎片化的时间来做。比如说上下班的地铁上，午休时间。

b、队友的时刻提醒。由于每天的任务基本相同，玩过几天的新鲜劲后，也会进入疲软期。但是这个活动有一个『喊队友上线』的功能，点击『喊他上线』按钮，队友就会在淘宝收到消息提示，在你懈怠的时候时刻有人提醒你来玩。

c、PK机制让热情高涨，想要赢得比赛。为了在PK中获胜，每天都必须打起十二分的热情来应战。更夸张的是还形成了产业链，可以『花钱买楼』（支付一定的钱给对方，对方会拉人来帮你助力，确保你升到相应的楼层），最后分得的红包能不能抵得过买楼的钱先另说，这份一定要赢得比赛的好胜心是无法用金钱来衡量的。

4、在活动中引导用户直接产生加购行为

赚喵币的主要方式是浏览指定页面15秒以上，我问过几个人，大部分都在浏览页面时，点击进入过商品的详情页，甚至加购过商品。因为15秒的时间并不算短，用户通常不会白白地打开页面干等着，而是随便浏览看看，看着看着可能能就看到了自己感兴趣的商品，进而产生加购行为。

不知道这15秒是怎么得出了，为什么是15秒，而不是10秒或20秒？也许是通过数据研究的，用户容易产生加购行为的合适时长（个人推断）。

之前苏宁易购有一个掷骰子的活动，在地图两侧有不同商品类目的活动入口，并且入口上方有动态的箭头，引导用户点击浏览。其实双十一合伙人的这个浏览指定页面赚喵币的玩法，跟苏宁易购一个道理。

5、总结

《双11合伙人》的活动策划有几点是值得学习借鉴的：

a、组队的形式，加上『喊队友上线』的功能，可以延长用户的参与热情，召回疲软期的用户。但组队的玩法也容易产生『拖油瓶队友』，不贡献力量。淘宝的处理方法是，根据队员的贡献值来分配奖励，这样就杜绝了队员不贡献白白薅羊毛的行为。

b、PK机制可以激起用户的好胜心，与助力相结合是不错的玩法。

c、助力者和被助力者都给予奖励，可以提高用户给别人助力的动力。

d、给（活动的）新手用户设定一个较低的门槛，更有利于活动用户的留存。一上来就设定一个复杂又难度较高的玩法，可能会吓跑用户。

e、在活动中引导用户浏览指定页面（最好有时间限制），或者引导用户搜索可能感兴趣的商品，有利于产生加购甚至下单行为，提高转化率。

总体来说，《双11合伙人》的活动玩法还是相对比较复杂，能有大量的用户参与，形成激烈的PK，一方面是因为奖项足够诱人，另一方面还是由于淘宝的体量足够大，用户足够多。普通的小电商在用户基数、企业背书、利益点诱惑都不够强大的情况下，是否适用这种复杂的玩法还有待商榷。

前几天看到一篇拼多多双十一玩法的总结，不由感叹：拼多多真是把用户心理摸得透透的，太厉害了。可惜因为平时基本不用拼多多，这次双十一也没有专门体验，下次活动打算专门看一看拼多多的玩法！通过总结的文章来看，个人感觉拼多多的玩法更适合中小型的电商来借鉴，虽然简单粗暴但却极其有效。