品牌618如何借势小红书卖爆产品

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这一期继续解读第三部分--小红书运营实操案例。

「案例分享」-火遍中日两国关晓彤爆款美容仪

先简单介绍下品牌背景：该品牌是一个日本人气美容仪品牌，之前有找过很多明星轻代言，如图所示，图中是该品牌的产品SKU，该品牌就是利用了打爆款策略，充分利用了小红书平台种草机制，帮助品牌获得了很高的曝光量、讨论度并成功引流天猫店铺。

我会从四大维度进行解读：

达人选择策略

占据细分关键词

中腰部博主出爆款文能力

优质笔记展示

01

达人选择策略6:3:1

首先我们对于该品牌在中国生意的生态位、人群画像、竞品分析进行了充分的研究和分析，怎样利用新闻稿营销推出达人选择策略=6:3:1，即60% KOC素人博主，30%中腰部10万粉以下，以及10%顶流KOL。

基于两个原因思考：

该品牌已经有非常多的明星同框，整个品牌形象建设是比较高端的。所以顶流网红作用有限，性价比不高。

明星+10%顶流网红，需要大量中腰部，KOC去接力承接。就好比空中楼阁，有上层建筑，也需要有基石去支撑。60%KOC是基石。解决消费者对于品牌信任感和口碑问题。

该品牌在小红书是长期投资规划，而非激进的策略。这个比例相对性价比高。

02

占据细分关键词

做细分关键词就是做消费者心智。占据细分关键词，是要大池子还是小池子，做龙头还是凤尾，完全看品牌战略打法。

有些品牌要做龙头，那么势必就需要选择一个小池子，小池子的问题是流量少，笔记数也就几万的那种，但可以让品牌占据这个狭小赛道，然后再通过出圈的方式，找机会延伸其他圈层。

如果品牌要找大池子，好处是流量大，用户基数庞大，缺点是竞争对手太多了，品牌要做好足够的时间和足够的钱去砸出火花。

如何来量化占据了细分关键词？有两个方法验证：

1、看排名：一般消费者搜关键词后，跳出来前一二屏（前6）大部分都是这个品牌的。如图所示，这个案例里通过搜索“去黑头美容仪”出来，第一屏前3都是该品牌种草笔记。

2、看收录：收录的最大作用是刷存在感。收录笔记数多，消费者看到的机率也就越大，对品牌/产品印象也就越深刻。

在这个案例中，不断用“去黑头美容仪”关键词去做细分赛道，引发消费者引流天猫搜索。在这里可能有商家会问，是否可以多做几个关键词？其实多关键词是没问题的，但是一定要分主次，哪个关键词是主关键词？哪个辅助关键词是辅助关键词？

03

中腰部博主出爆款文的能力

之前有说过很多的中腰部KOL和小KOC，虽然粉丝数少，但也具备很棒的出爆款内容的能力。

比如图中的这位博主，3万粉左右，却做出了一篇爆款文，一直位列细分领域Top3搜索引擎营销的优点。

笔记数据优秀的原因，有3点：

介绍详细：仪器的每一个功能与步骤都表达很清晰，细节说的很清楚。

博主与品牌调性一致：博主账号的定位和调性，都是时尚年轻，比较艺术与人文，这个与品牌传递的高端品牌形象一致。

04

优质笔记展示

优质笔记，各有特色，在上一期也和大家分享过流量优质笔记的几种结构特点。

这里再补充几个点：如图所示

小红书图片推送逻辑：用图片形式比文更能突出产品特点，获得流量

细节特写：能凸显产品差异化的点都需要用细节特写放大。做细节

效果放大：尽量用before&after，前后对比，更加直观展现强大效果

恐惧营销或美好生活展示：引发好奇、向往、和恐惧