京东自营房产旗舰店上线，在房产领域究竟如何

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“来，华为保时捷手机走一个”

“特等奖6.18折，白菜价买房”

“2.9万一平，三百万+一套带回家！”

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今天中午11点，京东零售CEO徐雷与中骏集团执行总裁王勐在京东平台开启直播卖房。大佬徐雷亲自坐镇，王勐也在现场给出惊爆价折扣，加上“奇葩说”选手大王和前段时间热播剧《安家》的“金牌中介”张晓谦，综艺和娱乐效果让直播间笑声不断，同时在线观看人数一度突破300万。

要说直播卖房也不算新鲜事，但京东与中骏的合作为何引起广泛关注？除了618预热，京东在房产领域究竟如何布局？TOP君认为，这其中有不少值得拆解的营销门道。

“京东自营”品牌背书，买房装房一步到位

从这次打出了“京东自营房地产”招牌就可以看出，这场直播来头不小。作为京东旗下最重要的子品牌之一，“自营”两个字背后，意味着强大的品质保证。直播间里大王的描述代表了大部分消费者的心声—— “看到’京东自营’这个标识就会放心不少，潜意识会认为比第三方商家更加靠谱。”

京东自营在选品上有质量保证，根据徐雷的描述，这是京东此次与中骏集团达成合作的主要原因之一；更重要的是，自营的售前售后服务标准化，为房产这样的大宗消费消除了诸多疑虑。

以往的线上购房模式有诸多劣势：如信息不对称；线上购房平台与开发商议价能力较低；购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。

针对这些痛点，京东“自营房产”建立了完善的标准化服务模式。

首先，京东房产的专业化团队将对开发商房源进行严格审核评估；其次，京东近4亿的优质客群也增加了平台议价能力，能为消费者带来渠道专享优惠；第三，京东“自营房产”提供“无理由退定”服务，购房者预订房源后可退定。

在京东“自营房产”模式下，购房者可以体验到多项平台专属福利，也能在售后环节继续享受全面权益保障和增值服务。

此外，京东平台在家装、家居、家电领域也有足够的零售经验，打造了包括已有十余年历史的“春季家装节”等诸多IP。徐雷表示，鼓励消费者在深圳电话营销外包京东一站式如何寻找靠谱的公关危机公购物，买房装房一步到位，拉动整个平台生态。

北漂“安家”，瞄准首次置业年轻客群

“把好产品卖给对的人”是营销的核心要义，京东直播卖房在平台背书、产品品质保证的基础上，将目光牢牢锁定在年轻人群体。

首先，该群体是目前购房需求最大的群体。纵观整个房产市场，因分类调控、因城施策等政策调控，以及流动人口规模逐年下降，市场整体增长乏力。而85、90后等适婚、有购房刚需、首次置业的群体，是房产市场增长点。

（来自《抖音家居行业白皮书》）

南方日报、南方+客户端共同发起的“疫情后购房意向”调查问卷分析也证实了这一点。调查显示：超五成受访者有置业计划。从年龄来看，24岁及以下有置业计划的受访者占同龄人比例约为50%，25—34岁有置业计划的占比62%。

其次，年轻群体对线上消费的接受度非常高，收看直播、并通过直播下单的习惯也以养成。所以目标群体的消费潜力亟待开发。 美容店周年庆活动方案

根据中国指数研究院的分析，购房群体年龄偏向中青年，工作、家庭成为影响这个购房群体的主要因素，客户主要考虑项目是否具备教育资源、交通便利性、生活配套齐全性和总价承受能力。

基于此，中骏集团为此次直播提供的房源都非常具有针对性—— 高颜值（洋气的大门、每户都有飘窗）；幼儿园、体育馆、娱乐设施等周边配套；90平米还有两卫的户型，适合小家庭+偶尔有父母来住的情况。

正是这样根据细分人群定制产品、精细化的运营，让成交事半功倍。

京东赋能行业升级，直播卖房常态化

京东直播卖房已经不是头回，根据徐雷介绍，此前京东曾创造过11天销售4万套的记录。

整个房地产行业直播也已进行得如火如荼。近日，碧桂园首次试水直播卖房，两个小时主会场观看人数达670万，连同29个分会场合计观看人数近800万。

据不完全统计，带货女王薇娅联手复地，李湘携手富力，佟大为、烈儿宝贝合体上阵联手恒大。在长达19项的直播选品名单里，万科双月湾海景房排在第一，“刘涛直播半价卖房”的关键词最近也一度成为微博热搜。带货主播罗永浩也在近日进行直播卖房首秀，10分钟时间，直播间增加了29万观看流量，卖出19110张优惠券。

此前业内对直播卖房这样大宗消费的疑虑，似乎无法阻挡这样的大势。在TOP君看来，只要解决了“引导到线下交付”的问题，直播卖房将会越来越常态化。而这个环节，现在很多直播卖房都已经在做了。最直接的方法就是通过优惠券、平台专属权益，吸引用户到线下看房、交付。如同这次直播，京东为线上签约者提供专属折扣和权益，优先锁定心仪房源。

而且对于房地产集团来说，这样的直播同时也有品牌传播的作用，极具体验感的直播为用户直观展现了产品，突出了品牌的优质性，即便无法直接产生订单，也为用户种下了一颗草。

上线房产自营店，进一步丰富可包括房产在内的京东生活服务群，各项业务通过大数据、电商营销、用户运营、供应链等京东优势能力和技术，连接线上线下，打通商品和服务；针对“第三方赚差价”的现状，京东自营或许可以起到“去中介化”的作用，消费者获利的同时，平台也有利可图；对于传统房地产行业低效，低透明度的部分，也是一种升级改造。

总而言之，京东与中骏这样的强强联合，让业界看到了直播卖房正规化、精品化的趋势，对行业来说，直播或将是一种常态的营销方法