直播赛道愈发拥挤，小红书30亿流量扶持直播主播

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一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀，小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官，为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣。

据悉，直播吸引了超过1.5万人观看。这是LV进入中国市场近30年以来，首次通过互联网平台进行新品介绍的直播。

不少网友在感到奢侈品牌越来越接地气的同时，也注意到小红书也加入了直播赛道。

此外，小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划，拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量公关公司业务范围活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

同时，内测已久的小红书直播正式上线，开始面向平台内全部创作者（在小红书上生产内容的主播）开放。

在这个“万物皆可直播带货”的时代，小红书直播能后来居上吗？

30亿流量扶持主播，但直播入口深

现在入局直播的小红书也并不算晚。

自2019年6月，小红书内测直播以来，共开通了超过5000场直播，包括连线、抽奖、带货等功能。

小红书创作号运营负责人表示，在直播内测期间，开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着。

目前，小红书的直播功能分为互动类直播和带货类电商直播。

直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限，但仍需要创作者收到站内私信，提示已经开通直播权限说明即可开始直播，还未开通权限的需要通过创作者中心-直播申请按钮进行申请。

电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品，并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流。

在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶简述加多宝集团进行危机公持计划中，小红书拿出30亿流量，扶持助力直播主播。官方表示，这是小红书首次大型流量活动，只要开播就有机会加入直播主力军。

小红书还透露，每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持，一周内开播场次越多，累加人气值更高。

但目前小红书的直播功能入口较深，在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播”。

在今后更新的版本中，不知小红书是否会将直播入口变浅。

观看人数不多，但转化率高？

一个月前，奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀。这是LV进中国30年以来，首次通过直播的方式介绍新品。

据悉，直播吸引了超过1.5万人观看。

有业内人士认为，LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台，和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系。

据小红书公开数据显示，小红书80%以上是女性用户，一二线城市用户占60%以上，超过70%的用户是90后，且购买力强、消费意愿高，社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台。

从小红书内测直播业务起，此后数场直播带货的尝试都呈现出，交易总量虽不大，但转化率高、客单价高的特点。

不论博主粉丝基础怎么样，都可以尝试直播的方式，对于新人来说，机会很多，值得一试。

“种草博主”打造“种草直播”

这是一个“万物皆可直播带货”的时代，淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起，越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式。

淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台，它有先天的电商后端优势，不需要主播挖掘货源，只需做好选品即可，对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲，淘宝直播是一个非常好的直播带货入口。

除了淘宝直播，快手做电商直播也有先天优势。

直播是快手较早也较为重要的变现方式。快手早在2016年4月就上线了直播功能，直播用户的渗透率达60-70%，据界面新闻报道，2019年快手的直播收入接近300亿元。

快手的网红主播大多以草根为主，由于快手的“老铁文化”，更容易形成“老铁经济”，粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任，忠诚度非常高。

与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是，小红书以买方分享购物体验的种草为主，小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主。

一直以来，小红书的关键词是“种草”，用户在看完小红书博主的种草笔记后，购买环节需要对比各大电商平台的价格，从种草到拔草的过程相对较长，直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条。

于是，种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异。

直播赛道愈发拥挤，小红书能后来居上吗？

有人认为，作为内容和电商平台，如果小红书还不开通直播，可能会导致一部分小红书优质内容创作者流失。

所以，在一定程度上，小红书不得不开通直播功能。

所以，行业内普遍认为，小红书此次开放直播，也是有意利用直播加快内容变现。

对小红书创作者来说，他们做直播带货，直播带货是做商业笔记之外更有效的变现渠道补充。

2019年，小红书开始内测直播功能，并且，电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商微博营销应用价值品。

这样，小红书的自有电商平台成了小红书直播的一大优势。

与抖音、快手等其他内容社区相比，小红书的商业化一直显得很谨慎。

但从今年开始，小红书的商业化脚步明显加快，在直播赛道愈发拥挤的情况下，小红书能否利用自身优势，追赶上其他直播平台的步伐？

让我们翘首以待吧！