市场的空白还是市场的黑暗？社区拼团只用了1年

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作者：电商君

来源：电商报（ID：kandianshang）

那个喊出“超越拼多多”的公司现在怎么样了？

你以为的风口，其实已是一片末路！

2018年7月，成立才三年的拼多多正式登陆美股，带给市场错愕的同时，也给了另外一些人一种错觉：既然拼多多的团购模式已经得到了验证，我们完全可以抄一微信朋友圈广告之本地推广条小路，比如说，路径更短、离用户更近的社区拼团超越拼多多！

于是，半年之内，高达50亿的资本密集地涌进社区拼团这个“空白”的领域，很多企业都成功获得了投资。

比如说，2018年8月上线的、依托微信小程序下单的松鼠拼拼。

松鼠拼拼之所以从一开始就吸引市场关注，是因为它的创始人大有来头：作为松鼠拼拼的创始人，杨俊是美团大BOSS王兴的校友，早年参与过人人网的创立，后来还做过美团的销售副总。

松鼠拼拼创始人杨俊

所以，松鼠拼拼创立仅三个月，就依靠强大的资源，获得了云九资本、IDG资本、高领资本以及和玉资本（MSA）的3000万美元A轮融资。

随后，松鼠拼拼似乎也用业绩证明投资人的选择没有错：2019年1月，松鼠拼拼成为当时为数不多的月均GMV超1亿的社区拼团公司之一。

一个月后，松鼠拼拼完成3100万美元的B+轮融资。

高峰时期，松鼠拼拼在全国50多个城市开出自己的店面，公司员工超1000人，用户达400万，松鼠拼拼甚至喊出了“超越拼多多”的口号。

但是，一个人飞得多高，就有可能摔得多重。

在B轮融资完成之后，松鼠拼拼很快传来裁员、关店、欠款的新闻。

今年1月，松鼠拼拼总部在一夜之间搬得人去楼空，连园区都不知道松鼠拼拼什么时候搬走了，搬去了哪里。

如今，松鼠拼拼微信小程序无法下单，页面提示为：因疫情原因，暂停小程序运营。

社区拼团到底哪里出了问题？

今天，拼多多的股价又涨了，每股91美刀，总市值1089亿，市值上还是超过京东几十亿美元，风继续吹……

另一边，当年号称要“超越拼多多”的松鼠拼拼几乎已不见其踪。

事实上，除了松鼠拼拼，“哥们当年也风光过”的呆萝卜、你我您、美家优享等，一个个都殊途同归，陷入了和松鼠拼拼相同的境地。

从2018年社区拼团在万众期待中起势高飞，到一年后一大批挤进来的“猪”们纷纷跌倒在社区拼团的“风口之下”，短短一年之内，一半的玩家都死掉了，让很多人始料未及，也让家大业大的投资人开始警惕。

那么，社区拼团到底在哪些方面出现了问题？

首先，保证不了供应链基础。

说起来，盒马为什么只有阿里巴巴能做起来，其他人就不行了？供应链基础方面的投入太大了！半小时商品送达考验的是强大的物流能力和前置仓能力；随时到店都可购买到最新鲜的商品考验的是冷链存储能力；现场刷脸支付等体验考验的是公司的科技创新能力。每一种能力要得到体现，在投入上都是天文数字，不是一轮融资一亿美金可以解决了的事情。

而且，对于全国性的社区拼团项目而言，它要实现全国的协同作战，难度比盒马还要高得多，毕竟盒马的选址和选品都有科学设计。而全国性的社区拼团项目大多是见缝插针，不确定因素更多，所以，如果没有几十个亿以上的投资，做社网络广告优秀案例区拼团注定是一场打不赢的战斗，可惜很多人都不明白，也许是为了套现，揣着糊涂当明白。

其实，在互联网思维下，一个项目或品牌要获得成功，首先必须找准自己的核心价值，比如说，小米的成功是因为性价比，华为的成功是因为把产品当生命，阿里巴巴的成功是把平台赋能做到了极致。

那么，社区拼团的核心价值在哪里？很难找到！

以社区拼团主打的生鲜品类为例，很多人在用社区拼团app下了几次单后发现，他们的大部分商品的单价都比菜市场贵，而且还不如菜市场上的东西新鲜，说明社区拼团在产品和服务上的不可控太强了。

和7-11已经形成标准化的产品和服务相比，社区拼团在产品和服务上很难做到标准化。比如说，就算是同一块地上摘下来的西瓜，因为在储存、运输和品控上的不同，也很难做到面对客户时的产品和服务的统一，而当一个产品和服务对用户而言变成“不可琢磨的东西”时，这个产品和服务离失败也就不远了。

最后，模式上的先天不足。

仔细研究一下那些经营不好的社区拼团企业后会发现，很多企业都出现了服务承诺和实际供给服务上的倒挂。

一方面，社群运营在PPT上提前打出了社区拼团的种种优惠和服务，吸引用户的关注和购买；另一方面，因为实际经营中损耗太大，有些环节没有跟上，社区拼团的产品和菜市场，甚至是和电商平台相比，越来越没有竞争力。

所以，现在还想着冲进社区拼团的企业，也应该冷静下来了。

就算是成为炮灰，也有人想进入！

这个世界就是这样：城里的人想着出去，城外的人想着进来。

想着进来的人中，如今最少有几十家在社区拼团方面完成了全国性的布局网络传媒网站，果然是不差钱的主啊。

比如说，十荟团，它的作风一向就比较硬朗：先在一个城市收购一家社区拼团企业作为根据地，再在全省复制这个根据地连点成面，然后，一步步将自己的触角伸展到全国。

十荟团之外，食享会收购了味罗天下，美家优享收购了鲜乐拼……

到现在，社区拼团越来越像是一种资本游戏，而不是提供产品和服务本身：很多企业一边到处张罗着融资，用融来资本进行全国范围的收购，一面用收购来的成果做成更有门面的融资计划书，到资本冤大头那里换取更多的投资。

在这种急功急利的操作下，没有人关心能不能提供给社区真正的产品和服务，没有人关心企业赢不赢利，也没有人关心商业模式走不走得通。

社区拼团当前的这种现状很容易让人想起前几年风行的共享经济，以及有一段时间受市场追捧的无人货架。

这些“新的业态”的共同点很容易找出来：都是号称发现了市场的空白，甚至已经定位到了金矿的洞口。

到底是市场的空白还是市场的黑暗？社区拼团在短短1年中死掉一半了，还没有从梦中醒过来吗？