苏宁打造“合创人”模式，未来瞄准直播

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

八年了，再不反击，真的就被边缘化了！显然苏宁意识到这一点了。

关晓彤率先入职，苏宁打造“合创人”模式

今日早间消息，苏宁易购官宣，关晓彤正式入职苏宁易购，成为苏宁易购代言人、极物星愿合创人。

虽然此前也有欧阳娜娜、刘涛等明星艺人在阿里挂职，成为品牌代言人。但关晓彤此次入职苏宁，跟她们还真不一样。

从苏宁公布的关晓彤的双重身份就可以看出，苏宁更倾向于跟明星长期捆绑在一起共同成长，实现双赢乃至多赢。

关晓彤不仅是苏宁推行“合创人”模式的经典案例，更是其打造艺人内容生态平台的先锋。关晓彤身上具备了苏宁想要的各种元素。

首先，她被称为“国民闺女”，2019年更是被中国电影频道评选为演技派新生代四小花旦之一，在“后浪”中具有极高的人气，有利于苏宁品牌形象深入到Z时代的人群中。

其次，她入职苏宁后，不会向其他艺人一样成为甩手“掌柜”。她是极物星愿合创人，苏宁将为她设立专属办公室，为她打造专属个人品牌。这意味着，苏宁的事业也是她事业的一部分，她必须全力以赴。

在此基础上，苏宁将优选更多的明星“合创人”，或许在为明星直播带货下一盘很大的棋。

众星云集，苏宁未来瞄准直播

在苏宁“拿下”关晓彤之前，就有很强的直播元素作铺垫。

此前苏宁就预告性地推出了“彤款”三明治，苏宁Super会员可以在线下店免费领取。

没有看直播的人，不足以谈“彤款”。

5月27日，《王牌对王牌》第五季结束了，时下直播带货异常火热。

关晓彤当然不能错过，于是她客串薇娅直播间吃起了三明治。

吃货是假，带货是真。关晓彤有幸得到淘宝一姐手把手地教直播带货，高起点带动了高人气。于是有了“彤款”三明治。

关晓彤先“学习”直播，然后入职苏宁，这种“巧合”不会是第一次，也不会是最后一次。

一切即将在6月17日晚揭晓，这将是直播电商的高潮。苏宁放话了，与东方卫视合作举行的618超级秀将成为直播电商的综艺盛典。

苏宁自2012年转型线上被京东“将”了一把，八年来一直隐而未发，它一直在找一个机会。

直播是今年风头无二的风口，许多想做电商的平台都想借此弯道超车。在电商模式流量见顶的情况下，直播电商让一个个的不可能变成了可能。

曾经苏宁错失了一个个超车的风口，如今绝不能在错失这个风口。

随着贾乃亮作为苏宁直播“联合主理人”入职苏宁，关晓彤成为“合创人”……有了明星流量“利器”，苏宁打造“直播电商”势在必行。

八年之痛，是时候超越了

八年来，苏宁一直在等一个“复仇”的机会，或许这个机会就来了。弦上之箭，已经发出。

5月25日，在京东618发布会的同期，苏宁易购公布了火药味十足的“J-10%”计划，被媒体解读为欲报“八年之仇”。

苏宁一改曾经被动的防守局面，主动攻击，出手之狠似乎有备而来。

当年阿里一家独大，京东才步入正轨，国美掌门人在“闭关”，苏宁在市场上跺跺脚还是能吓到许多人的。

2012年3月，张近东提出苏宁要做中国的“沃尔玛+亚马逊”，苏宁开始转型线上。

阿里慌了，但马云沉得住气，静观其变。果然京东以“初生牛犊不怕虎”的无畏向苏宁开战。

刘强东微博公开宣战，成立了“打苏宁指挥部”，称京东所有大家电保证比苏宁连锁店便宜至少10%以上。

当时张近东不屑于“后辈小生”，他在苏宁内部说，我们是大人，京东还是小孩子，大人打小孩，不是一个量级的。

后来的事情我们都看到了，京东不仅赢得了流量，还赢得了气抖音热门引流教程推荐势，成功坐上电商老二的位置。

我们知道，苏宁是连锁实体的既得利益者，乐于享受实体带来的利润快感，在电商的发展中显然慢了半拍。

张近东很早也说过，苏宁要成为“沃尔玛+亚马逊”的结合体。或许就是这个定位让苏宁在电商的发展上总是少了一口气，因为“沃尔玛”式的实体一直是苏宁放不下的执念，所以不能All In电商。

在没有拼多多的日子里，苏宁和京东常常干下嘴仗，刷下存在感。不管怎么说，论体量，苏宁也算是电商的第三极，日子过得还算滋润。

只是没想到拼多多以迅雷不及掩耳的速度占据了电商的第三极，苏宁很无奈。

苏宁喊战京东，只差“临门一脚”

不过，事物都是一体两面，不利也只是相对的。

此后，战场转移到京东和阿里对拼多多的围剿上了。这几年，苏宁向阿里示好，避开京东的锋芒，修养生息之后，如今到了厚积薄发的时候。

商战中唯一不变的就是变，此时苏宁就是在求变。通过叫战，不断调整自身战略，以期改变电商格局。

电商干仗，“价格”一直是比拼焦点，但价格的背后是观念的改变、实力的体现。苏宁坚信线下体验，注重实体对经济的带动作用，如今初见成效。

首先，苏宁通过线下实体构建起了大零售网络。

2019年初，苏宁一口气买入万达百货旗下37家门店；6月更是以48亿元收购家乐福中国80%的股份；8月，苏宁小店将60多家OK便利店收入囊中。

一系列的并购背后，无不是苏宁资金实力的体现，也是苏宁编织大零售网络的关键一环。

受疫情影响，实体经济复苏得到政策层面的支持，地摊经济更成为当下的热点，苏宁多年布局的线下实体在保民生上发挥了重要作用。

家乐福已经连续两个季度盈利了，这给了苏宁信心和底气。

其次，苏宁完备的供应链体系秒杀众多平台。

京东2007年自建物流，但苏宁1997年就开始进行仓储物流的布局。过去十年，更是专注于做供应链，所有的事都是以此为核心。

依托完善的供应链和物流体系，苏宁将大量的商品高效地输送到家乐福、苏宁小店、大润发等场所，在确保配送效率的同时，节约了物流成本。

最后，苏宁的下沉市场不容小觑。

苏宁通过苏宁小店和苏宁云店布局农村市场久已，苏宁云店已超过6000余家，苏宁的平台化赋能让苏宁服务深入到下沉市场。

此时此刻，对苏宁而言，就像是一个学载八年的艺人，急于一试身手。

枪口对准阿里，显然不行；剑指拼多多，师出无名；那最后只有京东。除了常规的战术，此次苏宁跟抖音深度合作也是看点。

苏宁将借抖音开设“超级买手”直播间，打造重磅明星直播电商IP，关晓彤必是“近水楼台”的那一个。

苏宁和京东的战斗早已打响，各项数据也是暗中比拼，不到最后，难言胜负，那就静待关晓彤6月17日的“临门一手表营销方案 联系方式:脚”吧。

以十年为段，对京东和苏宁，你更看好哪一个？