喝奶茶也有出息？90后大学生在淘宝打造出网红

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爱喝奶茶、有点肥宅的女孩能成网红吗？肉肉酱做到了。作为虚拟偶像，她有专属的微博超话，全网粉丝超250万。

市场调研的联系方式90后夫妻时宇恒和胡丹燕，是肉肉酱走红的“亲生父母”。2019年5月，他们在淘宝店上新这一原创IP手机壳，肉肉酱顶着蘑菇头，一张嘟嘟脸，整日抱着奶茶不撒手，旋即俘虏一众年轻女孩的芳心。迄今，肉肉酱系列中最热门的一款手机壳，累计总订单达8.6万笔。

图/肉肉酱系列手机壳

时间回到十年前，胡丹燕还是一名大一新生。空闲时，她总拉着男友时宇恒泡在华强北，埋头挑选好看的手机壳，再拍图放到淘宝店上售卖。资金有限、进货量少，俩人曾为拿到热门款营销qq怎么导入qq数据式排队至凌晨一两点，“跟买春运火车票似的”。等忙完打包发货，往往得三点多了。

“那会我们租的办公室只有四五平米，整一层楼都是刚起步的小商家，凌晨后灯火通明，汽车声和打包声交织着，大伙都很拼。”胡丹燕回忆道。

靠着勤奋和拼劲，他们的淘宝店蒸蒸日上，时宇恒辞去环艺设计工作，俩人都全职全身心打理店铺，几乎全年无休。到了2015年，他们注册公司，招聘员工，并在华强北的写字楼租了一间80多平米的办公室。

图/至今，胡丹燕和时宇恒有空还会去华强北逛逛

瓶颈也随之而来。淘宝平台上，手机壳商家越来越多，同质化商品的竞争愈发激烈，胡丹燕的店铺业绩增长乏力。她和时宇恒也陷入迷茫，索性给自己放了个假，到江浙和青海玩了一圈。

休假过后，俩人带着团队寻找方向，在款式上新速度和售后服务体验上，建立起一条护城河。之后，他们在社交平台做内容，并引导到淘宝店成交，慢慢运营起一批忠实粉丝。2018年，在618和双11活动中，店铺成为淘宝手机壳类目第一。

居安思危。这对小夫妻认为，原创才是手机壳类目的核心竞争力。时宇恒从年轻女同事身上获得灵感，她们爱喝奶茶，时而佛系时而很丧，是店铺主力消费者的写照。于是，“肉肉酱”在白纸上诞生，推出不久便热销，其中以奶茶为原型、并配合流沙珍珠的手机壳，最高月销达到2万笔。

图/时宇恒设计手绘稿

这直接拉动店铺销售额有了质的飞跃，与子行业第二名拉开了巨大差距。而且，在淘宝小二的帮助下，胡丹燕和时宇恒学会使用知识产权保护规则来维权，最好地保护了“肉肉酱”。

有一次，胡丹燕上网突然发现，微博上有一个“肉肉酱后援会”的超话，全是粉丝自发晒出的手机壳图、手绘设计图，以及围绕肉肉酱编写的各种故事。这些都成为时宇恒源源不断短的设计灵感，“肉肉酱”的形象愈发丰满，就像身边的女孩那样真实可爱。”

眼下，这家最初只有2个人的公司已经有60多个成员，光是产品研发就有8人。“对有想法年轻人而言，淘宝是非常适合创业的平台。我们一路成长到现在，是一个个几十块的手机壳堆起来的，是数百万消费者对我们产品的信任和喜爱堆积起来的。”时宇恒说，接下来的十年，他们会设计出更多更好的原创产品。

图/奶茶，是胡丹燕团队小伙伴都爱的下午茶

今年，有20万像胡丹燕这样的大学生创业者涌入淘宝开店创业。对于有原创能力、想做品牌的大学生店主，每年一度的淘宝造物节是他们比拼才华和锐气的舞台。今年，淘宝刚推出“中国质造”国货品牌孵化计划，计划通过平台营销和资源赋能，培育1000个新国货品牌和1000款匠心爆品。

有业内人士认为，因为低门槛、商业基础设施完善，淘宝正在成为大学生创业的起点。