京东携手四大综艺打造“为热爱一起追”的星娱

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聊起近期那些火爆全网的综艺节目，前有《乘风破浪的姐姐们》后有《创造营2020》最终成团日，选秀综艺模式逐步覆盖全年龄阶层受众，受众的多元化成为火爆出圈的必然。

2020线上经济的火爆，令娱乐综艺收视率居高不下，各具特色的综艺节目迅速占据用户心智，已经形成冠名—赞助—中插—植入—代言—品牌受众互动的完整综艺IP营销模式，实现流量变现、品牌带货的强强联合。

7月3日，京东携手《创造营2020》《向往的生活4》《妻子的浪漫旅行》《乐队的夏天2》四大综艺IP，打造，打造“为热爱一起追”的京东星娱乐超级IP日，同时集合创造营刘些宁、希林娜依高、郑乃馨打造超级IP日TVC《追热爱的人》。

话题内容与流量形象的紧密结合是综艺IP化的重点，IP综艺的话题与流量都远超其他综艺节目。泛娱乐时代下，京东联手四大热门综艺IP，撬动的是多元化的受众体系。

多角度情感借势，京东与受众的自我对话

这则TVC投放的时间恰好卡在《创作应2020》成团的前一天，主角同样选取创造营中人气高涨的三位青春靓丽的小姐姐，以她们的口吻，来讲述我们那些热爱的故事。

从切入角度设置上看，整部微电影并非一昧鼓吹正能量大喊口号，而是反其道而行，采用先抑后扬的叙述手法，将故事的结尾模糊化，更具观看的吸引力。

故事的前半篇多在讲述在语言学习、乐器练习、舞蹈动作中所遇到的挫折与磨难，这是无数人在坚持的路上都能遇见的共鸣点，相比千篇一律高歌猛进的正能量场景，受众更愿意坚硬外壳下的脆弱，从而令受众一开始就具有代入感。

从创意亮点上看，剧情中三个主人公所遭遇的困难得以解决并非受到外驱力的影响，而是脑洞大开的引出了与未来的自己对话的形式。

当镜子中未来成功的自己与当下对话时，文案中的陪伴既是对热爱事物的自我肯定，也寓意京东与受众的相互陪伴，对受众而言更具有说服力。

品牌想要借整部微电影传达给受众的信息只有一点，那就是京东与受众站在同一阵营，在你热爱追求的路上一路相伴，传递的是品牌的善意。

从热爱上占据用户按危机产生的领域危机公关心智后，受众对于广告的抵触下降，再借势四大综艺IP的流量助力，星娱乐超级IP日产品的上线自然水到渠成。

IP综艺异质化联合，京东引爆泛娱乐模式

综艺的流行与时下快节奏的工作生活紧密结合，繁忙的工作之余独享个人时光，综艺的泛娱乐特质令人无需多加思索，就能与受众形成情感上的相互慰藉。

全媒体的融合发展导致的结果是受众需求的多元化，单一风格的无法满足消费者的全部需求，而京东与四大综艺IP的联合，正好实现了多元受众的全方位覆盖。

一， 以创造营、乐夏为代表的个性年轻圈内粉丝群体。

从18年的《创造101》为标志，开启了国内选秀网络4r营销书综艺的浪潮，到《创造营2020》这一模式经过三年的探索与发展，从节目效果到运营都已经形成了本身独特的综艺模式营销的课程有哪些。

青春活力、个性张扬的少男少女形象，整齐划一的群体优势，再加上点评犀利的知名导师，迎合了年轻群体追求新鲜和视听享受的需求，看着偶像一步步从学员到C位出道的成就感，从心理上洞悉了粉丝群体的共性，因此成功圈粉。

而《乐队的夏天》则是一款区别于普通选秀的音乐竞技综艺，通过乐队PK的方式让喜爱各种风格的受众都能找到属于自己的专属音乐领域，加上无数知名乐队的轮番炫技，让喜爱音乐追求个性解放的受众重温旋律的感动。

二， 以《妻子的浪漫旅行》为代表的夫妻群体。

聚焦于国内当下离婚率居高不下的现实热点，将自身定位为夫妻治愈观察节目。女性的热门话题经久不散，社会的不平等观点与家庭的重担是许多夫妻矛盾的所在，而节目的理念则是运用不同的方式进行治愈。

节目每期都会邀请4对处于婚姻不同阶段的夫妻，妻子们结伴旅行，而丈夫们则留守家中，以别开生面的方式进行夫妻跨时空交流对话，为无数相似的受众们展现不同的婚姻观，传递积极正面的夫妻相处方式，也展现女性的独立与强大。

三， 以《向往的生活》为代表的追求品质生活人群。

这一综艺将目标受众定位在希望逃离城市生活的都市人群，现代化大都市的快节奏生活令许多人倍感压力与烦躁，据调查40.4%希望离开大城市去乡村过田园生活，这一理念成功与大部分工作人群产生共鸣。

节目通过自给自足的生活模式、充满田园气息的住宅、瓜田李下的氛围来营造一个远离喧嚣的精神慰藉地，使受众能在其中感受生活本身的气息，劳作辛勤换来的成果，增添生活动力。

异质化受众的碰撞带来的将是几何倍的流量增长，泛娱乐的现状能尽可能抓住多元化的不同受众，不得不说将京东的这一借势营销堪称优秀。

从超级IP日营销看京东B2C

超级IP日的多层综艺IP流量加持，加上微博朋友圈内的的双微互动，京东互动模式的越发完善，而我们从管中窥豹，也可发现京东的不小变化。

一方面，流量为王的时代，再好的产品也要学会包装。

简单的说，流量就是关注度，流量总量的一定性决定了当产品在品质相同的情况下，哪个平台获取的流量多就能成为消费者心中的首选目标。

特别是在现今B2C电商市场趋于饱和的情况下，不再是京东淘宝巨头相互battle的年代，拼多多、唯品会、苏宁易购、亚马逊等电商平台的后来居上让京东淘宝有了紧迫感，依托完备的电商运营模式，再借势当下的时效热点进行整合营销，才能始终紧握流量的脉搏。

另一方面，品牌年轻化形象的重要性。

从年初贺岁到618，再到7.3超级IP日，我们不难发现京东的广告营销风格一直呈现出年轻个性的感官体验，这是基于品牌内部多元发展的趋势也是外在大众审美的影响。

单一的品牌调性使品牌在进军其他市场时会出现明显的排斥性，在现今无数品牌都在探索多产业横向发展的现状下，必须让品牌保证年轻和个性，才能具有足够的包容性。

而大众多元审美的提升，对于品牌新鲜感的接受更为苛刻，要想抓住受众的品牌忠诚度，品牌自我改变与年轻化是必然。