2020年要杀奔60亿，中沃为何选择切入苏打气泡水

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东鹏饮料IPO，泰国天丝集团强化对华投资，元気森林推出“外星人”……2020年的功能饮料市场，依旧躁动喧嚣。局内人摩拳擦掌，外来者蠢蠢欲动，功能饮料的市场格局充满变数，大战一触即发。

在这个紧要关口，红牛“晒”战绩，上半年揽金133.93亿；东鹏推新品，入局含气能量饮料领域；乐虎忙营销，赞助中国登山队再攀珠峰……近日，中沃也有所动作，瞄准的却是大热的苏打气泡水品类，推出王屋岩泉苏打气泡水。

的确，与其他品牌相比，中沃口碑营销与病毒营销体质能量在品类扩张方面一直不遗余力，旗下涵盖能量饮料、矿泉水、豆奶、果汁等六大系列产品。然而，也有数据显示，体质能量在中金融舆情沃产品矩阵中的比重高达八成左右，如今功能饮料市场竞争如火如荼，中沃此时为何选择切入其他品类？是功能饮料对于中沃来说不“香”了？还是中沃在下一盘更大的棋？

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近日，欧睿对中国软饮料行业进行了数据调研，根据其调研结果，在能量饮料市场，中沃市占率为15.4%，仅在红牛之下。数据仅供参考，但功能饮料市场前五名必有中沃体质能量一席，无可争议。

中沃河南中沃实业有限公司创办于1999年，起家于功能饮料，旗下体质能量年销售额超过10亿，在“大本营”河南及其周边区域，体质能量已成为最受欢迎的中国本土功能饮料品牌，被成为“中原霸主”；在江苏等部分地区，流传着“功能饮料中，铁罐第一品牌红牛，塑料瓶第一品牌体质能量”，可见其不凡的影响力。

在行业内，河南饮品被戏称为 “草根饮品”集群，多年来饮料企业并没有实现较大突破：企业普遍规模较小，行业集中度低，因此，快速突围的中沃作为从河南走出来的“大个子”，一直备受行业关注。

中沃体质能量之所以能在红牛“统治”下的功能饮料市场快速突围，得益于其“农村包围城市”的渠道策略，借助其强势的乡镇渠道网络，中沃以较低的价格切入乡镇市场，以乡镇市场的强渗透率带动中沃的整体爆发。

此外，较高的渠道利润与密集的渠道促销和终端推广，也成功建立起了经销商和消费者对中沃的品牌忠诚度。有数据显示，2016年~2018年，中沃均保持着两位数以上的高增长。

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“一品为主，五品辅助”的产品策略

近日，东鹏饮料推出“东鹏加気”，入局含气能量饮料。加气能量饮料这块蛋糕中沃早已盯上，2019年重点布局的战略性新品就是330ml含气黑罐体质能量。

除了含气外，中沃在功能饮料的口味拓展和产品升级上一直非常积极。2019年，中沃密集推新，逐步形成PET罐与金罐旗舰产品、含气体质能量、果味体质能量和咖啡体质能量的产品矩阵，产品线丰富。

在功能饮料之外，中沃还同步布局了多个品类，包括体质能量系列、王屋岩泉水系列、豆上皇豆奶系列等六大系列。

从上表可以看出，相较于华彬和东鹏，中沃的产品策略并不聚焦。中沃官网显示：中沃的产品思路为“一品为主，五品辅助”，产品的开发要做到主销一代，试销一代，送喝一代，中试观察一代，研究实验一代，思考构思一代共六代产品。

全面撒网，可以满足不同消费群体的需求，但客观上，丰富的产品线会造成精力的分散和战略重心的不聚焦；而一波一波的推新动作，“试错”成本也比较高。再回到中沃“一品为主，五品辅助”的产品策略，占据主导地位的核心产品一旦不能持续穿透市场、维持高增长，中沃可能会调整产品结构、寻求全新增长点，这或许是中沃选择搭乘苏打气泡水品类发展快车的原因。

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2020年杀奔60亿？有点悬

河南中沃董事长王怀宣曾表示，中沃要稳步经营，小步快走，到2020年，六类产品在全国有一定市场占有率，销售额能达到60-80亿。

河南中沃董事长王怀宣

据中沃相关负责人透露，体质能量系列在2018年销售将近30亿，如果以体质能量每年20%~30%的高增长率测算，2020年要达到60亿的“小目标”，其他品类的发展也必须跟上步伐，达到15亿左右的销售规模。

今年上半年，中沃在体质能量的营销布局和产品升级方面，相较于其他品牌暂时没有太大动作。而在其他产品的推新和渠道拓展上，也没有相关信息流出。

今年5月，中沃顺利迁入全新办公楼，这对于中沃来说是一个新的里程碑。中沃董事长王怀宣在致辞中表示，中沃未来五年会着重优化品牌结构，提升品牌体系的整体竞争力。

那么近在眼前的60亿的“小目标”是否能够顺利完成？不得而知。不过2020已经过半，留给中沃的时间，不多了。