义乌网红直播村：有人为涨粉求人当头泼水

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徘徊在北下朱村1200多个门店前的创业者们，最不缺的就是梦想。

这里是义乌无数个城中村当中的其中之一，但这里比其他任何一个村都更容易“起风”。这里距离义乌国际商贸城不过三五个路口，拥有得天独厚的供应链基地，隔着马路是义乌当地著名的大型货运场，又让北下朱加持了便捷且廉价到超乎想象的物流优势。

这意味着，即便你是一个初出茅庐的新手，身无分文，依然可以在北下朱获得成功。这里是网红产品的海洋，这里提供一件代发，这里对刮躁的网红、达人和主播们，拥有天然的好感。

这里如同一个“野生片场”，按照剧情设定，最终的指向无一例外，都是“白手起家和一夜暴富”。但是，就像现场的许多缺乏专业素养的网红，在镜头前演嗨了，总想自我放飞，北下朱的剧情走向，也总会时不时地偏离。

野生片场

“重来，重来，再来一遍。”阿来大幅度甩着胳膊，雨越下越大，已经将他精心梳理过的大背头，打湿成一团一团。这正是他想要的效果。这一天，他的团队正在模仿“歪嘴赘婿”的狗血剧情。阿来对情节进行了二次加工，以符合北下朱的调性。

他扮演一个到义乌打工的年轻人，被本地小老板欺负，在被人推进大雨不断奚落时，他终于露出了自己的真实身份——某富豪的大公子。然后，他一口气买下了北下朱的整条街。

只有与众不同的表演，才有资格出现在北下朱的街道上。行人的目光说明了一切，围观阿来团队的人已经围了一大圈，有人喊牛逼，也有人喊傻逼。而路对面，一个中年男子手里抱着一堆粉色的小猪泡泡机，对着手机奋力嘶吼：“29块9，29块9，10个只要29块9，还给你包邮！”

他的对面，只有一个拉货小哥，无精打采地靠在电动三轮上，低头刷着手机，对一旁的嘶吼聪耳不闻。

几乎每走一段路，就能在某个店铺门口，见到一群表演者。

在这里，最入门的套路是，几个男子，打扮得花里胡哨，在北下朱的不同位置，来回走模特步，主打一个“土味”。也有女生，但调性却天差地别，无论是身上挂着名牌包包的闺蜜逛街风，还是单人踩高跟气场十足的女王风，气场都不能丢。稍微有点演技的，会在走猫步的过程中，添加一些“小意外”，比如崴个脚、绊一跤，或者被路过的某个异性吸引。

“他们段位还是太低，搞不赢。”拍完视频的阿来拉过一个小马扎坐定，一旁的拍客赶紧将手机递过去，他好似一个导演盯着监视器，一本正经地开始指指点点，“三儿，你这个推我的动作不够狠啊，微表情也不够，你看我，摔地上那一瞬，脸上是有表情的，又痛又火还有轻蔑，看到了吗？”

三儿是阿来的马仔，又当助理又当群演，他跟另外两个马仔一样，对阿来尊敬有加，原因也很简单，在这条街上，阿来的演技“是专业的”。阿来在横店当过六七年的群演，“合作过的顶流，有黄晓明、杨幂、鹿晗、李现等等。”

他声称杨幂曾在他的背心上签过一个名，“那件背心后来让群头偷走了。”

半真半假的话语背后，是为了固守自己的“专业”地位。他有30多万粉丝，在北下朱诸多“野生网红”跟前，也算一个腕儿。但是，要想在北下朱这地儿站稳脚跟，关键还得能带得动货，能赚得到钱，这也是众多马仔甘心把他当“大哥”的原因。上个月，阿来爆过一单，一款打底裤卖了十几万，“卖货才是我的核心竞争力。”他将手机一扔，颇有些得意地翘起二郎腿。

突然，不远处的角落里大呼小叫地冲出一个男子，身后追着一个穿着睡衣留着大卷发的女子，提着鸡毛掸子，还没等我反应过来，一溜烟又消失在密集的车流当中。我看看阿来，他歪着嘴朝我笑笑：“没事儿，拍快手呢，每天都来回追几次，上个月卖了一千多块钱，我倒想看看，下个月他们还追不追。”

为什么是北下朱？

北下朱的村口竖着一块大牌子——中国网红直播小镇。一口气将“网红”和“直播”两大风口，收入囊中，这个村子口气不小。王军建却说：“这有什么，那块牌子换掉之前，写的标语是‘走进北下朱，实现财富梦’，这就是义乌，不为赚钱，来义乌干什么？”

“王哥”在北下朱有自己的店铺，属于主播必打卡的存在。原因是之前他拍过一个段子，火了。

当时，一个主播砍价砍得太狠，王哥一气之下，拿起一盆水就照人头上泼去。当然，这一切都是表演。但视频很快就火了，王哥也火了。从此之后，就不断有主播找上门来，要王哥给自己泼上一头。这些主播知道，一遍过不了，所以干脆带来好几套衣服，带了吹风机，一遍不行，换一套衣服，头发吹干，继续泼。

最多的时候，王哥一口气泼了上百个人。他记得当时还有一个老阿姨，排队来泼水，但是不敢出镜，“我说都要做网红了，咋还不出镜呢？阿姨说，她不想出名，万一被村里人看到会笑话，我又问，那你直播为了什么？她说，就想赚两万块钱，回去给女儿当嫁妆。”

王哥犹豫了一下，眼前人的年纪，都快赶上自己的母亲了，但他还是狠狠地朝她头上泼去，老阿姨尖叫了一声，王哥想赶紧上去扶一下，但他马上抛掉了这个念头，“那个时候，最好的结果，就是一条就过。”

老阿姨再也没有出现过，“我真心希望她那次是爆单了，赚到钱了”，王军建说。在他眼里，北下朱之所以会这么火，优势有两点，一个是离商贸城非常近，拿货容易，一个是旁边有一个货运市场，而从全国各地涌来的主播和短视频创业者，将直播电商带了进来。

他分析，与许多旧城改造不同，北下朱既没有广场，也没有大花园。与其说这里是住宅区，不如说是商业区更贴切。

住宅楼都是六层，一楼清一色的档口，每家一个地下室，方便充当仓库。2016年，随着抖音快手，淘宝直播相继火起来，北下朱的人流突然猛增，店铺租金的水涨船高最为明显。左右，当地一个店面的租金大概是一两万，但是到去年，房租涨到了五六万，“今年你只要随便挂一个房子出租，电话马上就会被打爆，而且你手里得有几十万，不然别想在这里找到店面。”

在北下朱，基本囊括了各种日用百货、针织品、家电、美妆护肤，衣服鞋子箱包，还有一些网红爆款。

除了义乌先天的地缘优势，在北下朱，快递价格可以做到一两块钱就能全国包邮，“而且这里不宰外地人，不管你从哪里来，你都能享受一件代发，绝大部分店铺，还会帮你找渠道。”

言下之意，只要你能卖得动货，在北下朱，随时有人帮你搞定背后的一切。

梦想与现实

但卖货却是最难的。

靠近北下朱主街有一个小亭子，哪个主播逛累了，或者哪个“剧组”拍摄完工，都会在这里休息。在这里的话题永远逃不出两个词：流量和卖货。“我从来没在那里听人说过好消息。”

去年底，义乌佛堂人王华实花了18万元的租金，接手了北下朱主通道上的一间门面，与小亭子并不远。他没事就喜欢端着一个紫砂壶，坐在门口，与隔壁老板聊天。对亭子里的“网红们”印象很深。“我来了快一年了，中间除去疫情停工那些天，那儿的年轻人已经换过好几波了，有一个染绿头发的小伙子，在街上跳了一个多月的舞，每天就那么一两个动作，功放声音搞得很响，后来突然不见了。”后来有一对夫妻，也去过王华实的店里，每次直播倒都能卖出去一些，少的时候两三个，多的时候十几二十个，每天都去，王华实问他们一个月能赚多少钱，他们说上个月赚了一千多。

“我的门店租金现在都涨到30万了，比福田那边还高，他们一个物流营销型网站案例分析月赚一千多，我问他们图什么？为了梦想吗？那男人脸一下子就红到脖子了，拉起老婆就走了。”王华实摇着头说。

“梦想？当然有梦想啊。”淘宝主播三姐笑着说，“我的梦想就是帮粉丝们找到又便宜又好的货呀。”

一旁马上有人翻着眼皮幽幽地说：“干嘛说得那么冠冕堂皇呀，赚钱就是赚钱，还怕人家不知道你能赚到钱吗？”

三姐立刻来气了：“对啊，我能赚到钱怎么了，有本事你也涨7000个粉丝呀。”

眼见着两人吵起来，几个年轻人上前打圆场，其中一个大声喊：“吵啥吵啊，我昨儿那条片子又给关小黑屋了，你们说，凭什么其他人露肉都不管，我稍微露一点，天天盯着我？”浓浓的东北口音出自一个高挑的女生，她是吉林人，原本做化妆品销售，疫情期间丢了工作，刷到北下朱暴富的视频，就坐上高铁来了义乌。

“好家伙，我一到这村儿，就感觉完了，满大街都在拍暴富的短视频啊，那能是真的吗？”

有“过来人”劝她留下来试试，“因为身材好，口条也好，天生为直播而生”。但是两个月过去了，“还不如卖化妆品挣得多呢。”前两天，她又在网上刷到了北下朱暴富的一则视频，一个月赚了几十万，那个年轻人对着镜头激动地说，“一个月把一辈子的钱都挣了。”

她用力拉起低胸的T恤，遮住裸露的胸口，大步往外走。有人喊她去干什么，她头也不回地说：“再拍几段视频去，再不火，干脆就撤了完事儿。”

亭子里的十几个人陆陆续续站起身来。此时已经是下午四点左右，街上的各种快递车和三轮山西抖音代运营策略服务热摩托逐渐多了起来，接下去的时间属于打包和发货，一直会持续到晚上九点多。此刻，远远的，我又见到了阿来，他看上去心情不错，正弯着腰，跟一辆保时捷的司机聊着，几分钟后，保时捷扬长而去，他朝我走来。

他问我：“还有什么问题吗？”

我想了想，问他：“你有梦想吗？”

他笑了：“有没有搞错啊，来义乌不就是为了赚钱嘛，就算有梦想，那也是赚大钱啊。”

阿来确实是我遇到的这些主播和短视频创业者中，唯一炫耀自己赚到钱的。

北下朱的钱该这么赚

北下朱总会有人赚到钱。从门店一路堆到路边的快递，就是最好的证据。

“在北下朱，真正赚得到钱的有三类人，哦不，四类人。”阿来笑着说，“我怎么把房东给忘了，他们做的可是稳赚不赔的生意。”

他提到了王军建：“王哥当然属于赚钱的那类人，他在北下朱有门店，也有固定的工厂供货，几个仓库中，货源不成问题。”但不是所有门店老板都像王军建那样，拥有自己的供应链，稍微有实力的老板，自己会有一些货，同时也会卖样品，当客户上门跟他要货了，“他就打个电话，给义乌五爱库存街的老板，从那边的库房调货，一壶茶的工夫，货就发到隔壁货运市场了。”

而最大的一个赚钱群体，就是渠道商。

“你在他店里面买的任何商品，都不是自己生产的，他只是赚一个差价，但是你看他有门面，他肯定跟你说，他是直营的，背后有工厂，你自然就信了，因为义乌嘛，大家都以为所有人都是前店后厂，但这种空手套白狼的老板，在北下朱多如牛毛，大部分都是北方人。”

大部分时候，这些渠道商都是值得信任的，但如果遇到某个产品爆单，就可能出现找不到货的问题。阿来刚到北下朱时，曾帮一个门店卖爆了一款联名小白鞋，出了5000多双，老板找了两天才弄到货，后来在一次聊天中，阿来才无意中得知，那批货义乌早就不产了，最后在宁波找到的。

而最让阿来愤愤不平的，则是各种网红直播培训公司，“整个北下朱叫得上名的培训机构十几个，里面的人我都认识，我敢说，里面没有一个人靠直播赚到过钱的，他们懂直播吗就去教人？纯粹是蒙人嘛。”

他的马仔三儿初到北下朱时，就曾进过培训班。

“交了2999，说手把手教你出爆款。”当时三儿刚从老家安徽到义乌，身上带着5000块钱生活费，介绍业务的人说，机构老师靠着两千个粉丝，一个爆款就带了几十万的货，“投入未必马上有回报，但是你不投入，肯定不会有回报。”

三儿一激动，就交钱了。还没开课，他就遇到了阿来。阿来一听，“我就没听说过北下朱有一个爆款带几十万货的人。”他当时就带人冲到那个培训机构，硬生生地让人把钱给退了。

“他们不敢不退，他如果舍不得这3000块钱，他知道我一闹，他今后可能赚不到3万三十万甚至三百万。”

说到这儿，他叹了口气，他也知道，培训机构的生意之所以这么好，就是因为直播带货并没有那么好做。几天前，他刚刚送走了一个朋友，两人差不多同时到义乌，当时合租一间房，房间里只有一张一米二的小床，两人就说好，一个人睡床一个人睡地，一周一换。

“你之前问我梦想是吧？”阿来突然说，“当时我的梦想就是，租到一间带独立卫生间的单身公寓。”

他最终实现了这个梦想。