2020淘宝双11直播什么时候开始，教你怎么玩！（

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双十一步入了第十二个年头，这个节日已经不仅仅是商家端的狂欢，已然变成了商业世界里的大事件。9月15日，淘宝直播商家大会在杭州黄龙饭店举行，双11的号角率先在淘宝直播吹响。

“未来半年之内，大家会看到一个在手淘内部更清晰的内容生态的布局，尤其是我们在短四川房地产微信朋友圈广告视频方面的布局会有相对比较大的变化。”阿里巴巴副总裁平畴在此前一天举办的淘宝直播MCN机构大会上就表示道。

据大会透露，在今年双11，短视频和直播将更紧密，短视频做种草，直播做收割，实现一边蓄水一边爆发。

“除了短视频，淘宝直播也会加强整个内容矩阵整体的布局，帮助大家去做好最后的商业变现。”淘宝内容电商事业部总经理玄德强调。

图：淘宝内容电商事业部总经理 玄德

2020年双十一，商家端直播怎么玩？双十一的亮点玩法、流量布局和重要营销节点是什么？淘宝直播商家大会一一给出了答案。

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自播提效六大策略

数据显示，商家直播目前已占到淘宝直播GMV的六成以上。商家自播成为重要的渠道，如何运营好这块私域阵地呢？

在淘宝直播高级专家莲城看来，原来的双十一是通过算法，让货和消费者需求做匹配，而今年，店铺和直播者两个阵地需要一起运营。店铺做货的展示，直播去做加速，双螺旋驱动，两个阵地一起打通购买链路。

全域种草，后期转化，前期的触动决定了最后的爆发结果。据淘宝直播数据显示，在内容域的成交构成中，40%成交来源于预售，10%来自短视频种草和直播回放。因此，触动消费者的机会越多，双十一销量越好。

在前期阶段，店铺可以重点采用全店粉丝会员唤醒、加强公域粉丝运营运营、短视频+直播联动、直播间的货品布局创新等四种方法来进行预热。

在日常销货的场景中，建议商家先通过店铺微淘、旺旺群等私域进行引流预热微信朋友圈广告是什么价格，再在直播中进行私域及淘宝直播公域流量的获取。

“在双十一大促的节点下，商家要用多元的方式提高直播效率。”淘宝直播高级专家简柔也给出了商家提效的六大备战策略。

●直播间核心链路提效

●内容场闭环效能提升 统一生态感知-视频直播联动

●直播看点串联用户浏览全链路

●覆盖的行业结合大促阶段特性，强化直播间行业玩法

●助力新兴市场，撬动直播增量市场的爆发

●更精准更权威的商家直播数据

例如在直播间核心链路中，小程序覆盖店铺运营场景，可以用来促进互动；会员入场特效以及直播间权益分层可以用来促客活；宝贝口袋货品运营则可以用来提高浏览，最终完成下单成交。

此外，视频直播可以引流蓄客，在视频流中引导消费者进入直播，延长优质内容生命周期，直播看点也可以串联用户浏览的全链路。

除了打通全链路，淘宝直播也将撬动直播增量市场的爆发，例如医美，奢品，房产等商品。增量市场的商品和一些紧俏的品类，今年很有可能会杀出重围。

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短视频升级

直播的快速爆发，也加速了短视频板块进化的步伐。大促当前，淘宝的短视频战略进化会带来哪些亮点？

稳打基座是建造大楼的核心。“2020上半年，淘宝短视频完成了基建上的升级，主要体现在三个方向上”，淘宝短视频小二绛烟分享道。这三个方向分别是内容玩法升级、商家生产升级和消费者体验升级。从消费者视角出发，淘宝短视频将从内容浏览心智往货架心智上引导。

不同于直播的即时性，短视频的爆发需要时间发酵。这一特性也体现在双十一节奏上，短视频更为前置。据了解，淘宝短视频9月15日就正式进入大促节奏。主要分为内容招募、双11来了、双11抢先购、福利日、终极福利日四个阶段。

绛烟介绍：“在内容玩法和整体双11的策略里，短视频重点强调的是模板和话题。”10月21开始，平台将发起盛世美颜、潮流智能、疯狂囤货等11大系列场景话题。

对于商家来说，短视频的加码，也是弯道超车的机会。可以更加细致的向消费者展示商品，通过短视频将全网链路打通，降低营销成本。

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打造多样化直播玩法

“对于商家端来说，今年双十一在内容电商、用户获取、分发路径上都有全新的玩法。”内容电商事业部资深总监漫天表示。

图：淘宝内容电商事业部资深总监 漫天

从整个节奏上看，今年有一个重大调整，设定了两次销售爆发点。对于消费者来说，可以感受双倍的快乐；对于商家来说，则需要调整货品规划，在推广端做及时的优化。

从连麦PK到总裁来了，为了拓宽“人、货、场”中的“场景”，淘宝直播曾在过去推出过许多新奇的直播间玩法，而今年，更是推出了双十一同城直播。

在同城线下消费场景的直播间，将会出现主播逛播、实体店直播、卖场以及景点等直播场景，帮助商家展示同城新电商，也可以带给同城用户不一样的直播体验。

在淘宝直播高级专家淇蓝看来，商家同城直播，可以线下上翻促销量。线下商户及门店可以给商家带来新的流量；通过直播间，同城心智辐射可以更多周边用户，引流新的客群；而线上观看促销售，线下履约，也给直播带来了新的模式。

阿里妈妈也推出了专为主播和商家打造的直播“引爆”工具“超级直播”，帮助商家完成转化爆发。据介绍，这款产品可以在直播场景多触点布局，播前蓄水，通过全域的粉丝触达，召回直播间的粉丝，同时在直播结束后，它还能对目标人群进行二次触达，继续收割。

同时，万人团，跨界连麦等玩法在商家大会上也一一亮相，多样化的玩法将对商家的生意增长产生直接催化作用。

据淘宝直播小二金翎介绍，为了帮助商家更快速的打入直播双十一场，平台也筛选了一批直播的代播服务商和短视频制作商，在主播App中可以直接联系对接。

此次算得上近年来玩法最多的一次双十一，紧跟筹备、推广、预告、预热、爆发的活动节奏，期待商家迎来全面爆发。