如何制定产品组合策略？三大思维方法分享给你

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什么是好产品？

在产品领域，二娃认为的【好】是持续性、有生命力的。能够为用户创造价值，让用户感知到价值，让用户为产品付出价值

当用户【需求迁移变化】，【用户体量变大】，【细分需求增加】，单一产品无法再为用户创造与满足足够的价值时，也就是我们急需进行产品迭代升级时刻！

产品的迭代除了在单一产品上做升级，还可通过组合式的方法进行。通过组合式多品类的产品生态公关供应商管理，可以有效解决上诉三大难题

那该怎么进行产品组合？三大思维方法分享给大家

第一种：通过产品数量来做权衡

当我们想要拓展自身的产品品类，需要考虑的一个点是产品的生命力

如果你做的是商务轿车，你发现商务轿车人群还有对【电动车】【房车】【山地自行车】的需求，你该选择哪个品类作为切入点？

我们可以考虑三个品类当下的市场饱和度，占有数量。

比如【房车产品市场】和【山地自行车市场】已经非常成熟，市场里的品牌数量太多，没有切入点了，强行切入产品生命力只是昙花一现。但是【电动车】是一个新兴市场，品牌布局数量少，那么它则是你选择的空间

第二种：通过产品功能来做权衡

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功能型产品

功能对应的是用户需求，我们以星巴克咖啡为列子，【基本产品】是星巴克的咖啡，它是企业的主营业务。

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附加型产品

我们可以围绕基础产品创造更多新价值，新收益，比如星巴克咖啡店的装修风格很适合拍照打卡，氛围适合办公

发展到最后，不少去星巴克的人群，购买咖啡只是附带消费，他们更多享受星巴克创造的第三空间，这也正是【附加价值】

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我们还可以将基础产品的核心价值放大化！推出【增强型产品】比如在咖啡的基础上增加私人手磨咖啡

又比如线上课程光卖课价格起不来，增加一个后续指导服务，价格立马翻几倍

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衍生型产品

大家知道不少动漫火了后，会推出一些周边吧！这背后就是【衍生型产品】

重在顾客与品牌之间的关系培养，核心目的是提高用户与品牌的亲近度，扩大品牌的影响力

回到星巴克的案例里来。金门婚纱行业抖音推广费用不妨想一想星巴克的衍生型产品可以做哪些？是不是可以推出星巴克徽章，星巴克猫抓杯？

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机身型产品

在产品功能中，还有一种产品叫做【机身型产品】它是企业当中最赚钱的产品，比如星巴克的机身产品是星冰乐

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两翼型产品

有了机身还会有机翼，【两翼型产品】是为了应对竞争而开发的具备特殊功能的产品，主要目的是起到保护作用，抵消对手的消耗。比如瑞辛咖啡问世，推出了低价咖啡，那么星巴克也推出了低价咖啡领取的积分卡

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尾部型产品

飞机有头也有尾巴，产品领域，还有【尾部产品】核心目的是做储备，为未来进入市场做准备！

看到这里，想必大家对于产品组合的基本元素有了一定认知！最后再说一说产品组合管理的常见误区

1、组合过多、太多无效、无意义的产品

一个人、一个企业的资源是有限的！在资源有限的情况下，步子别迈太大。产品的打磨是一个耗时耗力的过程，如果连一个产品都打磨不好，就盲目的追求数量，最终不过是形式化无意义的产物

大家都说：用户要的是更多更好！但要记住：好才是核心，多是锦上添花！不要本末倒置

2、产品过多会稀释用户对主品牌的认知

心理学领域有个名字叫做【稀释性效应】当你传达的信息对比主题是中性或无关的时，会弱化主题的印象感！

来对比以下两个话术

第二种模板：汤姆每周学习31小时，她三个月会去看一次父母，每周玩一次游戏

如果我们的主题是【汤姆学习31小时】看完两个话术后，你对哪个主题会更有记忆？

答案是第一个，因为主题没有被稀释掉

我们再把这个效应用在营销领域看看，有时候我们太想卖出产品，恨不得在短时间把所有关键信息全部抛给客户，但实际效果并不会很好，当我们给的点过多，且都没有太强的关联性时，反而会导致用户抓不住重点，缺乏对你产品的关键记忆点

为此，如果你的产品组合没有独特的记忆点，当你把一窝蜂的产品丢给用户，别指望用户能记住

不妨参考可口可乐，它们的主产品一直采取红色罐头，其它产品采取其它配色不能和主产品做冲突，用视觉记忆来避免子产品对主产品的稀释影响

3、产品线长度、宽度、深度过多或过少

通过前面的内容，我们知道了为什么要做产品组合、产品组合如何把控数量、扩张产品数量时如何不稀释品牌价值

那在最后一个环节，讲讲重要的：当产品面临组合与扩充，新产品该怎么选择

首先要搞懂三个维度【产品的长度】【产品的宽度】【产品的深度】

产品长度是指同一品类里的产品精准营销产品，比如碳酸饮料是一个品类，在这个品类下的产品有七喜、百事、美年达…

产品宽度是指同一产品的衍生，比如百事可乐是一个产品，它的衍生又有有糖版和无糖版

产品深度是指：不同品类里的产品，比如百事集团，在碳酸饮料品类中有百事可乐，在功能性饮料品类中有佳得乐

如果你作为一家公司的营销总负责人，面临用户需求的衍生，面临公司扩张市场的需求。不妨用这三条线来做衡量

知道自身现在产品在哪条线，是否饱和，是否有空缺带填补。知道自身产品在哪条线还未布局，知道自身产品在哪条线有多余的、无意义的……

便于你做及时的调控，让每条线都有符合用户需求，在市场中有竞争力，创造利润的产品

以上便是关于产品组合的思路技巧和常见雷区