7个月抖音小店总销售额30+亿，抖音直播带货第一

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都知道直播带货赚钱，一场直播带货销售额几千万、几亿的案例比比皆是。

今天要分享的这个案例，只要是玩抖音的人，应该没有不认识的。

他们从2018年3月就开始玩抖音，通过情侣、姐弟、婆媳之间的恶搞、温馨、生活日常的短视频吸引了2000多万抖友的关注，而且三人平均年龄不超过25岁。

▲图源抖音

他们入局抖音直播电商的时间较早，开通抖音小店的时间也很早。

通过飞瓜数据，我们扒拉出了他们开通抖音小店的初始时间（2020年3月）以及该账号关联抖音小店自开通到现在网站建设程序开发的商品总销售额：

也就是说，从2020年3月到现在，近7个月的时间，这两个个抖音小店通过抖音直播间分别卖出了33.5亿、1.7亿的产品。

这个主播到底有什么直播带货秘诀和抖音小店运营技巧，能在7个月的时间内，让一个全新的抖音小店销售额过亿？能让每一场直播带货的销售额都突破千万？

下面，就让我们一起来好好扒一扒！

01

一天涨粉百万，一场直播销售额8000万+

@陈婷mm、@陈橙mm、@陈三废gg三个账号的关系，是典型的家族营销玩法。

陈婷是陈三废的姐姐，陈橙是陈三废的老婆（据说还没结婚？）。

目前三个账号的粉丝分别为2300万、1600万和350万。

@陈三废gg是目前粉丝最多的账号；@陈橙mm这个账号虽然粉丝也不少，但是现在几乎不再更新，主账号还是@陈婷mm、@陈三废gg，这两个账号之间也是扶持和反哺的关系，直播间带货的产品也几乎一致。

▲陈婷商品橱窗产品

▲陈三废商品橱窗产品

@陈三废gg曾多次拿下抖音直播销售额排行榜第一，表现抢眼；近30天直播带货销售额6705.3w，近90天直播带货销售额1.8亿。

姐姐@陈婷mm在8月27日结婚当天全程直播，凭借一条敬茶的视频获赞220万，一天涨粉107.9万；结婚当天带货销售额就达到8194万元，当周直播带货累计销售额1.13亿元。

▲图源飞瓜数据：陈婷涨粉

姐弟俩直播间商品丰富，包括美妆护肤、居家和食品饮料等多个品类，在经过9月底“洗发水掉发事件”之后，@陈三废gg和@陈婷mm最近也慢慢开始增加了品牌专场直播带货。

品牌自带流量和信任度，转化更容易。抖音直播一姐朱瓜瓜就是以品牌专场直播小程序怎么代理带货的玩法迅速崛起。抖商公社福建运营中心苏总，同样也是以品牌（斯凯奇）直播，从0到1月销售额近千万。

02

抖音直播带货家族背后的捞金法则

在观摩了姐弟俩十几场直播带货之后，结合飞瓜数据的分析，我们总结出了以下5个抖音小店运营以及直播带货的小技巧，尤其是最后一个，价值巨大。

看懂的人，在接下来的几个月里面，趁着抖音小店的直播红利，将会彻底“翻身”。

1.突出价格优势：直播时改价，凸显价格对比

直播带货销售额一直不断飙升的秘密，说白了就是两个词：便宜。

通过观看陈婷、陈三废的直播我们发现，每一款产品上架时，主播都会采用限时限量秒杀的方式来催单促单，同时营造紧张抢购的直播间氛围。

比如一款商品在抖音小店先设置好原价为129元，直播时则会表示今天限时限量秒杀，39.9元，再送一瓶、再送一瓶…..

先用原价来设置一个价格锚点，抬高商品本身的价值，再用秒杀价刺激直播间粉丝冲动购买，给粉丝一种抢到就是赚到的消费快感。

除此之外，买一送一，拍一得五等优惠活动已是直播间的常态。

同时也会用线下超市价格和其他同类产品价格进行对比，充分调动用户情绪，刺激购买行为。

在多种组合优惠之下，直播间的每件商品都能达到极致的性价比，因此来降低用户的决策成本，促进成交。

直播带货本就是冲动消费，除了价格的诱惑和刺激，产品效果的强烈对比也是刺激粉丝产生购买行为的重要环节。

为了展示产品的实际效果，不管是陈婷还是陈橙（陈三废老婆，陈三废直播间主要由其老婆陈橙直播），都会在直播间充分展示产品使用前后的强烈对比。

比如推荐一款卸妆产品，他们会在直播间大胆上脸卸妆（很多网红做不到）；

推荐一款遮瑕膏，也会直接素颜直播，然后将产品涂在脸上展示遮瑕效果，用最直观的方式打消顾客疑虑，展示产品。

推荐洗衣液，甚至还可以直接端来一盆水，用颜料、果汁单场将衣服弄脏，然后用洗衣液洗干净。

这样真实的产品效果展示，再加上限时限量的秒杀价，很难不让人心动。

3.豪礼送粉丝，直播间人气提升so easy

十几万的车、几千元的苹果手机、几千元的电动车…..这些都是陈婷、陈三废姐弟直播间常见的粉丝回馈豪礼。

为了证明礼物被抽中的真实性，还会发布N个视频，比如中奖的粉丝来提车、快递单号截图等等，另外也有不少中奖粉丝在评论区留言，以此打消直播间粉丝对于奖品真实性的猜疑。

4.评论区“软”营销

一款产品好不好，值不值得买，卖家说了不算，买过的人说了才算。

观察陈三废和陈婷姐弟俩的账号，不管是直播间还是视频评论区，不管发布的是什么视频，你会发现几乎清一色的都是产品好评，比如下面这样的：

还有这样的 ：

直播间也是同理，不要天真的以为这些都是真实的用户好评。实操过的人都知道，评论区也是需要专人去运营。

比如置顶好评、小号回复、直播间控评（设置直播间屏蔽词）等等。

5.批量组织达人带货

前面说的都是姐弟俩直播间的带货技巧，最后再透露一点抖音小店运营技巧——批量组织达人带货。

通过飞瓜数据可以看出，@陈婷、@陈三废直播间带货的商品几乎都来自两个抖音小店，分别是如嘉贸易和潋滟严选。

▲如嘉贸易抖音小店

▲潋滟严选抖音小店

通过飞瓜数据我们发现，不管是如嘉贸易还是潋滟严选，关联直播达人都是近千人。

这也是为什么在短短几个月的时间之内，抖音小店的销售额破亿的核心原因之一。

因为众人拾柴火焰高，人多力量大。

抖商公社自6月份开始，也摸索出了一套绝密的抖音小店商家——达人对接直播带货玩法，目前知道这套抖音小店带货打法的人屈指可数，但是懂得这套玩法的人早已经赚的盆满钵满。

解决了达人和产品（无货源也可）的问题，甚至不用你开直播，只要你有抖音小店，也能轻松享受抖音直播、抖音小店带来的红利收益。