WonderLab成立仅1年销售额达6000万！靠什么俘获了

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WonderLab成立于2019年3月，主打代餐奶昔，并在第一年销售额就到了6000万，成为了代餐新消费品牌中的第一。今年开始Wonderlab大范围做投放，据说2020年甚至月销售额到了5000万。

7月29日，该品牌完成了A+轮融资，交易金额未披露，投资软文推广发布媒体经典案例方为IDG资本和凯辉基金。9月15日早上10点，新锐营养代餐食品品牌WonderLab在官方微博宣布其品牌首位代言人周震南，并上线了定制款「新晚餐礼盒」，礼盒内含代餐奶昔外，还有代言人专属定制人形立牌、明信片、贴纸等周边。

企业的营销策划 Wonderlab品牌2019年3月才出现，目前月销售额已经保持在3000千万左右，2020年以来增长非常好，还收获了一堆荣誉。

从2019年刚成立，到如今后和喜茶联名，又上了头部主播薇娅的直播，紧接着在微博、抖音、小红书随处可以看到它的身影，如今又是刷爆了朋友圈的广告。

其爆款产品就是小胖瓶，宣传是一瓶可以抗饿5小时。

Wonderlab是怎么从0到1做增长的，凭什么一年就可以做到行业第一呢？仔细分析它的打法路径，其实也可以适用于许多其他品类。

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选择潜力赛道，洞察痛点，切入细分市场

每天面对“996”和“007”工作时间的上班族来说，坐下来吃一顿营养健康的危机管理十大公关法则正餐已然成为了一种奢侈，而对于健身、减肥“发烧友”或摄糖、控盐焦虑症患者来说，由于痴迷健身和追求完美的身材，往往选择了枯燥单一的“吃草”……个中痛苦，谁吃谁知道！

在这样的大环境下，市场对即食膳食替代品的需求不断提高，各种各样的代餐产品应运而生。WonderLab选择先从“代餐”细分品类切入，进而延展至“美容营养”品类，其实都是在“大赛道”思维下的正常和正确选择。

上一代的代餐食品过于强调功能和效果，WonderLab嚼嚼代餐奶昔则以特殊膳食纤维（运动营养品）组合概念出道，严格把控营养成分配比制成，含有丰富的蛋白质、膳食纤维、11种维生素、4种矿物质等，还额外添加了谷物、坚果等咀嚼颗粒，增加了口感的丰富性。

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各个平台发力曝光

直播 kol带货，淘宝顶流主播薇娅直播间直播，带动销量攀升以及品牌的曝光；在抖音，通过各类主播生活种草，增加短视频曝光。

微信持续投放，在各大公众号加大营销力度。wonderlab也十分重视微信平台，2019年春节后，在刚刚开始销售产品时就在微信公众号上保持着每月稳定的投放，到了今年3月份，投放数量更是大幅上涨。

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实现爆红品类外拓展象限，提升品牌认知

2020年，Wonderlab把奶茶这6款口味垂直深度打到底，和喜茶联名打爆点“喝不胖的奶茶”。

一个是减肥的代餐奶昔，一个是让人增胖的奶茶品牌，两个根本不可能一起出现的品牌，偏偏却颠覆式地“玩”在了一起。

这次跨界让人眼前一亮，俘获了大批年轻95后消费群体的心。跨界、混搭、出圈等让人意想不到，这些都是95后趋之若鹜的极具个性魅力的标签与令人向往的人设。与其说Wonderlab能够精准把握用户心理，不如说在这个需求当中，它正在引领需求。

不难发现，Wonderlab的成功之路选准赛道开始，并在代餐这一赛道上，具有自己的独特的优势；同时各个平台共同发力，一起营造势能，扩大声量；精准把握用户的需求，跨界联名……全方位全网传递自己的理念，打造自己的形象，不断占领用户心智，从而达到当用户想到代餐那就是Wonderlab。Wonderlab的成功之路，希望各个商家可以不断思考，以便应用在自己的品牌之上。