网红电商：供应链基地数字化元年

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直播电商最大的机会是供应链。

这句话我大概说了三年了，从做基北京优惠的微信朋友圈广告地到产业带基地，再到超级供应链和地产的结合，最终落地快拿样SaaS选品软件，做供应链基地数字化这个事情，初心未改。

一、为什么是供应链？

我们来看看在技术迭代和产业升级的加持下，供应链发生了什么变化。如图：

01传统实体

我们说在没有互联网出现的时候，纸媒、CCTV、无线电传播是零售业最前端的宣传阵地，品牌通过渠道管道建设和品宣结合扩张，市场流通主要靠批发市场，将产业带的货集中到一个地方，再分发是当时最高效和低成本的方式。

02互联网电商

在最近的20年里的互联网电商变革浪潮的推动下，大量的商品被搬到了线上，比如中低端服装目前接近70%的销售通过线上接近，也就是说每年如果卖1亿件衣服，近7千万件是通过各大电商平台销售的。

电商打破了渠道为王的魔咒，卖货不再只有实体，线上销售也不止于淘宝，但是有一点同性就是渠道背后的供应链发生了迁移，大量的二三四线批发市场倒闭，各个产业带的电商氛围崛起，从产品带直接把货卖给消费者已成主流。

03网红电商

红哥6年进入网红电商，如今已经算入行第5年了，而今年网红电商才出现了井喷式的爆发，各大直播和短视频平台里的GMV今年预估超过6500亿，其中豆音2000+，快手2500+，淘宝直播预估也是报个2000左右。

有不少铁粉大概都看完了我过去写的几百篇长文，大概也知道我只对供应链感兴趣，所以这里我们也讲讲网红电商供应链，在网红时代的位置。

从前端抖快等网红平台从事带货的网红，以淘宝的薇娅李佳琦为代表的带货一哥一姐可以看到，所有平台前1000名的带货主播，90%+都是全品类/多类目主播。

这其实代表了一个大的趋势，当前大主播带货模式是未来行业主流的带货模式，它需要多个产业带集合来支持，也就是我们常见的直播供应链基地/产业带基地。

二、为什么是供应链基地？

当租金越来越高，当线上的获客成本已经开始反超实体，整个行业开始步入精细化运营的新阶段。实体老板娘们开始在朋友圈卖化妆品，电商老板也说养鱼塘做社群，而网红们则每天更新30-50款新款，只为粉丝每天回来看看能有新鲜感，继续买买买。

所以，我说杭州和广州的供应链基地是一个超级供应链，一个网红到了杭州，你今天可以播美食，明天就是美妆，后天就是美衣，总之，365天不重样。

虽然供应链基地不可能在短期内实现几何倍数的增加，市场总体存在的供应链基地也就是一两千家，其中大多数还处于亏损状态，但是供应链数字化已经被提上了日程。

01基地难难难

入局供应链基地的，大概都碰到了对接主播难、货品管理乱、上游供应链难管理的等难题，我说供应链难难难真不为过。

找货品，组货，做表格，发给主播招商选品，确定带货排期这只是前菜，真正考验供应链基地的还有发货、售后、库存控制等等考验基地的正餐，前菜多而杂，其实严重干扰了供应链基地管理的核心竞争力的发展。

02基地数字化

之前鲜少人提及供应链数字化这个事情，因为大家都养不活自己的情况下，根本无暇他顾，但是在今年供应链数字开始陆续被人提起。

诸如山东临沂某集团开发了内部使用的供应链基地选品软件，布局超级供应链系统，同时也开始尝试给到基地连锁去使用。而类似的还有一些品牌也有了自己的选品库。

供应链数字化这个事情之所以会被提起，还是因为基地的区域特性限制了其能够接触到的网红范围，线上选品软件的好处则是能够让远在欧莱雅面膜的销售文案几千公里外的主播也能提前做选品功课，合作的方式也不再是局限于到基地直播，还可以通过选品系统来做寄样服务。

03数字化未来

供应链数字化是行业发展的必然，突破区域限制，更有甚者开始尝试运营选品平台，通过供应链的整合成千上万种产品供主播选品。

市场上已经出现和红哥了解到的开发者已经进百家，如此规模化涌入一个未知的领域是罕有的。红哥也是其中一个入局者。但是红哥选的方向则是供应链基地软件服务商，类似有赞这样的角色。

也就是说目前供应链基地数字化已经发展出了平台运营方、软件服务商、自建基地管理系统等方向，这些都是网红但是这个全新风口下市场需求迸发出的活力。

结语：

红哥笔下创造了无数的行业最新，第一次定义供应链基地，第一次提出产业带直播基地，第一次撰文剖析超级供应链基地的里里外外，甚至第一次写下了《直播场控——下一个年薪百万的新职业》后，杭州一个月后几乎所有直播间和主播都标配了场控。今天，我们依然走在行业最前沿。