全网粉丝超2亿，“红人孵化器”缇苏如何变现？

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“时尚机构实力榜长期占据前三”、“小红书推‘时尚C计划’前十占据半席”、“快手TOP带货达人占据两席”……在红人经济的推动下，杭州缇苏文化传播有限公司（以下简称“缇苏”）在竞争、演进及变革中，实现了快速发展。

缇苏的成长史，也是中国MCN机构的缩影。

近日，淘美妆商友会的线下游学之行来到了缇苏，来自全国各地的商友会会员一同参观缇苏的同时，也真切感受到缇苏在个人品牌打造与多元商业化所做的努力。

淘美妆商友会秘书长千湫表示，2020年化妆品行业变革速度较快，随着行业渗透率提升、流量碎片化，零售商家也向内容IP化和私有化转型。通过缇苏，零售商家可以了解如何塑造个人IP与提升ROI，为生意寻求更多可能。

>>>淘美妆商友会秘书长千湫

缇苏CEO施杰提到，成立于2013年的缇苏，创新网红电商模式，是国内最早创办的MCN机构之一。与其他平台不同，缇苏是国内极少数能够多平台孵化网红并实现广告和多品类电商规模性盈利的公司。因为与消费者站在一起，缇苏整个组织高效、灵活、生命力强，且变现能力也极强。

>>>缇苏CEO施杰

据悉，截至2020年，缇苏孵化红人超150个，全网粉丝超2亿，视频播放量超3.5亿，月曝光量超14.6亿。

如何打造美妆时尚IP?

随着自媒体时代的不断发展，MCN成了这个时代的自然产物，同时自身也在不断的壮大。

缇苏MCN事业部资深总监王倩表示，自媒体社交电商是同类人群相互吸引，因此产生信任关系，从而搭建的买手体系，带货是最终的必然结果，逻辑上是有优秀的垂直领域内容，极具个人风格的选品能力，吸引到有相同喜好的社交电商同类人群，与此同时进行社交关系沉淀，产生信任关系。

>>>缇苏MCN事业部资深总监王倩

在这个过程中，KOL成为一个买手角色，挑选一盘盘完整的货品提供给粉丝购买，从而完成社交电商的全链路，在这个过程中，KOL组成的货品，主要是在于货品的质量与风格调性，也在于拥有流量影响力的KOL能为用户争取到限时优惠，活跃消费市场。

据王倩介绍，缇苏在自媒体上主要以内容为基础，经营人与人的关系自生流量；在平台合作上适应不同土壤输出多元化内容，孵化人格魅力红人，沉淀同属性用户群体，与平台实现共赢；在用户运营上借助短视频、直播等强交互场景，为红人展现自我输出符合用户喜好的内容，为后期变现提供稳定基础。

当完成平台合作与用户运营之后，接下来就是变现。缇苏主要通过商业化广告（品牌宣传）、电商运营（图文/短视频/直播带货）两部分来实现。

王倩提到，找到红人并挖掘红人潜力是成功的第一步。在她看来，一个有潜力的新人必须具备5个要素：形象是门槛、视觉审美力是必须、内容制造能力强、网络互动感好、有才艺。缇苏旗下红人@一枝南南便凭借韩系甜美妆容分享与超优秀的镜头表现力迅速成长起来。

另外，红人要打造优质内容需注意6点：垂直美妆分享内容，更具信任感；科普，围绕女性兴趣话题放大；个人特点鲜明，发达人匹配挥长处；内容简短却丰富；口齿清晰节奏把控；内容创意有趣且具备传播力。

一般而言，一个快速成长的红人具备6大特质：具备辨识度的外形条件；找到强烈的个人风格调性；真诚且勤劳，聪明且有情商，具备职业性；配合公司的每一个阶段的安排并全力前进；学会懂得团队的重要性，时刻保持谦虚；优秀的视频表达力和快速学习新事物的能力。

王倩表示，缇苏将帮助红人持续输出用户真正需要的内容，真心实意成为粉丝值得信任的朋友。

帮助品牌完成一站式社媒营销

在当下的营销环境下，缇苏商务VP露兮认为，缇苏的定位是孵化与经营自媒体，致力满足好社交网络用户对消费类内容和商品的需求，目前主营业务涵盖红人经济、自媒体广告与电商运营。

>>>缇苏商务VP露兮

露兮表示，缇苏正在全域布局，上海软文网络营销打造品效合一的完整闭环。社交媒体矩阵包括微博、小红书、抖音、快手、哔哩哔哩等，涵盖2亿+粉丝；电商矩阵包括淘宝TOP红人店以及直播电商。

其核心优势一方面在于深耕垂类内容，了解用户，旗下KOL与粉丝形成良好的生态闭环；另一方面在于专注美妆市场，了解品牌，建立了完整的服务体系。

在传播理念上，缇苏的传播理念是帮助新锐品牌抢占“江湖地位”，帮助成熟品牌巩固“江湖地位”。针对成熟品牌，缇苏会帮助它们固本、获新、求异；针对新锐品牌，缇苏会帮助它们提升销量、声量以及口碑。

目前，缇苏打造了一站式社媒推广“组合拳”，在前期预热阶段通过图文笔记收录、视频种草推广，帮助品牌建立口碑、舆论种草、全面覆盖，后期通过直播带货收割流量，并实现转化。

以瑷尔博士为例，缇苏帮助瑷尔博士从0知名度的新兴品牌成长为销量稳定、被受众认可的优质国货品牌，其天猫粉丝店从0粉丝到现在36万粉丝，店铺月销稳定千万元。

美妆电商已进入直播时代

时势造英雄，缇苏的崛起，其实离不开两个因素：一个时代，一个是适应时代。

>>>缇苏电商VP黄晶莹

缇苏电商VP黄晶莹认为，缇苏美妆电商经历了微博时代、短视频时代到直播时代的转变。如果说2016年还是微博时代，那么2020年真正进入播商时代，也就是电商直播为核心的营销时代。这个时代，各大电商平台都开始直播，而直播平台也都在电商化。

微博时期的缇苏，走的是内容涨粉-粉丝维护-产品种草-电商变现的路径；短视频时代的缇苏，则走的优质内容-商业变现的路径，期间打造了抖音、快手等KOL矩阵；而直播时代的缇苏，更加强调人（专业能力）、货（品牌利益点）、厂（地点场景设备）的结合。

@黑心少奶

在后期的发展过程中，徐州微信朋友圈广告介绍哪缇苏原有红人将进行内容爆款+店铺直播+专场直播；直播红人将进行垂直品类品牌专场直播。