国货小众品牌AOEO，能否成为下个完美日记？

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最近有个国货护肤品牌真的太火了！

一刷抖音随处可见，众多头部美妆达人都在安利。根据蝉妈妈数据显示，这个名不见经传的小众品牌，12月在抖音的销售额竟然超过2000万。它就是主打植物科技护肤的国货护肤品牌——AOEO。

▲蝉妈妈小店库

令人惊讶的是，AOEO这个国货护肤品牌非常年轻，成立不到2年的时间，全网销售GMV就已经破亿。

AOEO品牌成立于2019年，最早入驻电商平台的是天猫。去年5月，AOEO通过在抖音、小红书等平台展开密集营销推广，最终成功破圈。像AOEO这样创立不到2年，就实现销量指数增长的品牌，有哪些值得学习的经验呢？

深度捆绑达人

AOEO走出新天地

其实，仔细分析AOEO的销售增长之路，不难发现，AOEO在推广营销这块必定是砸下了重金。

不仅跟抖音各大美妆头部KOL、主播达人合作，进行短视频推广以及直播带货。更是邀请到了抖音头部具有影响力的测评账号为品牌背书，其中就有@阿纯是质量测评家、@中国质量新闻网，以及全网都很火的测评博主@老爸评测。

▲图片来自抖音

对于测评博主来说，他们会以更挑剔严格的目光、专业的产品测评手段，去多维度审视产品的品质情况。只有产品过硬的品牌才能入得了他们的法眼，产品质量不过关的品牌找他们做推广，几乎等于上门自曝。敢主动找测评博主来合作，足以看出AOEO对自身产品品质的自信。

其中，AOEO与抖音粉丝过千万的测评博主“阿纯是质量测评家”更是达成了深度合作。阿纯不仅为AOEO的产品录制短视频做推广，抖音小黄车里上架的大半都是AOEO的产品。

▲图片来自抖音

根据蝉妈妈小店数据显示，近30天内，AOEO产品的销售达人占比中，阿纯是质量测评家占销售额的93.07%。

▲蝉妈妈小店库

并且，在阿纯的直播间里，AOE央视广告5秒费用O成了固定的选品。根据蝉妈妈数据显示，近30天内，阿纯直播间卖得最好的产品全是AOEO的产品。

其中销售TOP3的产品销售额均破三百万，分别是：销售额461.7万的AOEO阿纯专属年货节限定套装、393万的AOEO山茶花氨基酸洁面乳、345.2万的AOEO海葡萄保湿修护面膜。

▲蝉妈妈电商分析

从销售数据层面来说，阿纯作为抖音生态粉丝拥有1093.6万粉丝的红人博主，对AOEO在抖音渠道贡献的销售额是巨大的。不少人通过阿纯的直播间，种草了这个新晋国货护肤品牌。AOEO通过深度捆绑阿纯，在抖音众多的国货护肤品牌中，走出了自己的新路子。

占据品类优势

以一带多，打爆品牌知名度

作为新晋护肤品牌，AOEO切入市场用的的策略是以一带多，用一个Sku的产品打响自己的品牌声势。这个产品就是——AOEO山茶花氨基酸洗面奶。

▲图片来自微博

洗面奶作为高消耗、高复购率的基础清洁单品，其成本和入门门槛都大大低于更注重功效的面霜、精华产品，是小众品牌更容易切入的品类，且毛利润相对可观。AOEO选择自家的洗面奶来做推广，无疑是非常明智的。

其次，作为低门槛高毛利的洗面奶领域，各类品牌早已各占山头，AOEO靠着“进口氨基酸”“敏感肌可用”的口号，牢牢地抓住了用户对洗面奶的关键需求。另外AOEO山茶花氨基酸洗面奶，因含有山茶花成分，被不少人誉为香奈儿山茶花洗面奶的平替。种种鲜明的标签，都成了宣传这款洗面奶的绝佳推荐话术。

作为一款单价不过百的洗面奶，拥有可以媲美大牌的极致性价比，很难不让用户剁手下单。

AOEO通过网红达人短视频+直播带货，将山茶花氨基酸洗面奶在抖音卖出了单月300万+销售额，成为12月抖音最畅销的洗面奶产品之一。对于使用过AOEO的洗面奶，并且感觉到满意的用户来说，再度购买以及尝试AOEO其他产品，就是非常顺其自然的事情危机公关成功的原因了。

蝉妈妈就发现，近期AOEO的另一款产品AOEO海葡萄精华补水8重透明质酸面膜销量直线上升，单月卖出了1.7万件。

▲蝉妈妈选品库

无疑，推广AOEO山茶花氨基酸洗面奶的成功经验正在被复制。目前为止，AOEO运用单个爆品，带动其他产品销售的方式依然颇有成效。

总结

不少新晋品牌，通过与抖音打出了名声。抖音已然成为新晋品牌推广营销中不可缺少的一环。同时，抖音通过直播，成功转型为电商平台，为品牌引流和变现重新赋能。

像AOEO这样的国货新晋品牌，在做足营销的同时，十分注重产品品质和用户体验。AOEO的产品温和的成分、格外用心的包装、以及顺丰包邮配送的体验，都赢得了用户的好评，在去年双十一期间创造了37%的超高复购率。

这意味着，在直播电商的风口之下，产品足够优秀，就能极快地占领用户心智，不断助推品牌销量增长；反之如果产品品质不过关，导致翻车事件发生，对于品牌来说将是致命的打击。

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