国货小众品牌AOEO,能否成为下个完美日记?

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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最近有个国货护肤品牌真的太火了!

一刷抖音随处可见,众多头部美妆达人都在安利。根据蝉妈妈数据显示,这个名不见经传的小众品牌,12月在抖音的销售额竟然超过2000万。它就是主打植物科技护肤的国货护肤品牌——AOEO

▲蝉妈妈小店库

令人惊讶的是,AOEO这个国货护肤品牌非常年轻,成立不到2年的时间,全网销售GMV就已经破亿。

AOEO品牌成立于2019年,最早入驻电商平台的是天猫。去年5月,AOEO通过在抖音、小红书等平台展开密集营销推广,最终成功破圈。像AOEO这样创立不到2年,就实现销量指数增长的品牌,有哪些值得学习的经验呢?

深度捆绑达人

AOEO走出新天地

其实,仔细分析AOEO的销售增长之路,不难发现,AOEO在推广营销这块必定是砸下了重金。

不仅跟抖音各大美妆头部KOL、主播达人合作,进行短视频推广以及直播带货。更是邀请到了抖音头部具有影响力的测评账号为品牌背书,其中就有@阿纯是质量测评家、@中国质量新闻网,以及全网都很火的测评博主@老爸评测。

▲图片来自抖音

对于测评博主来说,他们会以更挑剔严格的目光、专业的产品测评手段,去多维度审视产品的品质情况。只有产品过硬的品牌才能入得了他们的法眼,产品质量不过关的品牌找他们做推广,几乎等于上门自曝。敢主动找测评博主来合作,足以看出AOEO对自身产品品质的自信。

其中,AOEO与抖音粉丝过千万的测评博主“阿纯是质量测评家”更是达成了深度合作。阿纯不仅为AOEO的产品录制短视频做推广,抖音小黄车里上架的大半都是AOEO的产品。

▲图片来自抖音

根据蝉妈妈小店数据显示,近30天内,AOEO产品的销售达人占比中,阿纯是质量测评家占销售额的93.07%

▲蝉妈妈小店库

并且,在阿纯的直播间里,AOE央视广告5秒费用O成了固定的选品。根据蝉妈妈数据显示,近30天内,阿纯直播间卖得最好的产品全是AOEO的产品。

其中销售TOP3的产品销售额均破三百万,分别是:销售额461.7万的AOEO阿纯专属年货节限定套装、393万的AOEO山茶花氨基酸洁面乳、345.2万的AOEO海葡萄保湿修护面膜。

▲蝉妈妈电商分析

从销售数据层面来说,阿纯作为抖音生态粉丝拥有1093.6万粉丝的红人博主,对AOEO在抖音渠道贡献的销售额是巨大的。不少人通过阿纯的直播间,种草了这个新晋国货护肤品牌。AOEO通过深度捆绑阿纯,在抖音众多的国货护肤品牌中,走出了自己的新路子。



AOEO这个打法,不禁让人联想到花西子和李佳琦。它们都是通过深度捆绑达人,凭借达人自身的流量,协助品牌占领市场。

占据品类优势

以一带多,打爆品牌知名度

作为新晋护肤品牌,AOEO切入市场用的的策略是以一带多,用一个Sku的产品打响自己的品牌声势。这个产品就是——AOEO山茶花氨基酸洗面奶。

▲图片来自微博

洗面奶作为高消耗、高复购率的基础清洁单品,其成本和入门门槛都大大低于更注重功效的面霜、精华产品,是小众品牌更容易切入的品类,且毛利润相对可观。AOEO选择自家的洗面奶来做推广,无疑是非常明智的。



其次,作为低门槛高毛利的洗面奶领域,各类品牌早已各占山头,AOEO靠着“进口氨基酸”“敏感肌可用”的口号,牢牢地抓住了用户对洗面奶的关键需求。另外AOEO山茶花氨基酸洗面奶,因含有山茶花成分,被不少人誉为香奈儿山茶花洗面奶的平替。种种鲜明的标签,都成了宣传这款洗面奶的绝佳推荐话术。

作为一款单价不过百的洗面奶,拥有可以媲美大牌的极致性价比,很难不让用户剁手下单。

AOEO通过网红达人短视频+直播带货,将山茶花氨基酸洗面奶在抖音卖出了单月300万+销售额,成为12月抖音最畅销的洗面奶产品之一。对于使用过AOEO的洗面奶,并且感觉到满意的用户来说,再度购买以及尝试AOEO其他产品,就是非常顺其自然的事情危机公关成功的原因了。

蝉妈妈就发现,近期AOEO的另一款产品AOEO海葡萄精华补水8重透明质酸面膜销量直线上升,单月卖出了1.7万件。

▲蝉妈妈选品库

无疑,推广AOEO山茶花氨基酸洗面奶的成功经验正在被复制。目前为止,AOEO运用单个爆品,带动其他产品销售的方式依然颇有成效。

总结

不少新晋品牌,通过与抖音打出了名声。抖音已然成为新晋品牌推广营销中不可缺少的一环。同时,抖音通过直播,成功转型为电商平台,为品牌引流和变现重新赋能。

像AOEO这样的国货新晋品牌,在做足营销的同时,十分注重产品品质和用户体验。AOEO的产品温和的成分、格外用心的包装、以及顺丰包邮配送的体验,都赢得了用户的好评,在去年双十一期间创造了37%的超高复购率。

这意味着,在直播电商的风口之下,产品足够优秀,就能极快地占领用户心智,不断助推品牌销量增长;反之如果产品品质不过关,导致翻车事件发生,对于品牌来说将是致命的打击。

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