春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

小提示:您能找到这篇{春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

“其实这么多年,我们对社会的贡献就是,为大家带来了不一样的春联”。

年关将近,年味儿也越来越浓,大家是否也想起了和家人一起贴春联的场景呢?作为每年春节必到的特别嘉宾,我们公关电视剧对春联都有一种特别的感情,也寄托了我们对新一年里美好、红火生活的期待。

有这么一位商家,他却靠做出与众不同的春联而走红,甚至为中国的春联市场开辟出了一个新赛道,他究竟是如何做到的呢?

一成不变的春联开始变了

“妙手回潮”主理人吝凯,这个高考时英语差7分就考上清华的男人,最后选择到西安这座历史古都读大学,而且还学的是视觉传达专业,也许这冥冥之中就注定了,他会和春联擦出不一样的火花。

“我和我爷爷,每年都一起贴春联。我就想,作为平面设计师,为什么不设计一款更好看的春联呢?”

说干就干,吝凯将自己设计的第一款春联发布之后,意外获得了大家的喜欢和认可。一直不满足朝九晚五生活的他,觉得既然大家喜欢不一样的春联,干脆自己创业做春联得了。

但之所以选择春联这个市场,他也是经过深思熟虑的。“当时选择创业方向时,有很明确的两个参考点:第一,红海市场不做。如果想到一个产品,就能随之想到一个或多个相关的已有品牌,这样的行业不敢贸然进入;第二,一定得是刚需的行业,而且消费人群要广泛,消费频次相对要高一些。”

思来想去,原来春联正是满足上述要求的选项。在知道了做什么之后,要考虑的就是如何做的问题了。吝凯说他直接选择到淘宝开店,“因为起步成本低,而且消费人群很丰富。”



就这样,吝凯和他的伙伴们开启了自己的创业之路。他们先选择将春联作为突破口,设计的春联融入了很多国潮的元素,以及新的图案和颜色,让很多人眼前一亮,大家发现,原来春联还可以这么潮!

当时的火爆程度,用吝凯的话说:“各个平台上的产品图片都被大家疯狂地不停转发,就是感觉这个事成了,做到大家心里了”。

新的设计和产品让春联的市场扩展了新的边界。在小试牛刀之后,他们不断地推陈出新,不仅将传统的春联作出了新的花样,也在低价位的春联市场开辟出了将创意和国潮融合的新春联赛道。自己也当之无愧地成为这个新赛道最大的红利享用者。

吝凯向我们介绍,如今的春联已经不仅仅是长方形了,有折叠的、异形的、也有用合体字的……全是他们这帮人玩出来的,可以说是带着行业往前走了一大步。

中国传统文化的翻新



将多年来一成不变的春联焕发新容,再通过互联网的渠道覆盖更多的消费者,这是他的产品快速成功的关键。我们现在听起来,这样的操作好想并不新潮,但吝凯做这件事的时候,大概是在六年前。

六年前,他们带着设计去找产业链上的合作伙伴时,大家都不愿意搭理他们,因为那时他们的产品在市场上还不是主流。如今,产业链上的伙伴都争着与他们合作,但同时,越来越多的商家也都在模仿他们的产品,这个赛道明显开始变得拥挤。

吝凯说:“之前的人都是直接拿我们的产品扫描出个一模一样的来卖,这样真的太让人无语了。现在还好一些,大家只是参考,有的还能加入一些自己的调整和创新。但起码整个行业的规模扩大了,行业也在模仿和竞争中不断地升级。”

“相比于改变社会,牺牲一点小我,微不足道。”吝怎么推广自己想推广的东西凯说,他经常拿这句话安慰自己。

但说笑归说笑。当消费者对现在的产品不再激动,当自己开辟的市场新赛道也不再饥渴的时候,吝凯感觉,除了加入声光电等炫酷的科技元素,春联这个市场已经很难玩出新花样了。

于是,他开始继续利用自己的设计优势,扩宽自己的产品线,窗花、台历等中国传统的国潮文创产品相继上线。

他们设计的窗花,定位为“唐人街贴的中国窗花”,不再只是之前的红色贴纸的样子。新的窗花里大胆地融入了英文元素和更多不同的色调,使传统的中国老物件一下子洋气了很多,再次俘获了年轻消费者的心。

吝凯说:“传统的春联和窗花主要以线下批发的销售模式为主,但是我们的加入和改变,让春联和窗花在零售这个单元一下子起来了。另外,我们的创意加入,也拉高了产品的单价。以前这类产品的利润非常低,根本赚不了什么钱,别看现在只贵了几块钱,但工厂的利润也就因此起来了。”

据了解,前些年窗花的销售量一直都在下降,随着新创意的加入才让窗花走进了年轻人的视野,销量获得了稳步的回升。千牛君认为,市场本身是残酷的,但市场化有时也是好办法。类似春联和窗花这类传统老物件,只有当商家有创意可以赚钱,工厂有利润可以转动,消费者有理由去喜欢,才能促进它们代代相传和焕发新容。

谁能坐享新兴市场的红利?

下一步的路该怎么走?吝凯也在思考和摸索当中,但有一点可以肯定:“肯定是越来越年轻,越来越有创意。但传统的春联市场依然会存在,直到年轻的消费者越来越多,消费的升级才会逐渐完成。目前,市场正处在新旧交替的中间环节。”

那么,在新消费者不断壮大的趋势下,如何使产品既蕴含传统文化,又能获得新兴消费群体的喜爱?吝凯拿出了这样一个东西,“我给大家举个例子,一般人做眼罩,无非是在图案和材质上下功夫,我们要做的,是让消费者get到产品因为融入了传统文化而不同和好玩。虽然它看上去很肤浅,但‘我被金钱蒙蔽了双眼’,这样的梗其实是出自一本中国的小说,而且它还能和产品的使用功能产生关系,当你告诉大家这个点的时候,他们可能就会觉得很高级。”

这种从中国文化中来,到产品中去,同时还能讨好年轻人又不丢面的做法,是值得很多商家学习的地方,这也是他们能在国潮相关的文创行业做起来的主要原因。

目前,吝凯一边在春联和窗花等节庆产品的赛道上继续创新,一边将中国传统文化融入到更多的新品之中,寻找新的赛道。比如,吃了不知道多少年的陕西“裤带面”也被他们第一次做成了裤腰带,更多的国潮文创产品正在寻找新的突破口。

吝凯将自己的成功经验总结为“互联网+中国传统文化翻新”,千牛君认为,抓住电商的发展期,通过自身的专业设计能力和对中国文化的独特理解,从新定义了春联这类多年未变的、低门槛的刚需市场,开辟出新的赛道,这是吝凯成功的关键。但回归本质,谁能坐享新兴消费者增长所带来的红利,才是问题的根本,这也是我们所有商家都在寻找的市场的新增长点。

“今年我们的大爆款就是“暴富”、“有钱”、“有人爱”,没办法,我最不想的就是它成为爆款,真是又开心,又不开心,这不符合我的世界观。”吝凯表示:“国潮,中国传统文化,不是某个单个元素,更不是暴富和成功学,本质上应该是中国人的精、气、神,是做人和经商的底线和内在的涵养和追求。”

最后,吝凯话锋一转,说快制造市场调查报告过年了,不整那些文绉绉的了,为大家出一幅更通俗的对联,欢迎各位踊跃补充下联:

麻将 扑克 金花 输完之后回家

春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法

上一篇:市场监管:商家不要向恶意索赔等商业水军妥协
下一篇:“禁塑令”来了,可降解塑料袋值得入局吗?


版权声明:以上主题为“春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通春联还能长这样?清华落榜生玩转国潮的致胜法的相关事宜。

关键词:国潮品牌

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号