电商导购第二股来了，返利网成功借壳：长跑1

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

今日（2月25日）最新消息，电商导购平台“返利网”借壳上市正式获得中国证监会批复核准。

中国电商导购第二股即将登场。

一波三折，靴子落地

返利网借壳ST昌九（昌九生化）历史一年，终于尘埃落定。

根据公告，交易完成后，中彦科技成为ST昌九的控股股东，而返利网的运营主体便是中彦科技。

借壳上市后，ST昌九更名返利网也只是时间问题，返利网也成为牛年首单批复的借壳上市交易。

漂亮！但也不容易！

这事最早得从去年3月说起，当时ST昌九发布了重大资产重组预案，意思就是想“卖身”给返利网。

当时八字还没一撇，ST昌九就悄悄地连拉十个涨停板，股价翻番。

这波操作太溜了！

此举引发上交所发函关注，一口气发出22问，直指各种问题本质。无奈之下，ST昌九不得不更换审计机构，此举直接延缓了“卖身”的谈判进度。

哪知屋漏偏逢连夜雨，当年8月，ST昌九控股股东股份又被冻结，返利网借壳上市存在重大不确定性。

此时跟它同一赛道，晚出生四年的“什么值得买”已在A股混得风生水起。

就在大家几乎忘了这事的时候，去年12月，ST昌九“卖身”又获得证监会山东微信朋友圈广告退款的并购重组委审核有条件通过。

当大家奔走相告的时候，今年1月，有消息表示因相关事项待落实而中止重组审查，股价又坐了一回过山车。

如今靴子落地，应该不会出现什么幺蛾子，电商导购第二股定了。

虽迟但到，成功终究不会辜负每一个坚持梦想的人。

长跑的返利网，曾错过了最佳上市时间窗

返利网是名副其实的在线导购“鼻祖”，只可惜在资本市场落地了个“起了个大早赶了个晚集”的结局。

2006年，那是一个冬天，葛永昌看到了互联网场景下的消费红利，毅然辞职，揣着10万元的家底创立了返利网。

返利网是一个在线导购平台，消费者通过返利网消费，可满减，可现金返还，深受价格敏感者的青睐。

电商起飞的时代，在线导购也站在风暴的中心，返利网腾飞了！

但没过几年好日子，跟风者众，特别是后起之秀“什么值得买”以类似的模式向返利网发起挑战，此外还有小红书类的种草社区抢地盘。

返利网遭遇到了巨大的正面威胁，为了打造护城河，返利网一方面加快融资步伐，另一方面加强与淘宝、京东、亚马逊等数百家国内外电商平台合作关系。

2015年在获得日本乐天1亿美元的注资后，估值10亿美金，上市传闻四起。

商业江湖，竞争是常态，传闻不可怕，可怕的是久传不闻。

2017年，返利网营收9亿多，刷新了11年的营收记录，这是上市的绝佳窗口期。

上市传闻数年，眼见就要实现了梦想了，但在返利网进行上市辅导备案时，突发意外，P2P行业雷声滚滚。

P2P行业跟返利网有一毛钱的关系？事实上不止一毛，至少5毛。

为何2017年，返利网营收猛增？因为它在为P2P平台导流，无意中成为行业的“帮凶”。

P2P平台遭遇强监管后，返利网元气大伤，从此营微信小程序开发要多少钱收逐年降低、利润逐年减少。

2019年，“什么值得买”弯道超车，举着电商导购第一股的彩旗杀入A股。

返利网抢夺电商导购第一股无望，葛永昌坐不住了，另辟蹊径，借壳上市成为首选。

于是有了前文跟ST昌九的分分合合。

返利网与时俱进的三个阶段

梳理返利网的发展史，我们可以看到，葛永昌并非一个因循守旧的人，不同的时期都采取了相应的策略，所以才能长跑15年，到达上市的终点。

风清将其发展模式划分为三个阶段。

第一阶段：普通的返利平台，小而美。

这时期的返利网做电商导流，赚的是电商平台的佣金，模式简单，利润明确。

在电商发展初期，这是一片蓝海，可以蒙眼狂奔，所以发展很快。

第二阶段：直接砍掉中间商，给品牌导流。

此前返利网给品牌导流是通过电商平台间接导流，实际上，很多品牌都有官网，为何不直接跳过电商平台直接给品牌官网导流呢？

想通了这点，返利网就开始直接给品牌导流，还做起了代运营，即赚取品牌的流量费又赚渠道费。

当它成功拿下苹果官网后，各大品牌纷至沓来，为返利网带来了新的增长点。

第三阶段：万物皆可返，抢占线下市场。

线上增长遇到瓶颈后，葛永昌又打起了线下的主意，跟银行联合推出返利卡、推出“附近返利”业务，消费者在线下消费后，只要向商家出示返利APP上的返利码，就能获得一笔现金。

这种模式让返利业务不仅涵盖了电商平台，线下购物、刷卡，甚至旅游看电影等也能返利，实现了一切交易皆可返利。

那为何与时俱进的返利网最终还是敌不过业绩下滑的命运呢？

自身的硬伤，多变的市场

传统媒体时代，一个热点可以持续数天甚至一个月，而如今的热点几乎一天就消失了。

后电商时代，运营环境的变化周期越来越短，道理也是一样的。而返利网在诞生的时候就存下一定的硬伤。

究其原因，有三。

首先，返利网是一个营销平台，而非内容平台，它通过API接到各个电商平台。

这种模式的好处是运营成本较低，但用户群体忠诚度较低。

而什么值得买、小红书都是以内容驱动为主的导购平台，用户粘性极高，这也是它们后来居上的原因。

其次，返利网营收严重依赖几个主流电商平台。

当阿里开始封杀导购平台，自信导流的时候；当刘强东说“返利网站对我来说没有任何价值”的时候，市场的大环境已经发生了变化。

内容平台可以依靠广告条幅获得可观收入，但营销平台在这块的收入显然不及预期。

最后，返利网还想通过薅电商的羊毛补贴用户，已经不现实了。

近年来，各电商平台都开发了自己的导购模块，直接网站内置，比如淘宝直播、淘宝达人、京东直播和京东达人。

砍掉中间商，这招大家都会玩。

不管怎样，返利网死磕线上导购15年，没有功劳也有苦劳，如今上市，也是这个时代给坚守梦想者的奖励。

上市是创业的重点，但又是企业新的起点。

未来葛永昌如何带领返利网实现新的增长点？他表示，今后，返利网将从电子商务向本地生活等多层次、全场景服务进行拓展。

本地生活服务，那不是美团的天下吗？美团要小心了！

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