最快1个月，巨量千川全面开放，投流单价会越来

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抖音电商最后会成为人民币玩家的战场吗？

目前，流量投放在抖音电商中所占的比重并不低，甚至催生了行业焦虑和投放依赖：我该怎么做投放？投放转化率多少是合适的？有没有一投就成功的模型？

这些情绪，在近期又被放大了。

3月20日，抖音新的流量投放系统——巨量千川第二批内测报名截至，没有太高的门槛，但却有单日消耗达1000元的要求。

据官方透露：还有1-2个月，巨量千川即将全面开放。开放后的巨量千川，最终会引导抖音流量投放市场走向哪一边？

小红也采访了部分参与内测的用户，来听听他们的看法。

抖音推广将有大变化

“千川江海阔，风好正扬帆。”

去年年末，抖音投放平台——巨量引擎的“引擎大会2021”在上海世博中心举行。官方用这句带有气势的话，引出了发布新的电商广告品牌——巨量千川。

截至目前，巨量千川还没有完全正式上线，仍处于内测阶段，并于3月20日完成了第二批内测用户报名。 重庆椰壳活性炭厂家

同时，据官方消息：巨量千川平台将于近期1-2个月内全量开放注册。

小红接触到到了第一批内测用户，其中有一位品牌方的运营告诉小红：“千川现在针对达人的内测，有消耗要求，单日要1万元”。这对达人来说，也许会是个不低的门槛。

在巨量千川没有发布之前，抖音上有关电商广告的投放，多是在巨量引擎的广告投放平台里进行，使用的是巨量鲁班和Feed流这类产品，而巨量引擎的定位是“官方营销服务品牌”。

巨量千川则是“电商广告品牌”，用一位业内人士培训机构9种招生策划的话来总结就是：“巨量千川就是字节的一体化电商广告平台，它整合了DOU+、鲁班、电商广告（业内多指Feed流）等多种电商广告能力，既能站外引流，又能做内部导流。”

根据了解，巨量千川正式上线后，会有小店随心推、PC端极速版、PC端专业版这主要的三个工具。其中，小店随心推是移动端产品，在小红印象里，这是抖音电商在广告投放上首次推出的独立的移动端应用产品。

而在小红接触的内测用户中，主要是以服务商为主，所以目前了解更多的是巨量千川PC端专业版——

登录巨量千川PC端专业版后台，只有首页、推广、财务、账务这四个相对简洁的页面。

进行投放的推广页面同样简洁，只呈现了四个选项。分别是“营销目标”下的“短视频/图文带货”和“直播带货”选项；“推广方式”下的“智能推广”和“自定义推广”选项。

投放方式（控制成本投放；放量投放）、投放速度（尽快投放；均匀投放）、转化目标（进入直播间；直播间商品点击；直播间下单；直播间粉丝提升；直播间评论）、期望同时优化（暂无；直播间下单）、投放时间、投放日期区间、日预算、出价、定向人群、创意形式、创意分类、创意标签……系列选项。

拿巨量千川的直播带货自定义推广跟Feed流做对比，千川保留了Feed流的基本功能，该具备的都具备了，但是过滤掉了一些不经常用的组件，同时简化了一些板块。

比如“定向人群”选项里没有自定义人群，不能搭建自定义人群包（又称DMP云图包），可自定义的数据大概不超过100个，但是Feed后台是可以超过300多个的。

选择“短视频/图文带货”和“智能推广”选项进入投放计划页面后，同样是先选择抖音号，然后需要选择进行推广的商品。

选择完商品以后，可以商品添加7条创意内容，这里的视频可以是抖音号已经发布过的视频，也可以在巨量千川后台上传新视频。后台还给了一个在抖音主页隐藏视频和不隐藏视频的选项。

更重要的一点，推广素材可以选择同步到今日头条和西瓜视频、抖音火山版、穿山甲。

设置完这些，接着就是一系列投放设置：投放方式（控成本投放；放量投放）、转化目标（商品购买、粉丝提升、点赞评论）、预算、出价、人群定向或者定向到某个具体的抖音达人。

“我感觉其实就是把手机版DOU+搬到了电脑上，但从设置上看，千川的推广更侧重在电商，而且能够延伸到抖音之外的平台。”作为服务商的严老板对千川给出了好评，而他所提到的也与巨量千川的流量提效、开放生态所对应。

焦虑：流量会更贵？

新的改变肯定会带来不适应，并不是所有人认为巨量千川是好的。

参与了首批内测的直播电商操盘手老吕表示：“巨量千川让流量分发更精准了，但这有利也有弊。卖精准流量肯定会贵，也会吸引人民币玩家通过有效的精准流量迅速涌入抖音电商赛道，同时实现快速成长。”

也有投放人士认为，巨量千川只是工具。

点金手MCN创始人丰年就认为，巨量千川只是一个将DOU+、Feed、鲁班聚合在一起的投放工具，会给投放带来更大的便捷。“没什么大的变化，不是千川出来，你以前起不来你现在就起飞，最后还是会落在投放逻辑上。”

不过，在巨量千川刚发布不久后的春节里，抖音大力扶持鼓励企业自播的政策也被传开，同时取消鲁班投放返点的消息也正在热议。

结合三者，有业内人士分析称：

“抖音电商投放规则将会‘去返点化’医院宣传海报模板，鲁班服务商取消返点可能只是打了头阵，后续Feed流服务商也可能会取消返点。这样就会倒逼服务商去向客户索要服务费，一方面会筛选出更优质的服务商，另一方面也会淘汰一部分没有意愿和实力支付服务费的电商玩家。”

话外之意，抖音电商投放会出现“强者愈强,弱者愈弱”的马太效应，和老吕的担忧有着一定的类似。

也有业内人士认为，从巨量千川的品牌定位能够看出，抖音在慢慢抽离电商与内容之间的服务体系，巨量千川是一套独立于内容、服务于电商投放工具，可以说它根本不是所谓DOU+、Feed流的集合，而是一个专门针对于商品做投放，类似于淘宝“直通车”的工具。

在小红看来，与其说工具会让抖音流量越来越贵，不如说在整个存量市场的竞争下，精准且高购买力的流量价格本身就会随着市场供需关系而改变。

作为抖音电商玩家的你，是否期待巨量千川的到来呢？

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