畅销日本49年，5次获COSME大赏，安露莎如何制造爆

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说到日本化妆品，就不得不提COSME美容大赏。作为日本最具权威的美容化妆品排行榜之一，COSME由消费者投票选出，含金量十足。历公关公司类型来能登上COSME大赏的品牌，都有着自己的“必杀技”。

曾5次上榜COSME的安露莎“小黑皂”，在日本堪称国民级洁面产品，迄今累计售出4000多万块，更一度与奥尔滨健康水、SK-II神仙水等被评选为日本四大国民畅销护肤单品之一。

这款“小黑皂”究竟有何“魔力”，能够吸引无数消费者“竞折腰”呢？

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护肤自“清洁”而始

安露莎49年缔造日本抗初老轻奢品牌

时间回溯至上世纪60年代，彼时的安露莎创始人高村佳寿枝女士，怀着找回日本女性美丽素肌的夙愿，逆行思维倡导用“洁面”为肌肤做“减法”，潜心投入对洁面产品的研发。

经过十年的摸索及数千次的失败，高村佳寿枝女士终于在1972年成功开创了黑色洁面皂。同年，株式会社央妆（“安露莎株式会社”的前身）于东京涩谷成立。

时至今日，安露莎已经成长为一家涵盖化妆品、保健品等业务的综合性集团。总部也于1998年搬迁至富士山脚下的山梨县小渊泽，并于此建设了研发中心、自有工厂、美容学校、有机农场等一系列全产业链基础设施，实现了从原料到研发、生产再到销售的全流程严格把控。

依托于当地得天独厚的自然环境、八岳水系等地水质资源丰富的特点，安露莎开启了以“水”和“矿物质”为首的产品研发，并从微生物研究等多种多样的角度切入，遵循“安全性”“功效性”“专业性”的原则，研制出包括护肤、彩妆在内的一系列优质产品，深受日本中高端消费者青睐。

无论是提倡减法护肤，还是迁址至富士山麓，这一切都源于安露莎天然护肤的理念——“无限呵护肌肤，但绝不过渡溺爱”。

在安露莎的天然护肤理念之中，天然油脂、新陈代谢、锁住水分是创造美肌的三大力量，三者合力成就了品牌“抗初老”的定位。

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销售超过4000万块

“小黑皂摄像头的营销方案”5次登上日本COSME大赏

曾5次登上日本COSME大赏的明星单品“小黑皂”，正是安露莎护肤理念的完美体现。

安露莎小黑皂蕴含云母、火山岩等多种天然矿物质与植物活性炭，有效清除肌肤污垢与油脂，帮助肌肤去除老化角质，促进新陈代谢，持久锁住肌肤水分。

与此同时，甘油、蜂蜜、蔗糖等成分的添加，突破洁面后的紧绷感，深层润泽滋养，调整水油平衡，其生物活性物质被皮肤细胞所吸收，还能够延缓肌肤细胞的衰老，还原肌肤年轻状态。

尤为值得一提的是，安露莎还独创了“选择洗净性”技术，在洁面过程中保留肌肤滋润必需的源于角质层的脂质，而又能同时洗净有皮肤脂腺产生的脂质，不会由于去脂力过强造成皮肤干燥的问题。

不同于市面上从生产到出厂只需几天的洗面奶与机器皂，安露莎小黑皂要经过80天的纯手工制作，历经搅拌、冷却、凝固、熟成、打磨、抛光等多重工序，最大保留天然保湿成分，让洁面温和不刺激。

匠心投入亦收获了市场的高度认可。据相关数据显示，安露莎小黑皂在日本已经累计销售4000多万块，创造了洁面皂畅销之最，用户的平均连续爱用年数超过五年，其中还有44%的爱美者表示愿意一生使用。

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大举发力中国市场

安露莎未来之路可期

自2011年进驻中国以来，安露莎便积极融入本土市活动媒体场，于产品、营销、渠道多点发力，抢占消费者心智。

在品牌营销层面，安露莎在中国不仅屡获《时尚芭莎》《瑞丽》等知名时尚杂志美容大奖，还积极布局微博、小红书、B站等社交媒体平台，知名KOL彩妆大师pony、新生爱豆林小宅都曾推荐过安露莎小黑皂产品。

在渠道建设层面，安露莎将主要精力集中在线上渠道，不仅在线上已开设品牌天猫旗舰店，并逐步建立起品牌分销渠道。

经历了多年的精心耕耘，安露莎已然在中国市场站稳了脚跟。接下来乘着国内消费升级的东风，以出色的品质、出圈的营销和扎实的渠道建设为支点，安露莎有望在中国迎来新一轮的发展机遇。

文：识君

责任编辑：华筝