今日头条、微信朋友圈信息流广告案例拆解及投

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今天，小编给大家分享一北京媒体公关公司个京东“锦鲤”活动广告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放数据分享。

广告案例：京东“锦鲤”活动

主题：“一百万，找王元，做代言人”

活动线：

1）只要叫王元，报名参加活动即可平分100万奖金，同时有机会成为代言人；

2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可获得价值1111元优惠券礼包。

活动页面布局：

首屏：活动主题及说明

为什么要找王元？

因为京东数码活动名称为【玩所未玩】

表单按钮简单直接：

我是王元——点击后直接微信登陆

不是王元——弹出引导分享的窗口

已参加人数：

1）已有XXX个王元参与瓜分奖金，刺激用户参与；

2）不同地区王元人数排名；

3）关于假王元的申明，证实活动的真实性。

活动详情：

这部分其实是整个活动的规则说明，不作为重点但是必不可少，避免纠纷。

整个活动线路简单无脑：是——分钱，不是——分享拿优惠券。

案例拆解：招商加盟

平台：今日头条

行业：家政服务类加盟

外层：信息流代运营郑州空白市场，前景行业，总部全程扶持，成长快！

创意层面只是交代了一个有市场前景的行业，并未具体表明是哪个类别。配图体现场景火爆。

落地页：

1）整体相对平稳，主题明确。值得注意的是右上角悬浮的红包icon，之前我们也一直在说，用户对钱永远是最敏感的。红包的样式原生，让人习惯点击。

2）点击之后弹出“领取10000元开店设备礼包”的表单，引导用户输入手机号领取，从而获得客资。

3）领取的卡券会在今日头条-我的钱包-卡券里。

这个表单是今日头条的卡券功能，除了点击悬浮的按钮之外，当你浏览完页面点击返回时也会弹出。

4）对于大部分人来说，头条一直以来在用户的固有认知中是内容平台，与购物、支付、金钱相差较远。因此，我们在使用卡券功能的时候，需要尽量详细的引导意向用户去使用卡券（尤其要说明是在今日头条-我的钱包里的卡券功能，而非其他平台），同时配合一些官方短信/电话的通知，将卡券的利用率最大化。

5）卡券功能除了能够领取优惠券，还能引导用户下载应用。

例如，某应用新用户注册能够领取1888元代金券/大礼包等，在卡券应用下载的推广中可先刺激用户领取礼包，然后再引导下载app去使用。

以上就是今天分享的头条卡券功能落地页，欢迎探讨。

投放数据-参考

1、婚纱摄影的投放数据

图一：

朋友圈卡片广告

点击率：3.28%

关注成本：37-43元

客咨有效率：90%左右

图二：

朋友圈九宫格广告

点击率：5.21%

表单成本：110-122元

客咨有效率：70%左右

图三：

朋友圈

转化率：10.15%

关注成本：35-42元

有效客咨成本：216元左右

2、地产类

千次展现成本15.2

点击成本0.64

线索成本120

3、职高类

平均点击率4.06%

平均点击成本1.01

平均线索成本65

4、教育（考研/四六级）

微信公众号底部广告，吸粉

目前四六级微信涨粉成本在5~8元，好的时候低于5元；

考研的涨粉成本波动较大，平均在8~13元，比较不错的时候在5~8元。

5、车展

平台：微信朋友圈

主题：免费领取车展门票

投放周期：2周

曝光：108万次

平均点击成本：1.72元

客资线索：2,900+条

客资成本：34元

转化：20个意向订单

创意落地页如图

6、家装类文案素材及点击率

投放平台：百度信息流

对于家装行业来说，可以从用户比较关心的，价格猫腻、甲醛污染、材料黑幕等这些方面入手，可以通过爆料黑幕的口吻出发来写。如：

1）别等房子装好出问题了，才后悔没请验收公司！（：3.97%）

2) 请了监理才知道，原来装修工人背着我偷工减料开发区做网站了那么多！（CTR：8.46%）

3) 2017曝光率前五的装修猫腻，不看要后悔的！！（CTR：8.26%）

4) 装修报价猫腻多，算清这几项，价格缩水好几万！（CTR：2.98%）

5) 别墅半年不到，水管墙面通通开裂，这些水电细节一定要盯紧！（CTR：2.11%）

好了，以上是我们本期的内容，谢谢大家的观看。