怎样提高微信公众号广告的转化率？

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这两天，有小伙伴跟小编诉苦：“我们花了几万元找公众号投放广告，结果只涨了100个粉丝。”好吧，确实是个杯具，如果控制的不错，投入几万元涨几千个粉丝都是很轻松的。那么，问题来了。

1、作为一名甲方（广告主），怎样确保投放在乙方（公众号）上的广告文案转化效果不错呢？

2、影响转化率的因素有哪些？

3、在公众号上投放广告，互推文章，水有多深？

4、目前行业里投放，转化率普遍是多少呢？

今天小编来解答一下这些问题。

投放广告

新媒体领域，甲方找乙方投放广告是很常见的事情。通常甲方代表着广告主或公关公司，乙方代表着公众号运营者。目前甲方找乙方投放广告，通常是要求乙方在公众号上推送文章，或者推送海报。

广告类型主要有三种：

1、推广公众号吸粉

在乙方的公众号上推广另外一个公众号（二维码），而不是产品/APP，转化效果是最好的。在公众号同一个生态中，关注一堆公众号是件决策难度较低的事情。而从微信平台跳转到APP或其他形态的平台上，决策难度就大了。同时，一旦把粉丝转化到自己的号上，就可以不断的向粉丝推送内容，商业价值毋庸置疑很高。不过，同时意味着需要二次或多次推广，才能把产品推广给粉丝。

整个流程是：推广公众号-吸粉转化-推广产品-盈利。公众号推广公众号，转化率高的时候，1000个阅读量转化500个粉丝都是存在的。

2、推广产品盈利

在乙方的公众号上推广产品，比如卖货，这种一次性的交易投资风险很高。比如花1万元在乙方公众号上，以文章形式推广一个收费课程。我们都知道，24小时后基本上就没人看文章了，那么必须在24小时内把课程卖出1万元。如果这个课程定价是100元，在不计算人员成本、沟通成本的情况下，必须100人购买才能回本。报价1万元的公众号，泛垂直行业的公众号阅读量一般是2万。在2万个人里面，转化100个付费用户，难度非常大。

当然了，不止卖课，包括卖货，卖票，卖零食，卖会员等等，这种直接推广产品的风险非常高。如果是以盈利为目的，小编不建议这样做。不过如果是以抢占市场，占领心智为目的，又是另外一码事了。

3、推广APP获客

据小编了解，目前垂直行业里APP一个获客成本是50元（也是惊呆了）。如果花1万元在乙方公众号上推广APP，只需要200个用户注册就达到了市场平均成本；如果有400个用户注册，每个用户注册成本只需要25元。按照2万阅读量来算，200个用户注册或400个用户注册，都是有很大希望的。按转化效果来排名：推广公众号＞推广APP获客＞推广产品盈利。

影响转化率的因素

1、公众号质量

这是毋庸置疑的第一因素，比如从该公众号的阅读量判断粉丝数，从该公众号的留言数判断活跃度，从该公众号的文章内容判断用户画像和用户需求。如果公众号是粉丝数量真实，阅读量高，app网站建设开发用户画像精准，活跃度高，该公众号过去有成功的广告投放案例，就是一个合适的投放渠道。

2、广告类型

主要有三种广告文案，硬广、软广和海报。硬性广告直截了当，推广东西，满足用户需求，就可以转化。软广透露出的商业信息比较隐秘，更多时候考虑到文案可以seo建站获得更大传播，才会投放软性广告（比如贴片广告、原生广告）。直接推广一个海报是很暴力的手段，如果没有设计裂变环节，这个海报基本上只会被粉丝看到，不会被传播。由于海报内容简洁明了，粉丝很容易就看完，所以如果能满足用户需求，往往转化速度很快。

3、广告文案

能迅速满足粉丝需求，帮粉丝解决问题的广告文案，转化率会惊人的高。比如我们之前发过一些编辑排版工具文案，这类工具能在当下就帮大家解决遇到的问题，转化率怎么可能低呢。通过大量经验，我总结出：工具、资料、攻略型的文案转化率会很高。

投放公众号有哪些陷阱？

粉丝数可以买、阅读量可以刷、点赞可以刷、留言可以刷、留言点赞可以刷、后台数据可以造假。除了这些常见的造假手段，甚至还有，刷留言数量，刷阅读原文点击量，刷注册量。只要是能看到的数据，就都可以刷，而且价格还很低。

我认为，最主要的有两种陷阱：

1、阅读量造假

文章阅读量在某个短时间段呈现直线型爆发增长，而不是在长时间内呈现曲线形增长及曲线形回落。

2、粉丝质量差

粉丝不是凭借内容自然增长的，而是通过技术营销手段获取的，几乎不会为文章贡献阅读量，更别谈转化了。这类粉丝如果不取关，又不活跃，长期下去，就成了大家口中的死粉。

行业真实案例

我们采访了区块链领药店活动中应该怎样宣传域的某个比特币大号负责人，该负责人向小编透露：通常会有区块链或数字货币领域的项目产品，在我们这种公众号上推广。我们的数据比较好，头条阅读量保持在1.8W以上，每篇文章约100条留言。虽然区块链是风口行业，但实际从业者却很少，所以总的用户群体并不多，整个中国粉丝最多的区块链自媒体也就20万粉丝的样子。币圈的公众号报价都比较贵，目前币圈最大的公众号，阅读量2W-3W，头条报价是16万元一条，10条起签。也就是说，找区块链类型的公众号投放广告，起码160万元起。非常夸张是，据说币圈某个自媒体，阅读量几千，头条报价高达100万元。

大多数区块链自媒体，5000阅读量的广告文案，一个转化也没有，效果好的也就10-20个注册；10000阅读量的广告文案，转化50个注册算相当不错了。币圈本来牛市的时候，1个阅读就要10块钱。现在熊市，已经降到1个阅读1.5-2块钱了，但是还是远高于其他领域的自媒体。本身自媒体行业造假就很严重，而区块链行业水更加深。有朋友专门做币圈自媒体投放的，告诉我币圈自媒体95%的数据都是刷的。

好吧，知道真相的我惊呆了。