如何在微信公众号中进行广告投放？

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一、我们每天要做的事情：

准备广告软文——找公众号资源——联系对方审核——商谈价格——安排推送时间——打款上广告

二、关于广告软文

最精彩的软文该怎么写？我们永远也学不会！没有最好，只有更好！

但是有一点是必须要掌握的，就是要给软文一个很耀眼的标题：

比如：

1、80岁老中医首次公布补肾秘方，微信朋友圈都疯转了…

2、1招让你床上硬战30分钟，你信不信？

所以，用心做好标题，很重要，引入流量的关键。其次是内容的第一段和最后一段，吸引人看下去，看到最后，能添加二维码。

三、关于公众号资源

1、如何选择公众号

微数字化营销体系构建信公众号自媒体有个特点：就是集聚效应，大的公众号越来越大，小的公众号粉丝占行业比重越来越小，从大到小，梯度锐减。

这就有个问题，同样的推广费用，该如何投放才能取得最佳效果呢？

是分散的投向多个二线小公众号？还是投向一两个行业大号好呢？

下面我们先看看粉丝集合

从粉丝集合中可以看出，行业第一大号，一般能占有行业粉丝的30%左右，行业第2到5大号，粉丝合计大约40%左右，其他小号能分摊剩余的30%粉丝。

行业第2到5大号，粉丝合计虽然能占到40%左右，貌似总和超过第一大号，但是，由于跟第一大号粉丝重叠，以及第2到5大号之间的粉丝重叠，实际非重叠的净粉丝量远远低于30%.......

对于广告投放而言，投放一个行业超级大号的费用，一般小于投入3-5个次级行业号的费用总和，

但是净粉丝净覆盖量由于没有重叠，是净投放，没有重叠水分，同样的费用投放行业大号的实际投放效果远大于分散投放。

回到我们的实质项目，由于平台刚刚组建，员工业务经验不足，我们网络营销首要先暂时以选择边缘化的行业小号为主，这种边缘化的小号，有几点优势，我现在给大家重点分析一下：

（1）公众员粉丝数较少，数据直观，我们可以轻松分辨粉丝质量

（2）小公众号对于广告软文的要求和广告资质审核都较松

（3）前期广告投入成本较低，通过小号进行尝试与练习，等有把握了再上行业大号广告

2、公众号自媒体人爱吹牛，都说自家的广告效果好，我们怎么给他挤水分，辩真伪？

（1）自己关注公众号，留意更新，查看历史记录，如果，出现断更，表示此公众号可以直接pass。

（2）有新的推送后，查看前5分钟、1小时、4小时、24小时后的阅读量，通过各时间点，查看首条、次条、尾条等阅读量数据，一般正常为

阅读量报表这是多日的，如果，曲线向上，是很高质量并有转载。

如果曲线向上的，查询搜狗，没有发现转载数据，说明：数据作假。

还有一种情况，是比较差的公众号，一般这种号的阅读量截图，我们也看不到。因为别人没有自信给你看。如下：

一般，公众号跟踪三日为佳，多日数据，如果，是这样的，直接PASS

自媒体人爱吹牛，遇到吹牛的，就让他截图,不敢截图的，直接PASS

如果要价太高，觉得吹牛+嘴硬的，让他开QQ的远程协助，如果不敢，PASS

如果敢截图，敢远程，那OK，这是货真价实的阅读量，广告推广非他莫属

要价即使高出一般号2倍，也值得！

（3）根据后台查看的粉丝的男女比例，再针对查看的文章标题，判断阅读量是否正常。

如果是一个很普通的标题，垃圾的内容，并不吸引人的文章，阅读量超高的，基本都是假数据。

四、关于谈价格

根据以上分辩方法和平时自己总结的技巧，跟对方谈价。如果是新公众号，首次合作如果质量很高，价格稍高也可以接受，如果是老号，尽可能的还价。粉丝量越大的，价格的还价空间越大。还价比例，大家自行把握。在这里给一个合理的价格区间，大家在平时工作中，灵活掌握。

每万粉广告费在150-800元之间。性价比最好的，在250元左右的公众号。

五、关于推送时间

推送时间一般分早.中.晚，到底哪个时间段最好呢？根据不同的行业，不同的产品，推送时间上都会有不同。

六、数据总结

每日的工作总结，一定要做。数据一定要记录备案，这个工作是一个细节的事情，每一个环节做得越细，上的广告效果就会越好，希望大家能静心下来，耐心细致的做好每一项指标工作。