在Google AdWords中使用推拉营销之道

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推拉之道，在于商家主动向客户推广以及将有需求的客户拉回，推拉二字，可以说涵盖了产品营销的全部过程。Goolge AdWords作为目前最为先进的广告平台，本身的功能已经非常全面，选择恰当的功能组合，足以完成推拉营销的全过程。在此将AdWords运用中的推拉之道黄金24小时 公关危机与大家做个分享。

先举两个例子说明一下什么是推拉之道。举例海底捞老鼠门危机公关视频一：产品A是大家已经熟知的产品，市场属性是客户熟知，那么客户在有需要的时候，会直接搜索产品A，那么我们需要做的就是把这部分客户拉向自己。产品推广方案相对简单：一个字——拉，就是在客户搜索时恰好看到我们就搞定。

举例二：产品B，填补了市场空白，客户大部分并不知道有这么个产品，但是可以确定，一单用户知晓，那么肯定是会有需求。对于产品B，客户不知道所以不会主动搜，这个时候怎么办？拉肯定是拉不来，那就需要先去推：想办法让相关的用户去知道有产品B的存在公共危机沟通或危机公关几。主动去让客户知晓产品，这就是推的过程。怎么做？客户不知道B，那么可以使用B的相关产品词作为关键字去定位有需求的客户，让他们搜索时可以看到B的广告，广告语里面说明跟原搜索产品的对比有点，这就是一种办法。另外还可以利用Google网盟的庞大资源，使用B的相关产品词去定位相关网页上面的展示位置，让大量潜在客户看到B的广告，等等。

事实证明：直接拉来客户这种办法，成本最低且成交率最高；在成交成本方面，推要略高于拉，但当推拉结合的时候，成本往往能达到最低。而所有的推广思路，都可以从推拉二字得到，不同产品的差别，不外乎就是根据产品特点和市场状况，选择直接拉、先推后拉以及推拉结合等等。

以下将AdWords常用功能按照推拉属性略作分类：

拉之道

用户搜索时广告匹配出现，AdWords主阵地——搜索广告系统：

关键字定位的搜索广告；

产品信息广告（PLA）；

动态搜索广告（DSA）

主动推送广告到用户面前，AdWords主阵地——搜索广告系统、展示广告系统：

定位展示位置：类别定位、竞品词或者相关产品词定位相关展示位置

所有的推广方案中，成本最低最高效的方案，都是要形成营销闭环。而网络推广所有的用户都会集中到一个地方，就是网站，因此AdWords里面的再营销是所有商家必加之功能，不管用户通过任何渠道来到网站，再营销都会孜孜不倦的将我们的广告展现在这些意向客户面前。可以理解为，再营销功能既是推又是拉，是为网络营销之定海神针。