如何提高Google AdWords广告点击率

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Google AdWords的电商运营到底是做什么的广告点击率是影响质量得分的重要因素之一，较高的质量得分有利于以更低的价格获得更高的排名，从而降低广告费用。下面就从多个层次简单介绍下如何提升广告的点击率：

1. 广告系列

一个广告账户一般需要分为至少5个广告系列：搜索网络广告、内容网络广告（包括再营销、关键词定位、展示位置定位）、品牌关键词广告。如果还有移动网站的话还需要加上。

由于各种搜索网络的用户搜索习惯（浏览习惯）不太一样，因此点击率和关键词的定位会相差很大。比如，移动广告一般设置3个词以下的比较合适，2个词的也可以较多考虑，这是由手机输入方式决定的。同样，由于用户浏览网页的主要目的是活动相关内容资讯或者学习娱乐，因此除非你的广告十分抢眼并且定位非常准确，否则点击率一般会很低，比如低于1%；而搜索广告则不同，因为广告是基于用户的搜索查询的，一般会更精准一些，点击率一般可以达到5%左右，除非建立几个庞大的广告组，或者全部使用广泛匹配，或2到3个词的词组匹配。

2. 广告组

建立精简的关键词列表，每个广告组放入5-10个关键词（可适当使用不同的匹配方式），撰写5条左右的广告语，这样的话关键词和广告语的相关性会很高，当用户搜索目标关键词词时，由于高度相关性，点击广告的概率也会很高。

3. 广告语

以上基础工作做好之后，点击率的提升就在很大程度上取决于广告创意了。当然，也不必刻意去追求新奇，但是一定要突出自己的独特之处。要使用精简的词语或数字、规范的语法及符号，并带上货币符号及价格、免运费等条款。如，“即刻购买“等鼓励性词语，“五折优惠”等促销信息。然后尝试以不同的角度去撰写不同的广告语，让潜在意向客户产生点击的兴趣和欲望。

广告语优化是一个不断测试的过程，可以参考同行的写法，但一定不能雷同，至少不能比他们的更差。如果对手的广告语写75%，那么你肯定不能再写76%或者诸如此类。建议换种方式，比如，如果商品的价格确实更低，那么就写上实际的价格。折扣往往都是噱头，潜在客户通过对比之后会最终选择你。另外，广告内容的长度和显示网址都可以做文章，例如可以通过DKI（Dynamic Keyword Insertion即“关键词动态插入”技术）让广告的标题或者描述超过6个字符，显示网址在恰当的地方大写，加上相关的关键词子域名或目录。

4. 关键词出价

在同等条件下，关键词的出价是决定广告位排名的重要因素。如果AdWords用户的关键词分组很细致，广告语也写得不错，那么不妨查怎样微博引流看下广告平均排名历史记录，尝试定位到不同的平均排名。比如，第3名左右，或者第5名左右，或者第10名左右。不要太着急、意气用事去拼第一名。除非是在智能营销精准营销做新品牌或者广告新上线的初期（可以积累不错的历史记录，同时还能让品牌知名度更高些），但也要把握一个度，至少不能亏钱。

5. 广告附加信息

6. 着陆页面

质量得分不仅仅取决于上述因素，着陆页面的优化也是一个重头戏。AdWords用户可以从以下几个地方检查：

1）广告中相应的折扣或者优惠是否包含

2）网站布局是否清晰明了

3）是否有弹窗等乱七八糟影等响用户体验因素

4）导航是否清晰明了

5）搜索是否可用、能用

6）订单或者询盘系统是否有问题

另外，网页的打开速度也是一个重要因素，要尽量使用本土服务器，图片不宜太多太大但必须清晰（设置到一个合适的范围）。一般情况下，如果网页5秒钟还是没有响应的话，可以考虑更换服务器了。

7. 蜘蛛爬行记录

Google AdWords有一个专门的蜘蛛（AdsBot-Google）用来爬行广告的着陆页面，如果发现广告的审核出现问题或者质量得分出现大的波折，可以去检查一下服务器日志，然后查看相关页面是否已经更改或被删除。