大宗消费产品如何做外贸B2B网络推广

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目前的外贸行业，其实大部分朋友的产品，都是大宗消费产品。

这种消费类零售属性的产品，通过独立站SEO推广，相对来说，很难出效果。

一来关键词排名很难到首页，二来就算做到首页了，过来的流量，大部分也是零售的要买一个两个的。

图片来源:Leizi说运营

我们之前的学员里，有做杯子的，有做服装的，有做雨伞的，但是后来网站上线了，询盘是没啥问题，但是很多都是买几个，几十个的，根本达不到他们的MOQ。

所以一直以来，我都不提倡零售属性产品的朋友，独立站SEO预算不要超过2万，因为就算搞出来，效果也不会太好。

但是很多朋友看着身边的朋友一个个都做起了独立网站，自己心里发慌啊。一定要折腾个十万八万，最后没有效果才甘心企业网站推广方法，老老实实去地推参展。

针对零售属性B2B，如果一定要想通过独立站去做出来询盘，目前我这边，能想到的比较快速有效的方案，也还算有。

下面我们一条一条分析下。

第一步：把你产品所有的B端关键词，全部整理出来，然后分类。比如带manufacturer，supplier，之类的词。

第二步：搞定自己的网站。放上自己的产品。然后把你整理的B端关键词，布局到每个页面去。操作非常简单。

第三步：Adwords广告，只打B端词。

不要怕自己不会操作，你就自己准备5000块钱 折腾折腾，慢慢就会了，而且b 端词， 一般搜索量都特别少，很多时候，有钱都花不出去的。

千万不要去开核心零售词的广告，不然你这个钱，就真的跟水似的花出去，而且没有像样的询盘。

基本上，以上三步你都搞的定，询盘一定是有的。推广一个全返商城软文然后你再慢慢优化你的广告账户，你单个询盘的成本会越来越低。

当然了，如果你有SEO基础，建议还是用wordpress好好做自己的官网，因为就算是零售产品，如果SEO做的好，长期下来，还是能做一些询盘的。

另外，偏工业类的产品，建议还是wordpress做网站，不然就浪费了。网络上除了这些，其他的socialmedia什么的，都可以去尝试尝试。

关键就在于，一定要去做。