以智慧屏的创新活力，激发家庭数据营销市场潜

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说到数字营销, “移动营销、OTT营销、私域流量……”都是当下最为耳熟能详的“热词”。互联网下半场、移动互联网、5G时代、人工智能，当这些新理念、新科技一齐涌来的时候，给人们的生活场景，消费偏好，广告策略，营销生态都带来更具颠覆性、更加智慧的变化。正如勾正数据董事长&CEO喻亮星在“2019家庭数据营销创新论坛”开幕式中所说，“整个智慧屏产业格局生态正在形成，产业价值链也在逐步稳定……”一句话点出了智慧营销所面临一个新的风口——智慧屏营销时代的到来。

“通、广、精”成为勾正数据的产品之道

5G时代的到来给媒介环境带来了深刻的变化，一切皆可上网、一切皆可智能、一切皆可互联，为营销领域解决信息孤岛、深耕家庭营销市场带来新的机遇。面对“碎片化”、“多屏化”的现代生活场景，不论是广告新人还是行业老手，都有一个共同的梦想，就是把这些屏幕统统打通，实现跨屏地和消费者互动和接触，做到广告和数据的多资源融合。如今，这样的梦想在勾正的营销数据管理平台努力实现中。

勾正数据创立了CHID（China HouseHold ID）体系，以客厅电视作为每一个家庭的识别标识，实现跨屏同源设备的唯一标识识别打通。客厅电视代表着整个家庭，手机代表着每一位家庭成员，都纳入到了CHID系统之中，而且还覆盖了家庭中其他的智能设备，形成一个“家庭生态圈”CHMP（China HouseHold Data Marketing Platform），是家庭营销数据中台解决方案。

截止到目前，勾正数据CHMP已经标识了1.23亿的Household ID，家庭生态圈连接了3.6亿台的移动终端设备。通过CHID体系，打通了TA-TH的全链路，深度识别了家庭成员的个人属性，包括：家庭成员的数量、家庭身份、年龄、社会关系构成等多种个人信息标签。通过对智慧屏全数据的收集，从开机到关机的所有收视行为，点播、直播偏好等信息，成为全新的、个性化的解决方案的数据基础。还可对传统的电视广告排期进行分析，把相关的广告排期上传到CHMP平台，进而分析出不同的电视广告投放后触达到的各类人群。利用这样的信息与个人属性进行匹配，把OTT广告和传统的媒体广告打通关联的手机，转化成为专属屏幕的“碎片化”信息。

勾正数据推出CHMP管理平台的核心目的是为广告主们提供“通、广、精”的营销解决方案。概括说来就是打通多屏使用场景，更多的触达受众群体，精准绘出用户画像，让广告主的广告推送更加聚焦，更个性、更人性；营销方案更集约、更高效、更吸金。正如喻亮星在接受执牛耳采访时所说：“智慧屏将迎来新的生态合作和商机，未来仍有较大的增长预期”。

精准触达、个性画像，成功案例增加产品自信

勾正数据的CHMP不仅是可行性的营销策略研究，更是经历过实践检验的可行性数据管理平台CHMP成功地帮助某日化品牌有效地提升广告触达。该日化品牌在3月份的广告投放中，电视开机率为74%。经过进一步的分析发现，74%的开机中有50%的人是通过直播观看。因为品牌全部投放都是直播广告，广告只触达到了其中的一半，也就是25%。对于整体的电视观众来说将近49.2%的电视观众没有被触达，这些观众成为未来提升广告触达的目标。通过CHMP系统，将这49.2%的观众进行了筛选，最后计算出了未触达的人群。通过对观众的计算，可以准确的筛选出没有被触达到的人群在各个媒体间的比例，通过对媒体的计算，可以发现没有触达的媒体数量。针对计算结果对人群和媒体重新进行了广告推送，对广告触达率有质的飞跃。

除了广告触达以外，精准用户画像也是勾正数据产品的成功落地之一。通过CHMP系统数据，可以进行人群行为的洞察。CHMP的人群洞察版块可以准确勾勒出广告已经触达到的人群画像。包括：性别、年龄、收入、品牌分布、家庭结构分布、地域属性、城市级别等信息，都可以精准呈现，有助于广告投放的透明、清晰和投放效果的可追踪。

深耕营销领域，打造行业品牌

勾正数据（GozenData）是一家致力于家庭数据智能营销的第三方大数据公司，也是中国第一家以家庭数据为核心的大数据驱动家庭场景营销的企业。“科技是第一生产力”，这一真理是勾正数据开拓行业领域的宗旨，公司拥有先进的数据采集技术、海量的智能电视终端及成熟的数据分析能力。截至2019H1，勾正数据（GozenData）已联合拥有智能电视终端超过1.26亿台，OTT BOX 覆盖3000万台，有效覆盖1.4亿家庭，3.6亿人口。数据覆盖规模和挖掘深度两个方面都居于行业领先地位。勾正数据的产品包括（ORS、CHMPP）在内，已经形成了包括：投前洞察、投中优化和投后效果评估在内的数据闭环分析系统，提供以家庭智慧屏为核心的全链路大数据营销方案，协助广告公司制定差异化媒体营销策略，提升广告投放效果。

跨屏连接、广泛触达、精准定位，为广告主创造核心价值

在没有家庭智慧屏之前，用户和媒体之间是“多对一”的现状联系。每位用户和媒体相关联，用户之间相互隔绝，媒体之间也没有一个稳定的数据共享渠道。那时候数据是缺乏关联的。而现在勾正数据能够实现整个家庭的跨屏连接，解决了行业的一个难题。勾正数据的主要应用场景主要有几种：第一是大小屏联动之后的后链路效果验证。勾正和唯品会合作的一个项目，让唯品会在OTT的开机广告上找到相关联的手机，再把这个手机信息反馈给唯品会。这样，用户就可以看到OTT的广告，这对广告主的KPI会产生正向效果，这就是后链路的效果。第二是广告跨屏的Reach优化。让广告主了解到品牌在电视端和跨媒体端曝光后的总体触达率。第三是勾正数据可以支持客户的跨屏广告投放的策划。从媒体分配、内容的分配和资源分配方面都能给与有效的数据支撑和资源的匹配。

勾正数据不仅可以进行正向推广还能做到“二次开发”。广告的触达离不开媒体和受众，更多的平台和只将注意力集中到已触达的人群和媒体上，而忽略了被遗漏部分。这部分未触达目标同样具有较高的商业价值，值得深耕和挖掘。勾正数据的“二次开发”就是指通过对体系中的数据分析和人群洞察，量化触达受众和媒体的比例。筛选出未触达的对象为，重新建立链接，实行对资源的“二次开发”。有所不同的是，勾正数据的大数据技术可以针对未触达原因进行分析，制定出针对性更强的“二次推广方案”。不仅如此，这种“二次开发”是一个动态、迭代的过程。针对每一次推广后的“未触达目标”进行第三轮、第四轮的投放，不断增加触达的目标数量，提升平台的推广价值。

第三项价值是勾正数据提供的“TA-TH”用户模型应用。勾正数据库的标签体系已有2800多项，可以进行ID圈选、标签圈选和历史人群包圈选，然后再对接到媒体进行广告投放。通过TA-TH模型应用，勾正数据可以找到目标群体，然后识别出这些人群使用的手机。根据手机购买信息进行消费者Profile描述和消费行为的时间定位。通过给人群贴标签的方式建立起了不同属性的人群，不仅梳理出每一个群体的特点，同时还可以找到他们的交集，并建立关联。最终实现营销场景触达目标数量的最大化。

营销数据供应商将推动营销理念和技术水平的“双提升”

互联网时代，技术的发展和应用，积累和沉淀了海量的数据。如何将这些数据盘活应用，将数据资源转变成数据资产，应用于营销生态领域是广告主最为关心的内容。营销行业的需要创新型的营销手段提升营销效率和决策方案，增加广告投入的ROI。因此，以勾正数据CHMP为代表的满足广告主需要的第三方专业营销数据处理平台应运而生。他们把家庭智慧屏上的各种数据资源和技术充分整合，通过一站式的平台帮助广告主提升营销效率，提升营销的自动化和智能化水平。

第三方营销数据平台可以统一的数据管理和激活，可以将收集和分析后的第一方数据用到广告投放和运营中去，实现重新定向、忠诚度营销等高效营销的推广管理，帮助广告商们做好商业决策和优化。

通过和勾正等营销数据平台供应商的合作，可以把技术层面的工作进行标准化和专业化的管理。更好的管控不同级别的供应商和技术资源，对于营销数据有了更有效、更透明的挖掘和管控，帮助企业建立自己的数据档案和“私域数据源”。

中国的营销数据管理行业刚刚起步，勾正数据等一批数字营销服务供应商经过不懈的努力，正在推动着行业快速的发展。不仅如此，未来还会有更多的供应商加入到该行业，不断优化竞争格局和资源配置，成为中国营销数据管理行业发展的持久动力。

图文转载自：执牛耳