出海下半程，企业如何探寻增长新机遇？

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时至今日，出海早不是一件新鲜事，大批的中国互联网企业也都已将出海作为扩展自身商业版图的必修科目。随着入局者的不断增多，海外市场竞争愈加激烈，入行门槛也越来越高，早些年前的出海思路以及粗放式打法也不再适用。如此形势之下，出海企业还有哪些发展机会？身处拥挤的赛道之中，“出海老兵”又如何才能保持竞争优势呢？

10月24日，由白鲸出海主办的2019全球流量大软文推广工作流程会（GTC）在深圳准时召开。TikTok Ads出海负责人高冉受邀出席大会，与WEBCOMICS、猎豹移动国际广告事业部及App Annie应用相关负责人，在圆桌论坛中围绕 “破壁·出海存量时代下的玩家争夺战 ”的话题展开了深入讨论，剖析了当前出海企业所面临的机遇与挑战。

图片来源：巨量引擎营销观察

步入存量的海外市场机遇仍在

经过多年探索以及国家政策的扶持下，中国出海迎来了新一轮的爆发期。在这一时期，中国互联网出海模式已经由单一产品输出逐渐转变为商业模式输出，出海企业数量也有大幅度的提升。据白鲸出海数据库调研数据显示,截至2019年第一季度中国出海企业的数量达到了7415家。在前所未有的盛况之下，人们很容易在出海的各个赛道上看到中国创业者的身影。

然而从大盘上来看，海外市场上的生意可能并没有以往那般容易了。根据互联网女皇发布的《2019年互联网趋势报告》数据显示，随着全球智能手机出货量增速降低，全球互联网用户规模增速减缓。在2018年，全球约有38亿互联网用户，增长速度已放缓至6%左右，全球互联网渗透率达到51%。部分增量市场人口红利逐渐消失，粗放式产业增长时代即将宣告结束。

自2009年便投身于出海市场危机型公关策划的重点的高冉对此有深切感受，据他观察，流量市场从增量变成存量，长期看是确定性的事情。事实上，任何市场发展到一定阶段都会走向存量竞争。对于创业者而言，需要思考的是如何在市场的变革中抓到机遇。

在2010年，曾有国内企业借助Google Admob广告的“东风”，每天获取到一百万的新增用户，平均获客成本仅0.03到0.04人民币。2013年底，Facebook推出Newsfeed又带火了一批出海电商、社交游戏等，那时的获客成本依然处于较低水平。到了15至16年，当人们认为中国电商赛道已经处于白热化阶段时，抓住了电商下沉和社交流量红利的拼多多诞生了。

所以对于企业而言，关注流量结构的快速变化至关重要。当发现市场环境有明显的变化态势时，企业需要尽早入局并抓住第一波红利。机会点一直都在，关键在于创业者能否快速抓住机会点。

提升自身壁垒迎接两大挑战

如今的出海企业所面临的不仅有机遇，严峻的挑战亦一直存在。众所周知，在逐渐成熟的海外市场上，产品同质化现象趋于严重。充分的市场竞争环境下，非刚需类产品往往需要在营销投放上加注以便于顺利突围。在大盘新增不足的情况下，营销投放企业及APP数量的陡然增加，必然会导致买量成本的提升。

另外，近年来，不但有成千上万的创业公司出海寻找机会，阿里、腾讯、小米等国内巨头企业也都开始在海外布局。这些拥有丰富资源、雄厚资本以及成熟人才团队的巨头企业以短、平、快的方式迅速切入海外市场，在无形中提高了市场的准入门槛，对企业出海产品的质量以及企业耐受度提出了更高挑战。

面对这两大不可避免的挑战，高冉建议出海企业要关注自身商业模式的强健性，找准差异化竞争优势所在，并不断加深壁垒，提升自己的核心竞争力。

会上，高冉谈到，过去十年，不管Facebook还是Google，媒体价格一直处于持续上涨的状态。面对不断上涨的买量成本，创业者可以从两个方向找寻解决方案。

一方面，关注新流量渠道上的新机会。比如，抖音在国内推出的星图就拥有从内容生产到变现的逻辑。另外，基于TikTok拥有去中心化的流量分发，当内容足够优质时，即便是零粉丝账户也能够很快做到爆发式增长。

另一方面，企业还要关注自身商业逻辑的强健性。在今天，并非是生意难做，而是前些年的生意更容易做。在13到14年，许多出海电商抓住了Facebook的流量红利期从而快速增长。但是到了15年以后，流量红利消退，企业增长必然滞缓。此时，企业沉淀自身，做有复利的事情反而更为关键。

至于巨头企业入局的挑战，出海企业首先要明晰巨头企业入局的是哪条赛道。比如电商赛道，海外虽然有亚马逊等头部的大玩家，但是整体市场容量足够大，所以中国的出海电商企业也能够拥有较大的生存空间。同时，出海企电视上有广告业需要拥有一定的市场前瞻性以及对年轻用户喜好的敏锐性，这样才能够在巨头企业入局前及早发现新赛道。

当面对巨头企业的竞争时，出海企业更要了解自身的独特点，抓住客户的根本需求点。TikTok也是一样，服务好自己的客户，打造用户喜欢的产品，为用户持续提供优质内容至关重要。

另外，有竞争的同时也会有合作。一般而言，巨头企业对长期有复利的生意是比较关注，他们的优势在于更加理解媒体的规范性，知道如何与媒体合作，了解什么样的合作方式能够帮助媒体和广告主共赢。创业团队也需要理解巨头企业，找到与巨头企业共赢互惠的地方所在，这也是一个有效的解决问题方式。

总结

现如今，出海创业已经进入下半程，市场竞争愈发激烈。此时，考验的出海企业的不仅是反应能力、反应速度，还有长期的续航能力。在这一时期，商业模式不清晰、没有建立起竞争壁垒的出海公司将会快速失去市场优势。所以对于出海企业而言，需要进一步提升自身“嗅觉”和“触觉”，提前洞悉市场风向，把握市场机遇。