颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用

时间:2021-01-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:UPLTV网络

小提示:您能找到这篇{颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您!

2019年7月,UPLTV发布了革命性的用户级广告收益拆分功能——UART(User-level Ad Revenue Tracking),UART的发布彻底革新了以广告变现(IAA)为主游戏的买量模式。不同于“平均拆分”逻辑,通过对不同广告形态应用针对性的逻辑算法,准确区分不同渠道的计费模式,提供有效的用户级广告收益数据,助力推广人员测算出精确的ROI,以此优化广告投放Campaign,获取更多高质量的用户,从而实现游戏收益跃升。

获取用户级广告收益数据截图

UPLTV在通过大量产品测试后得出两个结论:1)极少部分用户贡献了绝大部分广告收入;2)观看广告次数最多的用户并非广告价值最高的用户。因此,分清楚用户之间的差异,寻找到种子用户是提升广告收益的关键之一。UART具备了将广告收益精准拆分到用户级别的能力,因此具备有效筛选出“高广告价值种子用户”的能力,用于广告变现类游戏产品的推广,进一步助力优化Campaign,实现ROI跃升。具体它是怎么做到的呢?

种子用户功能

什么是种子用户?

根据用户的行为模式,游戏内的用户通常可以分为三类:用户,普通用户,核心用户,其中核心用户是对游戏广告/内购收益贡献最高的用户群体。种子用户则是依据某些针对性特征(例:付费频次高,付费金额高,游戏分享频率高等),从核心用户群体中精细筛选出来的用户。因此种子用户除了具备核心用户的活跃度高和生命周期久等特点外,还具备了筛选的针对性特征;通常会被利用在定向投放的广告平台上获取“相似受众”,即更多相似用户群体。

该功能原理类似,我们通常在内购(IAP)游戏中“高付费种子用户”的相似受众,只不过筛选条件由贡献更多内购的用户,变为贡献更多广告收益的用户。

获取种子用户数据截图

目前UART中的种子用户功能可免费试用,帮助市场推广人员获取广告中的高价值用户,提升买量效果,助力实现最大化变现,形成买量和变现双向正循环。

种子用户功能的三大特点:

1、筛选深层互动行为,选取高价值用户

UPLTV种子用户功能可以排除广告互动中的随机或偶然的用户行为,筛选出真正有价值的广告用户。

在广告互动行为中存在:用户主动型广告(用户主动点击观看的激励视频广告)和用户被动型广告(用户被动观看的Banner或部分插屏广告)。而在深度的广告互动行为中,我们不排除有用户错点或无意中触发广告行为的存在,进入商店页,并无后续下载或付费的随机或偶然行为。种子用户功能可以通过数据平滑处理这些随机或偶然行为,选取出必然行为,进而筛选出真正的高价值用户。

筛选深层互动行为

2、不断扩大及更新目标受众

在生成Lookalike Audience(类似受众定位)投放广告中,种子用户功能还可以帮助循环扩大类似受众或迁移更新目标受众,并不断高效获取类似的高广告价值用户。

循环扩大类似受众

迁移更新目标受众

3、Facebook联动更新

种子用户功能可以每日自动更新优化种子用户,并通过接口每日自动同步到Facebook后台。

Facebook联动更新的两大优点: 

1) 自动同步,大大降低操作所需的时间和人力成本;

2) 保持长期优化种子用户的投放效率。

Facebook联动更新截图

使用种子用户功能,市场推广人员可以不断筛选,扩大及更新不断高效获取类似的高广告价值用户,优化Campaign,实现游戏买量效果的提升。

在实际操作中,UART内种子用户功能是否真的可以有效提升ROI呢?我们来看三组实践案例。

种子用户功能实践案例

01、测试背景

UPLTV选择了已接入的ABC三款休闲类移动游戏来测试,游戏均包含内购(IAP)和广告变现(IAA)的混合盈利模式。在广告素材、广告形式和推广时间等因素保持一致的前提条件下,创建Campaign,按照3-4组不同的标签分组,比较每个组别之间ROI和LTV的数据表现差异。

经过UPLTV的测试发现,单一的高价值用户标签的表现效果不稳定,不足以应对复杂因素的变化。原因是在实际推广中,广告收益受到诸多复杂因素的影响,主要可分为三大类:游戏的品类,推广的周期和推广维度。而标签设置越丰富化,则可以应对复杂因素的影响,越适用于实际的定向和投放。因此,测试中UPLTV采用了以下两类用户标签:

1)“高eCPM” 用户标签:众所周知,eCPM是指用户每(千)次看广告带来的平均收益,以“高eCPM”为导向目的是为了获取eCPM贡献较高的用户,一般该类型用户存在点击下载或支付行为。市场推广人员需要注意,用户的eCPM与每个广告平台对用户价值的算法密切相关,不同的广告平台在算法上存在差异。

2)“高Revenue”用户标签:即获取LTV 优质用户为最终目的,以“高Revenue”为导向的目的是为了获取总体收益贡献较高的活跃用户,UART采用了革命性的非平均拆分逻辑,有效识别用户的每次广告展示或互动行为的价值,进而筛选出总体收益贡献最高的用户。

02、数据表现

满足以上测试条件后,UPLTV对ABC三款游戏进行了测试并得到以下数据。

游戏A的测试数据结果发现,两种高价值用户标签(“高Revenue”和“高eCPM”)的ROI和LTV数据均高于其他标签组别。

游戏B的测试数据结果发现,“高Revenue”价值用户标签的ROI和LTV数据表现最佳。

游戏C的测试数据结果发现,“高eCPM”价值用户标签的ROI和LTV数据表现最佳。另一个导致数据差异巨大的原因是,相比其他标签组别,“高eCPM”价值用户标签组的内购收益较高。

03、测试结论

通过以上三款游戏测试数据结果,我们发现,普遍情况下两种高价值种子用户标签的ROI和LTV表现都优于传统种子用户标签,而其中必然存在一组表现突出的高价值用户标签,例如游戏B的“高Revenue”用户标签和游戏C的“高eCPM”用户标签。数据上的差异也证明了,使用UART内的种子用户功能可以有效捕捉到高价值用户,实现ROI和LTV的提升。

推荐算法:Facebook Split Test拆分对比测试

值得一提的是,UPLTV在本次测试中使用了Facebook工程师推荐的Split Test拆分对比测试算法,来测试不同广告组之间的表现,从而发现效果最理想的广告方案。本次测试中Split Test功能的工作原理是,通过创建多个广告组,在将目标受众作为测试变量,而其他因素保持一致的条件下,比较每个广告组之间的表现差异。通过使用Split Test功能,帮助市场推广人员改善后续游戏广告的表现,并在广告管理工具中重新投放胜出的广告组。

总结

种子用户功能可以不断筛选、扩大并更新广告内的目标受众。利用这项功能,市场推广人员能够筛选出Campaign中ROI和LTV表现最佳的高价值用户标签,优化广告定向和投放,进而实现买量和变现双方向正循环。

颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用

上一篇:腾讯音乐娱乐集团首次发布年度营销战略!
下一篇:品牌主到底应该花多少钱在品牌广告上?


版权声明:以上主题为“颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用"的内容可能是本站网友自行发布,或者来至于网络。如有侵权欢迎联系我们客服QQ处理,谢谢。
相关内容
扫码咨询
    颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用
    打开微信扫码或长按识别二维码

小提示:您应该对本页介绍的“颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通颠覆传统游戏买量模式?种子用户还可以这么用的相关事宜。

关键词:游戏推广,

关于 | 业务 | 案例 | 免责 | 隐私
客服邮箱:545321@QQ.com
电话:400-021-1330 | 客服QQ:545321
沪ICP备12034177号 | 沪公网安备31010702002418号