历经10年进化，如今的电商营销该怎么玩？

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2019年双11购物节落下帷幕，据天猫公布数据显示，2019年天猫双11单日成交总额达2684亿元，同比2018年增长25.7％，其中11日零点起仅1小时3分59秒便突破1000亿。很显然，双11的逐年增长态势仍在继续。

作为足以载入人类社会发展史册的集体行为，第十一次双11购物节背后，究竟有哪些有趣的变化与趋势呢？今天就来盘点一番。

国民消费新风尚

女性！老人！下沉市场！

男性先入场，女性更持久：今年9月起，理性思维更强的男性便开始关注双11，360大数据显示，9月中旬起至10月中旬，男性对双11关注度明显高于女性。但进入10月下旬双11活动开始后，由于男性的选购决策速度快、购物欲望更低，对双11的关注度开始下滑，女性关注度反超男性并持续走高。归根结底，双11还是女性的主场，不服不行。

银发人群消费欲蓬勃：人口红利日渐式微的同时，注定老龄化进程的开始，据国家统计局数据显示，我国65岁以上老年人占比截止2018年就已高达11.9％，总数多达1.66亿。但需要注意的是，老龄化不等同于消费力大幅降低。根据360大数据显示，双11期间银发人群同样具备较高的购物欲望，这一方面取决于银发人群更高的价格敏感度，同时相对稳定的生活状态与一定的财富积累，也是银发人群购物欲望的坚实后盾。So，说不定今晚到家，你会发现家里老人在沙发上拆快递呢~

低线市场双11关注度反超：下沉市场消费力猛增早已不是什么新闻，不过值得关注的是，2019年低线市场对双11的关注度首次反超高线市场，占比达52.8％。电商的渠道下沉之路，未来可期。

电商促销新玩法

反其道而卖之！

从轻拉新到重拉新，从复杂规则到直接降价，从乡镇消费升级到农货上行，一切180度大转变，都是市场逼出来的。

新目标——重拾拉新：要说拉新是“新目标”确实不准确，但过去几年中，电商巨头们的总用户量与活跃用户量似乎都已接近天花板，于是在运营、营销过程中，更多的将重心放在挖掘老客消费需求上。但进入2019年，随着后起电商势头迅猛，竞争越发激烈，头部电商们也坐不住了，无论是日常推广、还是双11营销，都再度将目光转向新用户市场，力求新增长。

新刷屏——转发裂变：既然要拉新，相信互联网从业者们都会立刻想到“裂变”，这两个词在近年仿佛已经成为双生兄弟。今年双11期间，多数人都一定收到过朋友帮忙“盖楼”“砍一刀”的请求，虽然大部分人一开始都是拒绝的，但在禁不住亲密好友感天动地的请求后，多数人殊途同归，最终入坑拉人。不可否认，裂变玩得好，白狼空手套！

新优惠——直接降价：双11虽好，可真想把优惠占尽，没点高数基础还真不行。近年来各大电商的双11促销玩法越发复杂，作为消费者也是怨声载道，表示“被复杂的玩法劝退了”。然而今年，已经有电商洞察到这一机会，转变思路，采用“平台百亿补贴、直接降价”的方式，简化用户比价、计算优惠的过程，力求抢占市场。若简化后带来了高于预期的GMV增长，说不定明年双11，简化优惠玩法将成为新趋势。

新风潮——网红电商：若要细数近两年电商圈的五大奇迹，你会想到什么？相信大部分人的答案里都会出现几个爆火网红的名字。借着短视频、直播产业与电商深入融合的东风，李佳琦、薇娅等“带货怪物”走入人们视线。网红电商究竟有多强？数据显示，传统电商的购买转化率仅为0.37%，社交电商为6%至10%，而顶级网红电商则能达到惊人的20%！2019年双11，电商网红们仍在续写着TA们的奇迹。

新情怀——农货上行：老话讲“流氓会武术，谁也挡不住”，当商业与情怀绑定，那效果绝对杠杠滴。农货上行业务看似只是打通农货直销渠道的土味电商，实则兼具消费者高阶需求（纯天然、求实惠、图新鲜）与深层心理（体谅农民、支持国产）洞察，“把农民家里产的粮食瓜果卖到城市，让优质农货不愁卖”的口号一出，便自带话题性，轻轻松松吸引大批城市消费者的眼球。也难怪大到电商巨头、短视频平台，小到MCN，纷纷借势入局。

双11营销新趋势

比精细更精细的精细化运营

想挖出更多需求，就要付出更多心思。营销的四维空间里，没有最精细，只有更精细！

新视野——渠道下沉：近年来我国低线城市的消费力被反复印证，因此电商平台早已瞄准低线市场开启下沉业务。然而有所不同的是，2019年的电商下沉，不仅体现在对低线市场业务的开发，更融入到了广告投放策略当中，多家电商祭出面向低线城市的定制投放策略，以求进一步抢占低线城市消费力。

新优化——秒杀商品库对接：动态创意广告（即在特定广告样式局部，千人千面展示用户感兴趣的商品）早已成为电商广告的“常规操作”，为了进一步提升此类广告的CTR，电商平台在商品库对接中，配合平台秒杀活动，单独设定“秒杀商品”，并在秒杀活动开启的特定时间点，主力向该时段看到广告的用户展示秒杀商品，使广告转化率得到进一步提升。

新花样——视频化广告：商品好不好，细看才知道。要想全方位展示商品优势，视频无疑是最佳载体，故而视频展示素材成为了电商标配。既然有视频在手，与其只用在商品详情页里播放，何不应用到广告投放中去？在视频化广告大行其道之时，手握大量商品视频素材的电商具备了天然优势。更直观、更灵动的视频化广告，在这个双11为电商平台立下卓越战功。