时间:2021-01-23 | 标签: 外贸营销 | 作者:Q8 | 来源:网络网络
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内容营销已经是B2B企业市场营销标配,如何利用高质量内容来宣传企业,最终成功把公司的服务或产品销售给其他企业,是市场人员最需要解决的问题。今天跟大家分享一份statista的针对北美市场营销人员做的B2B内容营销报告,了解北美B2B企业在内容营销渠道的投入,策略,以及他们面临的困难等。 01、B2B行业内容营销使用率 内容营销是B2B市场营销人员使用率极高的一个渠道,占比长期维持在90%左右的高位,内容营销对于B2B行业至关重要。 02、内容推广渠道 社媒赞助内容,搜索引擎营销(SEM),Banner 广告是排名前三的内容推广渠道,依次占比70%,64%, 53%。 03、2019年内容营销预算规划 50%的市场营销人员计划增加内容营销预算,36%计划保持原来的投入。计划减少投入的占比仅有4%。 04、最有效的内容形式(激发需求) 用户购买旅程各个阶段激发用户对产品的需求以及对品牌的认知,最为有效的内容形式有所不同。在购买旅程初期,73%的市场营销人员认为博客跟文章是最为有效的方式;在考虑阶段,53%的市场人员认为白皮书是最有效的;而在决策购买阶段,40%的市场人员认为案例最有效的。 05、最有效的内容形式(促成转换) B2B市场营销人员认为博客/文章是促进转换最为有价值的内容形式,其次是白皮书,视频。 06、B2B内容营销面临的挑战 61%的B2B市场营销人员认为搜索引擎算法调整是他们面临的最大的挑战,其次是社媒算法调整,紧接着是把内容营销作为盈利中心(revenue center), 以业务收入为部门主要绩效指标。 07、内容主题来源 B2B市场人员获取内容主题的途径主要是:会议,头脑风暴,个人独自根据经验产生,以及跟客户沟通获取主题灵感。 08、B2B行业主流的内容形式 深度长文是目前使用率最高的内容形式,74%的市场营销人员会使用这个格式。其次是视频短篇,社媒stories。 09、内容发布频率 B2B行业内容发布频率较低,每月发布1-2篇内容的占比27%, 每周1-3篇内容的占比45%, 每周发布4篇内容以上的占比23%。 10、内容创造时长 B2B内容专业度较高,一篇内容耗时长达10-19个小时的占比11%。 11、内容营销的目标 对于B2B行业,内容营销的目标最重要的目标依次是品牌宣传,教育潜在客户,建立客户的信任,获得销售线索。 |
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